当年我们一起创业的有一个兄弟，上周就在我们创业者群里面发消息，说这周找我来聚聚。

想来也是有好几个月没有坐下来一起吃饭了，当年我们一起创业的一批小伙伴，在各自有了自己的事业之后，聚的频率逐步的开始低了很多，毕竟大家都很忙，一年时间能够坐下来吃个10次8次的饭已经很不错了。

于是我们把时间定在了昨天晚上，吃完饭以后，我跟这个兄弟从7点多聊到了11点，整整聊了4个多小时。

基本上全程都是我在讲，他提出问题。

因为我这个兄弟准备出来单干了，之前他是跟他的另外两个朋友合作建的公司，主要做阿里巴巴店铺装修和代运营服务的，经过几年的发展，他们这家公司做的也还不错，公司有10几名员工，每年差不多能够做到500万左右的业绩。

我在昨天的文章里面提到了决策价值这四个字，所以昨天我在跟他聊天的时候，也一直在反复的强调：决策，这个问题。

因为，我们每一个人，做出了一个决策，这个决策将会直接影响未来的行动，行动影响结果，所以，一开始的决策将会直接影响结果。

根据他的想法，我跟他了聊了大概几点内容：

1.为什么要出来自己创业？

他告诉我，做了几年的阿里巴巴服务和市场拓展了，感觉搞来搞去反正每天就是这些事情，稍微有点厌倦，再加上这几年的积累，手上积累了一批客户资源，所以打算自己出来单干了。

这是一个比较正常的思维，很多做市场开拓的人，在积累了一批客户资源之后选择单干的人很多。

之前我们公司请的记账会计也是的，手上有不少记账的客户，所以也是想要自己单干的。

所以，我接受这个理由了，毕竟合伙创业经常会遇到矛盾，有的时候难以做出决策，不如一个人来的更好。

我一般也不喜欢跟别人合伙创业，如果要合伙，都会有一个条件，那就是合伙人可以提意见和建议，但是最终的决策必须要我来做。

2.既然想要出来，那么自己的核心优势在哪里？

这是一个关键性问题，将会从根本上影响未来的决策。

而且大家要注意，我这里问的，不是优势，而是：核心优势。

所谓的核心优势，指的是要么是独立无二的卖点，要么是其他人难以模仿的东西。

有核心优势，创业的成功率可以大大的提升，否则的话，失败率非常的高，现在这个时代，大家应该清楚，创业失败率高达99.99%以上，也就是说创业成功的概率就是万里挑一的。

他想了想，告诉我，他手上有的就是这几年做市场沉淀的客户资源，不知道这个算不算？

我说，这个其实并不算。

因为今天这个客户是在你手上，但是明天未必就会在你手上了。

我告诉他：如果换做我跟你做竞争，我可以在明年把你手上的客户全部抢到我的手上来，其实是一件很简单的事情，因为在这个时代，你觉得你跟客户在讲朋友关系，而客户却是跟你在谈商业，任何的商业行为都是利益至上的，朋友要往后排一排。

我给他举了个简单的例子：

现在你的一个客户，每年给你1万块，做阿里巴巴代运营，我会跑过去跟你的客户讲，你把这1万给我，我可以为保证为你创造一倍以上的收益效果。

站在客户的角度来说，反正这1万块给谁都是给，当然更加愿意给能够保证效果的公司了。

就靠这一招，起码可以抢走你三分之二以上的客户。

再加上另外一招，使出来可以直接抢走你100%的客户。

这一招，就是我问他的这个问题：核心优势。

3.打造核心优势，创造强大市场竞争能力

在聊天中，我问他一个问题：你们做了几年的阿里巴巴的服务了，除了拓展市场，收钱，做服务之外，你们有没有考虑过，去为自己的公司打造核心优势，以便于去更好的打击你的竞争对手或者联合你的竞争对手呢？

