刚刚看到崖峰签政府新媒体运营单，这块呢在北方应该算是蓝海，因为北方做生意更多依靠资源，人脉，关系。

南方要开放些，实际上，我身边的同行很多也都在做政府的新媒体营销项目，金额都不小，大部分也要走招投标流程，一签签年度，一签签一个系统，政府关系稍微复杂了点，很多人情要维护，收款周期有我们把握不了的地方，所以，我们是没怎么介入这方面，还是专注服务企业新媒体营销为主。

有足够厉害政府关系的创业者，倒是可以利用这个资源，组建一个专业团队，把这块蛋糕做大。

前段时间，有一个大咖，来找我，他是有点才华的人。但是没有将才华变成钱。他身边也都是老板，经常找他过去聊营销，但是不给他钱做项目，他很苦恼，我说，是他没有将自己的才华变成商品。

这背后有一个很重要的规律，是他的“脸皮不够厚”，不敢给这些占用他时间的老板报价，没有将自己可以提供的服务打磨成产品，所以赚不到钱。

其实，大家回顾下自己的创业历程。

这个规律，看似简单，其实非常重要，你自己都不为自己的时间定价，不珍惜自己的才华，别人为什么要尊重你，要请你做事？

这两年，我都是以这条规律来做事的，珍惜自己的时间，把时间花在能创造出价值的事情上，不管是帮客户，还是帮自己。

你在创业路上做过很多无用功浪费过很多时间吗 ？

即使给你客户了，你敢变现吗 ？

相比之下，我说，我可能比你更珍惜自己的时间，更懂得利用自己的专业，更敢于将他们变现，我拿给他看我公司半年签的一碟合同，其中，两百多万都是我一个人签的，因为我们公司也就几个人，没有销售，没有商务，只有文案，策划，设计，媒介，助理。

最重要的事情 ，永远只有一件。

对于写作者来说，就是写出优质文章，对于创业者来说，就是将公司提供的产品服务卖给更多的人。

最近看了国美国视频订阅网站：netflix的一些报道，其中最大的启发是这个网站盈利模式非常简单，收入=订阅用户数X年费。他们年费大概是120美金一个用户，现在付费用户1亿以上。这个网站估值过千亿美元了。

创始人始终坚持就是这个简单的盈利模式，不做任何其他的盈利模式，不靠卖广告，卖产品赚钱，虽然他们用户数超过了美国所有电视台的总和。

简单的盈利模式可以让一个公司保持最少的员工，整个公司也一直盯着一个目标：就是不断增加付费用户，目标越精准，方法越多样，执行力也越强悍。

这个案例是群里小丁分享给我的。

当时我看了就想，好比共享市场部这个项目，如果我不做其他服务，只专注如何增加付费会员，全国有千万做市场营销的人，这个市场是多大？我的专注点是不是只要集中在：如何服务好营销人，让更多的人加入共享市场部，即可。那么，我们所做的一切就围绕这1个目标来。

所以，少即是多，越专注，越聚焦，越有力！

在b端的新媒体营销服务方面，我是怎么做的呢？

一个ip，一个定位，一套思想体系，一份话术，一个公司，一个套餐，一份合同。

看字面意思，好理解，ip就是一个活生生的人，实际上，我为自己的IP人设做了一些具体的设定，比如性格，创业故事，事件。

最开始，我是参加写书训练营，从90天日更，每天一篇专业文章，让很多人认识了我，阅读量最高的时候是一篇五六千，一直坚持了278天，才决定停下来日更，后来也搞了一些小事，比如去泰国拍摄一切的旅途自媒体视频，参加慕思睡眠文化之旅，这快两年的时间，也实打实的输出了百万字原创，大家可以看我的朋友圈塑造，客户转化率是挺高的，里面记录了这两年我的成长过程。

