童装虽然穿在孩子身上，不过决定买衣服的还是家长。所以内容给家长们看的。我们要分析家长的心理特点以及喜好。拍出家长感兴趣，能触动到家长的视频。一半童装是10岁以下的孩子。这年龄段的孩子，最大的特点就是可爱萌。所以在内容呈现出孩子的萌就是闪光点。

一、童装行业短视频发展现状

童装行业实体店收到电商行业的冲击，行业内大部分人已经转战线上。随着短视频电商功能的兴起，不少人看到平台优势，在节约成本的情况下，还可以获取巨大的流量，而目前童装短视频的营销方式主要形式有两种，一是产品展示视频导流直播变现，二是童模情景视频吸粉变现。

二、童装行业短视频变现要点

1、精准定位目标用户需求。童装虽然穿在孩子身上，但决定买衣服的还家长。所以视频是拍给家长们看的。我们要分析家长的心理特点和喜好。拍出家长感兴趣，能触动到家长的视频，除引用自身行业话题，也可以带入亲子话题获取更多流量。

2、借助价格优势，线上短视频童装销售，在销售成本上低于传统销售价格，明显的价格优势才可以吸引用户达到转化。

3、童装短视频应该抓住机遇进行IP打造和品牌建设，收获流量的同时提升自身产品价值。这个标准第一是要求上镜人的表现力，一般的孩子没有较好的表现力，需要从儿童模特里发掘。基本的要求是，阳光，萌，自然，喜欢笑，能给人治愈感。

其次是上镜的搭配与场景选择，抖音的特点是记录美好生活。所以最好能选择一些好的场景，这样可以把孩子的美感，更好地表达出来。

4、推广营销活动，满足用户求廉心理。如“博衍童装”在直播中进行秒杀抢购，以及低价福袋式产品营销，仅仅一小时的直播，带货销量达到500+。

怎么通过视频把孩子这种可爱，萌的美感拍出来呢？

好的画质

这个之前说过很多次，服装是对画质要求最高的。好的画质能体现出服装好的质感。一般2000元以上的手机，都能拍出不错的画质出来。当然有条件的话，最好是能买个相机。一般来说，从画质效果上看，微单比手机好，单反比微单好。

老卢比较常用的手机是苹果6S以上系列都不差，华为P20及以上系列。微单老卢用的是佳能G7X 3代，价格在5000元左右。优点是携带方便，很轻，自动对焦。单反是佳能5D3或者4代。价格也不菲，要2万出头了。不过画质是最好的。SONY部分相机也是不错的，毕竟人家是专业的优势就是摄影的。

配上合适的音乐

根据老卢操作抖音号的经验，最好选择抖音上热门的音乐。但也不能是热门过太久的。同时音乐的风格，感觉要和视频里的基调相一致。

上镜人的表现力

可能一般的孩子没有较好的表现力，需要从儿童模特里发掘。基本的要求是，阳光，萌，自然，喜欢笑，能给人治愈感。

三、童装行业短视频经验借鉴

1、规划视频内容。从视频的内容创意、脚本撰写，到选景、拍摄与剪辑等等都需要提前规划，爆款视频有一个5点理论，笑点、泪点、新奇点、美点、吐槽点，只要做到了其中1-3个点，这样的视频就具有传播性，容易做出爆款。

2、学习基础运营。在抖音蹭热点话题和标签是一种比较常见的涨粉方法，正确利用热点话题，结合自身特色，做出个性鲜明的独特创意热门视频，后续引导意向客户添加微信，方便下一步的营销转化