我跟他举例了我西安本家老倪做的四喜的案例。

我说，我这个本家，今年的业务已经排到了8月以后了，但是依然还是有人愿意排队等，而且明明我这个本家兄弟只要求客户付一半定金，但是这个客户却直接付了全款？

为什么？

他告诉我说：你这个兄弟品牌影响力应该做的不错。

没错，品牌影响力可以在很大程度上来让用户做决定，但是这个品牌影响力到底是怎么形成的呢？

关键的问题在这里。

老倪之前也是跟别人合伙的，在前几年才自己出来单干做了四喜这个品牌。

说回这个兄弟自己的本行业，那么为什么在做阿里巴巴服务这几年的时间里面，从来没有想过，去打造自己的竞争优势、独特卖点呢？

他问我，这个东西应该怎么做？

我说，我不知道，因为我不了解你们详细的业务结构和客户需求，但是我可以给你做一个方向性的指引：

你在做服务的过程中，接触了大量的客户，了解大量的客户需求，再根据阿里巴巴的平台，以及你的竞争对手的情况，综合这些大数据之后，你要去制作出一个能够更好的为你的客户提供服务的“附加产品”。

这个附加产品，应该是基于你的服务之上，专门用来辅助的，它可能不是很重要的，但是却可能是不可或缺的，可以提升你的服务效率、效果、质量以及其他。

当你把这个辅助性的产品做出来之后，你可以有两个选择：

1.免费提供给你的客户

这样相对于其他的竞争对手来说，你就多出了一个产品。

而且你在跟客户做沟通的时候，一定要强调这个产品，你们是独家的以及它的重要性，在客户的心里埋下一颗种子。

当你的竞争对手找到这个客户的时候，这个客户可能会问你的竞争对手，有没有这样的产品提供。

用户其实是不知道这个产品价值到底有多高的，但是如果是花同样的钱，没有人会拒绝多一个产品，万一有很大的作用呢？

2.免费投入市场

产品做出来，不光你的客户可以使用，你的竞争对手的客户也可以使用。

当客户使用习惯养成、市场培育出来之后，你就可以跟你的竞争对手客户收钱了。

你也可以不跟你的竞争对手客户收钱，而是直接找到这些竞争对手，跟他们去收钱，让他们再免费提供给他们的客户。

其实当你能够做到这一步的时候，你会发现，你已经完全可以丢掉你的阿里巴巴的服务了，市场你可以去拓展，但是业务可以直接外包给你的竞争对手做。

你只要不断的去完善和增强你的“辅助产品”的功能和价值就行。

这个时候原本你的竞争对手，其实不再是你的竞争对手了，而是你的合作伙伴和你的客户。

能够做到这一步，商业模式才能够进入到一个比较良心循环的状态。

否则的话，按照他们现有的模式来看，即使未来几年还能赚到一点钱，但是很多东西是可以预见的：

1.利润空间越来越低

我们国人做生意，想要抢市场，就喜欢打价格战，在淘宝上很多的产品价格以及击穿底线了，甚至不少产品都在以低于出厂价再销售，这种现象屡见不鲜，对于很多店铺来说，用一些低于出厂价的产品来做引流款，虽然看起来亏本，实际上就是花钱在买流量而已，只是换了一种付费引流的方式。

价格底线被击穿的时候，就要想在源头节省成本，所以产品的质量越做越差。

拿我们卖的静电地板来说，可以在淘宝上直接标出厂价，但是这个出厂价实际上是国标产品的出厂价，而最终发货的时候发的却是非标的产品，非标的价格本来就比国标低，所以利润空间就有了。

为什么很多人觉得现在产品的质量越来越差，没办法，价格摆在那里的，你想要用100块买到成本200的产品，几乎是不现实的。

2.市场越来越萎缩

我告诉他，阿里巴巴跟当年网站建设和seo服务的市场一样，大家都在追逐这个东西的时候，原本不想做的企业老板也想尝试一下。

后来尝试了以后发现，这东西可能并没有效果，所以后面很多老板就不会再碰了。

市场自然就会不断的在萎缩了。

一开始是网站，后来是网站seo，之后是公众号，再到现在小程序，一波使用和服务的巅峰之后，然后很快就会衰败。

4.我建议他如果要单干，最好是做短视频

很多人觉得跨行业了。

是的没错，但是客户群其实一样是契合的，也就是他手上的客户资源一样是可以利用的。

因为客户想要得到的并不是一个阿里巴巴的店铺，而是产品的销售，营业额的增加。

从现在来看，长短视频、直播这个行业，未来最起码还是有几年甚至更长的发展时期的。

在没有更好的可以让用户消磨时光的产品出来之前，短视频和直播是当下最好的产品。

而如果未来有更好的产品出来的时候，也就代表了将会有新的巨头公司产生了。

4个多小时的时间，我跟他讲了很多，在这里就不做详细的讲解了，未来有机会的话，我们可以坐下来面对面的聊。