关于淘客，大家有很多疑问：

• 如何找到靠谱机构，帮助自己获得流量；
• 如何借助淘客，能持续不断地出爆品；
• 如何在新内容时代，用新打法赢得市场。

昨天晚上，谷仓创业学院请到了上海享社网络创始人及CEO、淘宝大学讲师不战老师，为大家解答关于淘客的疑问，以下为部分精华内容摘录。

01

树立对淘客的正确认知

其为自己流量的超级放大器

先来解答最基础的三个问题：

• 淘宝客是什么？
• 淘宝客都有哪些？
• 淘宝客能为我们做什么？

其实所有淘宝以外你看到的流量载体，但凡通过各种指向和点击，最终到达淘宝成交，都属于淘宝客，理论上来说，所有的流量主，都可以成为淘宝客。

常见的比如各类的QQ群，微信群，朋友圈。以及一些代理APP如花生日记，好省，美逛，粉象等。另外大家可以不了解的，360，小米客户端，浏览器广告，直播，抖音带货，微博网红带货，甚至是一些明星带货，都属于淘宝客。

打造爆款只是淘客的最基础操作，引流，持续稳定带来流量，补单，拉新，甚至是老客户维护，你所有能想到的能通过他人协同完成的工作内容，都可以是淘客的功能之一，淘客就是你的雇佣兵军团。

说完基础的三连问，再和大家说一个找淘客的坑：

现在主流的招商淘客，无论是联盟或者个人，几乎不会主动找你，因为其都在忙着服务商家，做好服务和口碑，太多的客户都是企业主自己找来，几乎不做主动营销。

真相是：那些打电话、QQ主动找你等等的淘客，往往实力较弱，我们应该做的是主动先去了解这个市场，了解玩家都是谁，哪些是主流玩家，往往他们的服务都不错，是自己值得考虑的。

再说三点误区及被忽视的点：

1、淘宝客并不一定是压价到很低，其实可以通过合适的手法，来提升价格，并赚钱；

2、一线大品牌也在参与淘客，因为其实时效流量，你花的每一分钱效果都看的见；

3、淘宝客就是要拓展自己之前没有触达到的用户，先把外围流量做起来。

其实还有一个被大家忽略的事实：

天猫双十一里，除了淘宝本身的流量之外，淘客流量占到了整体的二分之一。

02

新时代，新打法

淘客让你流量翻番

我们在进入全新的「内容时代」之后，又该如何优化自己的打法。

首先来说，抖音稳定的入口流量一定要抓住，其实现在所有的抖音头部网红以及各类IP，都加入了淘客卖货大军，洋葱集团旗下的办公室小野、代古拉k、七舅脑爷等，种草好物、种草大表哥等，包括前几天罗永浩也加入了其中。有那么多用户每天都把时间花在抖音上，它的优势就是持续稳定。

其中珀莱雅去年全年靠抖音淘客产生成交3.2亿元。

其实，当把你的产品推广放到一个账号推广时，可能效果一般，但用矩阵来推时，呈现出来的爆发力，还是很强的，你就会发现自己的店铺是不缺流量的。

另外一个巨大的流量阵地是直播带货，但很多商家的问题是：知道直播带货的风口不可错过，但问题是如何找对对应的主播，然后与其产生联系呢？

其实其核心逻辑和淘客类似，只需要找到对应的机构，他们会帮助你来找流量主、做矩阵分发等。作为商家，核心还是把产品做好，控制好产能，不要出现没货可卖的情况。

另外一个流量转化洼地为抖+的投放，在里面，其实包含着太多商家所不知道的坑和误区。

关于抖+投放，其实大致可以分为三类，商品展示、爆款清单、活动投放。

先说商品展示，其实就是各种角度来提炼商品卖点，吸引长期稳定的曝光，也就是长尾流量。机构会找一批人来拍摄，接着进行长期稳定的投放。

大多数人关心的问题：抖+这么贵，我来投放会不会亏钱？

为什么大家会关心这个问题，其实在实践中，会发现很多抖+的投放ROI并不高，有的时候连1:1都很难，所以很多人就认为这个不划算，我不玩儿了，但这样很多都是错的。

其逻辑有点类似于直通车，因为我们需要拉新，需要稳定的新用户，需要稳定的新用户变老用户，但抖+与直通车又不一样的是，直通车是一次性行为，投完就结束了，但如果你一个视频火了，这个视频的流量是长期的，不停地来种草，源源不断地给你带来影响力和收益，这才是根本。

关于抖+投放，另外一种是爆款清单，即打通不同产品之间的关联，通过关联其它热卖品来达到营销的目的，也通过周期性的爆款推进，来完成全店的动销拉动。

很多人会有这样的疑问：为什么我要和爆款清单来联动？

举个例子，如果我为一个食品商家，我就非常希望和三只松鼠来联动，因为用户可能会觉得它和三只松鼠这个爆款放在一起，是不是和它一样好吃，一样值得买等等，大大增加自己的新用户群和影响力，后续效应非常大。

关于抖+投放，最后一种是活动投放，其实在特殊的时间节点，比如618，双11等，我们可以加大投放集合页的内容，而在一些特殊的活动页有非常高的转化，也可以使用一些免单款引流。

很多商家希望借助淘客来推广，我们也来分享下淘客验货精推的流程：

1-3日的选品准备期，机构会协助商家进行选品并且针对市场情况进行分析，然后相对应的来配备相关资源；

接下来会有3日验货，我们要知道验货推广比不验货的推广效果会更好，而且后续的评价等各方面也更优异；

还会有1日的预热，要知道有预热比没预热效果好太多；

最后是活动当天的爆发，机构的专业团队会时时跟进数据，并且根据数据做一些的投放调整。

这是整个精推的流程。

其实在找到淘客进行投放，并取得不错效果后，商家一定还关心另外一点：如何持续出爆款，即如何打造爆款永动机？

关于这个问题，淘客们有非常系统性的思考和打法，在这里，我们只提两点，第一个是在没有绝对的把握时候，可以用组合套装的打法，即爆款+想要带动的款，比如三只松鼠就是这么玩的。

比如当时他们推了一个碧根果，效果非常好，但不确定自己的每日坚果等会卖的咋样，他们就会把碧根果和每日坚果组成一个套餐，在这个套餐里，因为很多人是喜欢吃碧根果的，所以会选择这个套餐，无形中会把整个套餐的销量做起来，即通过热卖款带动自己想要带动的款，通过组合套装的方式，带动店铺所有款。

第二种策略是形象美的打法，具体怎么说？

比如，自家产品，第一件10元，第二件5折，第三件0元，第四件0元……

那你一定会疑问，这样打不会亏损吗？

答案是完全不会的，这样做首先可以客单价很高，因为用户相当于买了3、4、5件，当你成交价很高的时候，就会导致你店铺的标签也很高，你就可以吃到一些高价的流量。

同时，你还可以把一些滞销品全部放到这个链接中，这就是营销策略，然后通过淘客把它放大无数倍。

通过淘客来扩大自己的销售额应该是每个企业的必选项，那么如何对接像不战老师负责的优质的淘客机构。