昨天网络热议的吴晓波直播“炸车”事件，某奶粉交了60万坑位费，带货仅15罐，退了3罐。

昨晚十点，“吴晓波频道”官微的回应还是一则“严正声明”，指责报道不实。

但这事合作方都出来跟媒体爆料了，强行否认也许招致更猛烈的打脸，于是今早七点，吴晓波“自罚三杯”，在其微信公众号承认“15罐”属实，并将直播翻车的原因归结为自己的表现和选品逻辑。

吴晓波回忆，淘宝直播方面的主管曾一再警告他要多上百元以下的流量款，但他坚持自己的选品逻辑，上了很多高价且首次直播的产品。加上第一次没有经验，手忙脚乱很多产品没有讲明白。结果就翻车了。

吴晓波还在回应中再次安利了直播中翻车的奶粉和其他产品，都是各种匠心的好国货。并称，这样的好国货没被他卖好，不是产品的原因，完全是他的逻辑失效。显然是希望通过这波回应的曝光（这篇回应发出三小时，阅读已经10w+），为合作品牌找补损失。

知名财经作家放低姿态，自打脸300下，承认在直播卖货上还是小白，但依然坚定看好直播卖货的前景。这样的解释，看上去还是挺有诚意的。但不要忽略一个更大的问题：

既然真实销量只有15罐，战报的5000万是怎么回事？

吴晓波直播晒出的战报，观看人次870万，引导销售超5000万。

如果吴晓波承认15罐，是否等于承认参与战报注水？如果知假作假，那可是任何解释都说不通的。

于是，为了解释自己并非知假作假，吴晓波也不得不顺带公开了直播圈“战报注水”的秘密。

为了说清这个问题，也揭开整个产业的数据“作假”黑幕，我们将结合一篇转载自公众号“数据青年”的文章《怎样假装一个带货流水过亿的直播达人？》来解释吴晓波是如何“无意识”地参与这次战报注水的。

看完之后，你可能会发现，直播圈每一个人似乎都是“无辜”的，但每一个人也都真实参与了这场疯狂的数据欺诈。

2020 年直播带货来得有些突然，卖口红直播带货过亿了，过气网红过亿了，企业老板过亿了，县长市长过亿了，连隔壁的王老二都过亿了...

诶，等等！王老二也没名气，也没多少粉丝，他怎么过的亿？

今天呢，给大家分享一个成功经验，让你轻轻松松，单场直播，流水过亿。不要 999，也不要 9 块 9，说免费就免费。

谁在发布数据？

在了解怎样通过作弊实现直播过亿之前，我们首先需要明确知道这些数据是谁发布的。

通常发布直播带货数据的有两类角色，一类是主播/机构自己，一类是第三方的数据平台。据我所知，市面上做抖音数据的有飞瓜、卡思、新抖、星榜、蝉妈妈、得利豆、带鱼、抖V、抖查查、罗网、抖抖侠、抖大大、得果果、米汇、CCSight、云自媒、微播易等等（请后台联系我补一下广告费），其中大部分提供抖音直播数据。

第三方数据平台热衷于发布直播收入数据

主播自己公布或者所在 MCN 机构、经纪公司发布的带货数据，我们可以理解为王婆卖瓜，通常水份很大，大家都知道是吹牛逼，往往一笑了之。那么第三方公布的数据是否可信呢？答案是不可信，他们做数据的动机有两个，一是销售自己的数据产品，二是给主播/MCN做背书。

那么，吴晓波这次的战报数据是谁发的呢？

吴晓波在回应中非常着重地申（shuai）明（guo），是优达人、知瓜和小葫芦等第三方平台。潜台词就是“我只是引用，并非刻意造假”。

值得注意的是，电商平台并不公布抖音主播的带货数据，为什么呢？有以下原因：

商家的销售数据属于隐私，平台不会随意公开电商平台并不知道货是哪个主播带出去的，无法准确归因

巧了，抖音平台也不公布主播的详细带货数据。为什么呢？有以下原因：

主播如果带淘宝等外部平台的货，那么直播平台并不知道他的带货数据主播如果带自家平台（如抖音小店）的货，那么直播平台虽然可以知道数据，但隐私数据也不便公开

这就怪了，连电商平台和直播平台都不知道或无法公开的数据，第三方数据平台怎么就知道了呢？

因为他们是瞎猜的/猜掰的。

数据从哪儿来？

一般直播平台，比如抖音短视频，在手机 APP 直播间里展示的数据，可以通过技术手段获取到，比如下边这个样子：

通过网络接口获取的抖音直播间数据

上边的图里，like_count就是 APP 左上角头像右侧的“本场点赞”，而top_fans就是右侧的在线观众数据。

数据怎么算？

数据平台通过连续抓取这些数据，再通过数据可视化，做成了直播间数据监测的产品。通过另一个接口，还可以看到购物车里有哪些商品。

抖音直播商品数据

数据平台会在一个商品刚刚挂上小黄车时记下它的销量（这个销量一般是电商平台上显示的近30天销量）。然后在直播结束后再记一下销量，计算差值，当作直播这段时间增长的销量。再乘以商品的价格，得到销售额。如果商品有优惠券，还需要考虑优惠折扣。

