一、纹眉介绍

目前市面上，主要有纹眉、绣眉、植眉、雕眉、和韩式半永久纹眉等分类，其中韩式半永久自然又时尚，占据纹眉行业的半壁江山，现在绝大多数的美容院都开展半永久纹眉这项业务。

纹眉是一种将金属或者植物颜料通过刺破皮肤来渗透入真皮层下，然后相对时间段的保持眉毛形状的美容外科方法。半永久纹眉必经的6个阶段：设计-操作-脱痂-褪色-调整-成型，整个过程大约持续半个月到1个半月时间。

现在半永久纹眉的技术越来越成熟，纹眉最大的一个好处就是能节约女生的化妆时间，纹好的眉毛会固定很长一段时间，整体看起来柔和而逼真，视觉上几乎接近自然生长的眉毛。价格也是一般人可以接受的比较亲民，市场价约500~2000元左右。

二、纹眉画像人群

（1）对纹眉感兴趣的人群年龄段主要集中在20-29岁人群。

（2）纹眉消费主力人群是女性，男性纹眉逐渐兴起。

（3）美观度、价格、副作用、持久性是纹眉消费者最关心的4个点。

三、纹眉链路介绍

市场上纹眉行业的营销业务链主要是通过线上营销，给实体店导流，最后预约到店提供服务。线上营销方式目前主要有以下两种：表单营销模式和二跳加粉营销模式。这两种营销链路对于纹眉行业来说来说已经是非常成熟了。表单的成本一般在40~80之间，加粉的成本在100~130之间，这两种投放链路没有好坏之分，主要是看广告主客服的营销能力主要偏向哪个方向。表单的方式无疑客服的电销能力要很强才可以消化手机的这些表单。

四、投放技巧3步曲（起步阶段-稳定阶段-放量阶段）

1. 起步阶段：

可根据以下转化漏斗模型分析每个层级的转化情况，再结合腾讯营销工具的使用，高效的优化每个层级的转化。

（1）广告位测试：优先选择流量大的广告位，推荐使用：横版大图、横版视频，竖版视频。目前视频形式素材是美容-纹眉行业跑量成本最好的素材，视频素材可以可以更生动直观的给用户展示纹眉的过程，切身感受纹眉的效果。其次是横版大图，该广告位篇幅较大，比较醒目，更加引人注意。

（2）定向和素材测试优化：这边跟大家安利个实用的工具，拆分对比工具，使用拆分对比工具能高效测试出优质定向，实验逻辑是通过实验系统，隔离竞争，避免内部挤压，创建初期上让不同策略的新广告面临相同的竞争环境，具备可比性，积累足量、没有互相干扰的正确、直观数据。最关键的是可以有效的减少我们的试错成本，节约测试时间和预算。

（3）落地页优化：可通过热力图分析落地页转化情况，更换的优化落地页内容布局和排版，提高转化率。这边顺便在给大家看看下一个高转化落地页的设计思路是怎样的。落地页它的本质工作是为了承接上端的流量而促成后端转化的一个作用。有的人做的落地页转化率只有百分之零点几，有的落地页做完转化率可达到百分4百分之五，我们要怎么去找到规律呢？这个中间其实是有个方法论可循的，我们在做落地页是有个标准化流程的，这个流程是什么呢？用户及竞品调研→产品卖点提炼→页面逻辑确定→素材收集整理→页面设计定稿→页面开发制作→对外发布上线→收集数据修正，到这里在回到一开始的用户及竞品调研，他是一个闭环的可持续优化的过程，这个制作落地页的逻辑理论可以很好的帮我们打造一个高转化落地页。

2. 稳定阶段：

当广告在稳定阶段时，这时就需要我们定期更换素材，因为我们的素材都是有生命周期的，生命周期一到如果没有及时做优化的话，广告就会出现点击率下降，没量等情况。一般素材的生命周期为3天~7天，怎么判断该条广告的生命周期？只要该广告的转化成本连续超预期成本2天以上，就可关闭该广告投放，重新创建新广告上新素材。

3. 放量阶段：

（1）ocpa+宽定向：在账户上累计足够多的转化数据，在新建广告计划上直接使用ocpa+宽定向（地域+年龄+性别）的方式来扩大人群覆盖范围。

（2）Ocpa+自动扩量：开启ocpa+自动扩量功能后，系统会根据该广告的历史投放效果，在广告定向范围外，主动寻找符合优化目标和出价要求的目标用户。

（3）Ocpa+第一放数据：广告主上传有效客户数据（如电话号码）到人群洞察学习扩展更多相识人群，形成第一方数据。使用Ocpa+第一放数据可获取更多意向用户，链式拓展人群。

五、文案总结

文案要怎么写，更吸引用户？以下为为大家总结了4种类型文案。

特价优惠文案：纹眉千万别做贵了！八月大促纹眉只要499。

强调效果文案：0痛感，不结痂，超自然，xxx纹眉给你好看。

场景文案：眉毛总是画不好，天气热还老脱妆，夏季纹眉特惠只要499！

彰显品牌文案：纹眉千万别去小作坊！八月纹眉大促只要499元，承诺不满意可免单。

Ps：建议使用文案小助手，高效写出高质量文案。

在写文案的时候还需要注意什么？哪些属于是禁用文案？接下来带各位大神了解下，以免各位大神踩坑，耽误进度。

（1）禁用使用“天然”、“纯天然产品”，可以说明其成分是天然原料或者含有天然植物萃取。

（2）夸大承诺：0风险、无风险、错过等于亏钱、一秒变女神、错过后悔、不买亏大。

（3）价格类：0利润、白菜价、便宜到哭、跳楼吐血价。

（4）时间承诺：明日涨价、即将结束、只卖一天

（5）命令式：非买不可，不买不是女神。

六、ocpa使用方法

最后在跟大家看下ocpa，它的出现可以说是优化师的福音，解决了优化师出价难、冲量难、转化成本不可控的三大难题。什么是ocpa呢？它是一种针对效果广告的智能自动出价策略，广告主可选择特定优化目标（例如激活、下单、表单预约），并提供期望的平均转化成本，系统会根据广告主上报的转化数据，通过机器学习来预估每一次展示的转化价值，自动出价，按点击或曝光次数扣费。Ocpa的原理是：判断该支广告定向的人群内每一次点击的转化价值进行差异化出价并基于效果反馈数据实时调整下一次对点击转化价值的判断。

作用：稳定目标转化成本的前提或量

出价：根据7天的平均转化成本出价

注意事项：在ocpa学习期间不能频繁调价，（注：一天调价超过两次以上为频繁调价)调价幅度不能超过5%，否则会延迟ocpa的学习期；如果前三天的转化成本没有到达预期成本可以放弃该广告，重新创建新广告投放。