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01

导读

成人播音赛道相应大家都不陌生，经常在主流平台都能看到推广相关课程的身影，那么该类目的行业情况，市场需求点，以及投放引流的玩法究竟有哪些呢？

接下来要分享的主要内容告诉你答案，主要分4个板块。

1.行业概览

2.人群洞察

3.课程设置

4.投放指南

02

行业概览

◆ 行业需求

基于游戏、影视、动画、互联网电台/有声书APP等行业快速发展，衍生出的配音需求，拉动播音主持培训的兴起。

◆人才供给

配音服务为非标品，而配音服务好坏的判定标准，取决于配音人员自身的播音技能、对作品的理解程度、对接过程的沟通效率、价格等。

由此形成老机构磨合出的几个合作伙伴，而新冒出的配音人员/团队无法匹配到适配需求方的行业格局。

◆培训目标

针对于18-40岁，二线城市以下的人群，让TA能掌握基础播音能力和技巧，能较好应对线下主持、线上配音等场景。

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人群洞察

◆ 年龄

该人群主要分布在18-40岁的年龄，且随着年龄增大，TGI指数逐步降低。

◆ 性别

女性占比71%，男性占比29%，且TGI高于男性。

◆ 收入

人群在金领、白领、蓝领均有覆盖，但蓝领人群TGI偏低。

◆ 城市

人群分布相对较均匀，二三四线城市占比超20%。

◆ 人群

人群中55.58%为促销人群，29.95%为热衷推荐人群，客户可重点关注618&双11节点促销售课，同时可搭转介绍活动提升转介绍率。

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课程设置

◆课程内容以及服务配置

1.从CVR（转化率）表现来看

小课价格越低，转化率越高，但在后端销售转化上对比9元课会降低。

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2.从课程大纲上看

①1元课的内容更偏基础，普适于普罗大众。

②在3元到9元的课程，专业度进一步升级，结合商业实例进行包装，如：广告播音/配音、专业的呼吸方式、发声方法等。

③小课的内容包装和组合上，没有固定的套路，可根据“小白”或者“有一定基础”两种类型的学员灵活研发课程内容。

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投放指南

◆定向策略

目前播音主持在定向上主要依赖一方数据应用度过冷启动，结合自动扩量能力进行放量。

1.一方数据应用主要有：

①一方数据-相似拓展。

②一方数据-人群优选（区分注册和下单）。

③一方数据-微信社交关系拓展（同事/同学/密友）。

④一方数据-QQ社交关系拓展。

2.二方数据应用主要有：

①关键词包。

②教育立方V3播音主持类目。

③APP行为包（如：喜马拉雅、荔枝、蜻蜓FM、豆瓣FM、懒人听书、猫耳FM、配音秀、英语趣配音）。

④播音主持行业意向人群。

◆流量选择

1.MP消耗占比最高，其次是XQ-XS-优量汇

预估在Q4MP消耗占比会进一步下降，GDT占比提升；在MP的消耗里，26%为公众号，71%为朋友圈，3%为小程序。

2.MP规格位选择

公众号选择文中/文底图片样式，朋友圈选择常规图文以及横版视频样式

3.GDT规格位选择

目前GDT主要起量版位在横版大图，三小图，以及竖版视频，预计Q4会在XS横版视频增加覆盖，以及XQ的横竖版视频增投。

◆链路玩法

1.MP

主要依赖于“公号关注—表单”“公众号—下单”两种链路，后续“公众号—下单”，目前两种链路占比55开，预计Q4会增加下单链路占比。

2.GDT

目前有“表单链路”以及“低价课直购链路”，目前两种链路占比55开，预计后期会增加下单链路占比。

◆素材建议

落地页优化建议：设计优化，突出重点，明确路径

◆成本参考

总体低价课的成本区间目前在120-135元，持续优化后依旧有降本的空间。

06

结语

播音主持是近一两年异常火热的成人技能课程，随着斜杠青年的理念深入大众以及市场音频类app的用户大幅度增加，该课程培训的需求热度也是有增不减。

作为广告主的获客方向，依然建议是在主流的信息流渠道打开生源，腾讯媒体凭借庞大的用户量，精准的人群定位，可快速找到匹配人群并辅助广告主起量，愿在降本提效的路上腾讯广告能助一臂之力，合作共赢。

END​​​​​​​

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