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今年的疫情给不少行业带来了冲击，房地产行业更是首当其冲，无论是房地产企业还是经纪公司，都面临生存大考。

情势迫人，危难之中也蕴含着机遇。今年年初，短视频与云直播方兴未艾，新媒体平台生机勃勃，营销方式的变革与房产交易“线上化”模式为这个行业带来一线曙光。

如何在变革中抓住机遇，更新原有的营销模式，探索出“线上”“线下”相结合的全新路径，成为房产经纪公司必须考虑的课题。

3月30日，房产信息综合平台幸福里联合抖音启动“2020春风计划”成都站，助力成都房产交易线上化。幸福里将为优质房产内容提供流量支持，以帮助经纪人、置业顾问等从业者获得更多线上曝光；同时也将为活动参与者提供免费的直播、短视频拍摄指导，以帮助后者提升线上获客能力。

在“线上化”营销的新战场，经纪公司怎样做到异军突起；在新媒体领域，是否能像线下买房那样得心应手；短视频营销成功的背后隐藏着怎样的“杀手锏”？成都大唐房地产经纪有限公司董事长唐军先生为我们分享了他与他的团队在“线上”拓展与营销领域的制胜关键。

疫情期间，不能复工给房地产行业带来的虽然不是显著的业绩，但对于线上卖房知识的学习肯定不少。

前段时间，500多家房产机构直播“卖房”，在圈内掀起了不小的波澜。200多人在线围观，理想状态是1天能卖它几个亿，然而现实情况是百万人围观，却无一购买。

在抖音1天卖出23套房，总结的3大技巧流出，建议收藏

所以直播卖房这件事，被很多外界人称为扯淡，就连不少业内人士也并不看好，面对房子这样的大物件，客单价很高，肯定不能是看一场直播，脑门一热就：买它、买它、买它。

在抖音1天卖出23套房，总结的3大技巧流出，建议收藏

但即便是线上卖房需要很强的决策门槛，有人依然能通过直播、短视频实现业绩，据说，有人一天能卖出23套房。

抖音卖出5套房抖音上有个房产主播，@我是大阳，大阳在从事房地产工作 8 年，从去年 2 月份他开始拍摄简单的短视频，不到一年时间就收获了 100 多万粉丝，他通过拍摄视频，讲段子、做情景剧和房产知识干货吸引粉丝，每天找他咨询卖房的客户不计其数，光是在抖音上就成交了 5 套房。

结语

房子、车子等高客单价产品，和一般的产品不同，因为受地域、实地看房、看车习惯等的影响，注定了在线上是很难转化的。

但为什么很多主播热衷于直播带车、带房呢，并且还带得不错呢？

我们发现，一方面是得益于这 8 个转化套路：

1）引导文案+设置悬念，引起读者好奇

2）抓痛点挖需求，让用户产生共鸣

3）梳理用户问题，站在用户角度解答

4）分享干货+内幕，打破信息不对称

5）擅长讲故事，赋予产品意义

6）帮助用户想象拥有时候的样子

7）玩转价格套路，花式制造紧迫感

8）组织团购活动，冲销量必杀利器

另一方面，则是得益于主播们通过直播引流，并用内容和粉丝们加强信任感，做好了粉丝沉淀。

==全文完==

本位原创首发于公众号：聪少爱学堂

作者：聪少，专注SEO，产品引流/变现，自媒体运营/赚钱

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