非常多的客户见我的第一面就是说。读我的文章很久了，终于见到了晓涵老师，希望有机会合作。

这说明一个什么问题呢？这个ip的塑造，帮助我解决了营销环节中，很重要的一环，那就是：信任。

我的引流路径也简单，公众号+微博+知乎+博客+头条+微信群等自媒体平台，全网铺开，全部植入一些公司信息和个人关键词，引流到微信个人号，通过朋友圈和一对一沟通，小金额线上成交+大金额线下成交。客户口碑裂变，介绍客户。

一个定位，其实就是标签，我的定位和我公司的定位就是新媒体营销服务专家，在刚开始创业的时候，这个定位就是你的绝活，要越聚焦，越细分，越容易更接受，因为这个就相当于广告语，降低客户的认知成本，提高传播效率，你搞一堆标签，最后可能别人没有记住一个。现在是个专业细分服务的时代，大而全，最终什么都不是，小而美，才是王道。

一套思想体系，基本是我写干货的这两年累计起来的，我训练出一套新媒体思维逻辑。

虽然没有编辑成书，在我头脑里，是有一套新媒体营销体系的，见面的客户，我一般和他沟通不会超过一小时，前半小时，我基本都在提问，后半小时，是我的解决方案。

感觉客户认可了，我们也不做提案，直接给他套餐和合同。

他还有疑虑，那就出个简单方案，摸清楚预算，见面沟通，沟通完了，给合同。

见两次，还不成交的，基本可以暂时放放了。

以上，是我们基础服务套餐，都可以拿来分享，这个没有关系。

事件营销策划服务，都是定制的，50万起。

品牌策划设计，这个看客户具体要求和公司实力，比如vi设计，我们做过18万的一套的，也做过58万的。

另外，集中在微信代运营／增粉／活动策划三个方面，我帮大家梳理了三个基础版本，适合内地，和一些小客户。

这背后的逻辑是什么，相信自己的服务可以帮助到甲方客户，这就是这件事可持续做的根源。

如果你感觉自己做的事情，客户满意度不高，没有帮客户创造价值，说明做的不够好，这个时候，我们可能需要反思，哪里没做好，如何调整。

其实，对我们大部分人老说，创业不是为了梦想，而是为了赚钱。财富让人更自由，有尊严，体面的活着，在深圳，一百万只是留下来的门槛，同时，通过财富提升生命的质量，不被钱束缚，要有钱，还要快乐。

这两年，我的财富值增长很多，和自己的努力分不开，也是因为多年的沉淀积累，赶上了新媒体的末班车，但同时，我的内心里也有点担忧未来，我感觉这个时代留给普通人的创业机会和窗口，似乎只有这几年，以后的事情谁也说不清。

所以，我才想到抱团，合力，做社群。

现在，我问大家一个问题，你如何理解： 天下资源，为你所用？

我理解的 天下资源，为你所用 是一种由内而外的自信和霸气

我们不是雇佣关系，而是合作关系，我，我的公司和大家都是服务关系，我是你们的服务商，营销顾问，大家彼此没有精神和物质负担。

创业合伙人，如果想在新媒体营销领域创业，需要包装自己，打造自己的流量池，并且经营好，解决三个问题：

我的公众号百万字文案授权给你使用你会怎么用，你的名字百度搜索可以得到什么，客户来了询盘，咨询你如何做新媒体营销，你会怎么说。

我给你提供话术，案例，工具，武器，套餐，思路，你能把咨询的客户转化成付费的客户吗？

你集中，擅长做好哪部分？就做好那部分工作。

我需要的，你也都需要，我怎么做，你就怎么做。

你们都是冲格新媒体市场合伙人，我们公司的营销武器都是你们所用，我的和我的团队是大家的超级后援团，前段包装你自己，引流，养熟，后面我们转化，服务，裂变。

你的资源为天下所用，就是天下资源为你所用。

好，我今天先分享到这，共享市场部才刚刚开始，我们一起努力吧！

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