某数据平台的直播商品列表

每个商品都这样计算，再加起来，就得到了这场直播的销售额。

有什么问题？

看起来很严密，有问题吗？问题很大。

商品不一定是这个直播间的观众买的。如果直播期间恰好有其他促销活动，或者有别的主播也在同时带这个货，那么也会算进这个直播间的销量增量。商品在电商平台可能频繁改价，这个过程数据平台不可见。电商平台上的刷单往往更加残酷，是经过刻意修饰的结果。

我们知道，总销售额 = SUM（销量增量 x 价格），由于上边存在的漏洞，使得销量增量和价格两个因子都可能跟实际情况差很多，这样得到的总销售额，可能跟实际情况相差千里。这种级别的误差，说是瞎猜，一点都不过分。

既然漏洞这么大，有没有主播会站出来承认自己没有卖这么多呢？还真有。曾经有网站发出办公室小野在 YouTube 上月入 450 万的消息，新榜去问了他们老板，老板说没这么多。

不过他又补了一句说，收入的确比较可观。无论具体收入多少，只要把钱往大了说，数据平台能赚来流量，媒体主能赚来广告主，似乎是个双赢。除了傻乎乎的广告主，和傻乎乎的观众。少数人合谋吹个泡泡，只要没有人来戳穿，就可以接着安心赚钱。据我所知，主播有且只有一种情况会否认这个牛逼的带货数据，就是跟税务部门喝茶的时候。

弄清了原理，我们正式介绍一下假装直播流水过亿的方法。

怎样假装直播带货过亿？

首先你得有个能直播的账号对不对？不同平台的政策不尽相同，即使同一平台在不同时期政策也不一样，比如抖音，有时是 0 门槛开播，有时需要你有一定数量的粉丝和视频。本文不管这些细节，相信你有办法搞定。

然后根据我们前文揭秘的数据计算原理，你需要在合适的时间上架正在热卖的货。具体怎么实现呢？你可以关注几个众所周知带货比较牛的主播，订阅他们的开播通知。

他们一开播，你就开播。他们卖什么货，你就卖什么货。李佳琦卖口红，你也卖口红。董明珠卖空调，你也卖空调。县长卖铁棍山药，你也卖铁棍山药。

这样数据平台会监测到，你卖的货出得特别快，一会儿就售磬了，你的销量增量多了几万……几个商品下来，你的销售额转眼之间增加了数千万。再开一会儿，过亿了。

这个跟着大主播卖货，做大战报数据的方法，也在吴晓波的回应中被证实了。

助播同学为此还信心十足，称“车轮子都卸掉了，绝对不会翻车”。这还真是个神比喻，品牌上你的车不就是为了跑得快吗？现在为了“不翻车”，居然不惜卸掉车轮，纯靠其他大主播的卖货数据演戏给品牌方看，真够黑色幽默。

注意，21 世纪了，酒香也怕巷子深。你单场直播卖了 1 个亿这件事，一定要尽快让更多人知道。花点钱让数据平台给你发个稿，说你达成了一个 3 分钟卖 1 亿的新成就，直播带货非常赚钱；送几箱酒或口罩给县电视台王主任，让他走动走动给播播你直播带货脱贫致富的生意经，号召县里待业青年一起搞直播；叫上媳妇一起去村里刷刷墙，就写王一亿真牛逼，直播带货一个亿。

有条件有能力的话，找到最热爱书法的赵老师给题个字：直播带货，大有可为！

用不了多久，这个事儿一传十，十传百，你就成了名人，标杆，十里八村都会来找你带货。

如果，我说万一如果，你跟的大 V 也是在刷数据作假，那你就完蛋了，上边好几行字的美梦，你就当没看见。

又一个黑色幽默，谁能想到，吴晓波炸车背后还牵连出一串头部主播的翻车？

可是如果你是甲方？

最后想多说一句，如果你是甲方，想找有能力的直播带货达人，那么，任何第三方的直播带货数据都不要相信，没有几个数据能真实反映达人的带货能力。这世界很残酷，骗子总是比你更聪明和努力。你重视什么数据，他们就刷什么数据。如果你执意要相信那个销售额，那么下边几条可以帮你保命：

确定主播带的那个货，只有他自己一个人带确定他带的那个货，30 天后不会出现大规模退货可以看看官方平台（如星图），他们贵，但是安全

总结下来，吴晓波这次翻车绝非偶然，“瞎掰”战报、随意注水在直播圈已经是公开的秘密。

就像吴晓波自己在回应中也暗暗吐槽，原本第三方平台公布他直播首秀的交易金额是2200万，为了宣传上的好看，官方战报在这“瞎掰”的数据基础上，将定金换算成商品售价，变成“引导交易额”5000多万。

泡泡越吹越大，15罐的爆料一出来，立刻变成全网嘲。

这股数据浮夸风，真是要好好杀一杀了。否则以后直播就是诈骗的代名词啊，把行业搞臭了，没商家敢进来玩了，再谈什么风口都是虚的。