短视频营销该怎么做？

前几日发生了一起造谣事件，某网站发文说，短视频时代来了，大家必须要做短视频，不做降权！

一石激起千层浪，吓得官方都赶紧出面澄清真相。最后大家都知道这不过是谣传，松了一口气。但短视频营销在卖家中的知名度，算是打响了。淘宝对这个“短视频”也是非常重视，为了鼓励卖家做内容，更主动抛出增加权重.

首先，我们要搞明白，淘宝为什么突然开始做短视频营销？常常玩社交软件的人会发现，现在赚钱的套路越来越多了！旺旺里的你问我答，已经不能满足卖货的需求了。而通过拉近买卖双方的关系，用自己的魅力把顾客变成粉丝，才是现今最热门的营销方法。

做短视频对店铺有什么帮助？

很多掌柜听到淘宝鼓励大家做短视频，就很激动。心想着：是不是只要我做了短视频，淘宝就会给我流量给我加权？是的，淘宝给会给每一个做短视频的产品增加流量，但不多，不足让产品变得多好。只有做出内容优质的短视频，让转化提升，才能得到足以让产品变好的流量和权重。说白了，做短视频真正的目的并不是为了让淘宝多分给你一点流量，真正起作用的是【转化率】！客户只要看过你的短视频，就想买产品，这才是得流量加权重的真正原因！

所以我们不仅要做，还要做到最好！

你需要的是一个懂得用户需求痛点，展现方式独特画风清奇过目不忘的短小精悍的优质视频内容。

这样的视频能给店铺带来哪些好处？

1、解决中差评的最佳方法

哪个产品遇到中差评置顶，基本就离死不远了。

比如：衣服掉色严重，如图，洗了十几遍水还是红的。

遇到这样的买家秀，你该怎么办？

主图短视频就是一个很好的解决之道：把带着标签的衣服扔进水里（证明是新衣服），然后开始搓搓搓，你们看根本不掉色！

在置顶差评的【掌柜回复】中解释一下：这是同行在搞我嘞！

当消费者再看到诸如掉色严重的评论，就不会再信了。

２、外部流量

有趣内容总能引起传播作用，比如总喜欢搞事情的卫龙辣条，每次大促的装修文案，总有大批公众号免费帮他打广告，多少流量就这样流入店铺。

所以短视频的内容，除了单纯的产品介绍，也可以曲线救国，先用有趣的内容吸引消费者，再无缝对接上产品。

如何才能做好一个短视频呢？

将短视频制作流程分为以下几个步骤：

确定视频内容——进行视频拍摄——后期剪辑——投放宣传

1、确定视频内容

很多掌柜很迷茫，不知道拍什么，毕竟咱们的专攻是电商嘛。

有些掌柜被广告公司忽悠，花了大价钱，拍了个高大上的文艺宣传片，投放进店铺，客户看了一脸蒙蔽，露出一副关爱智障的神色。

还有些掌柜是代理品牌，为了拍宣传片尽心尽力，最后终于把客户送给了别的代理。

所以，在内容方面：

优先做自己品牌的产品，拍出来的内容要彰显产品卖点。有差评存在的话，可以围绕差评内容拍，提高产品的转化率。

２、视频拍摄

拍摄器材方面，不管你的手机有多贵，像素有多高，我都不建议使用。

因为再好的手机跟专业拍摄装备一比较，都显出一个LOW字。

为了方便后期剪辑，我们需要拍一个时长【五分钟】左右的视频。最关键的一点是，不能一遍过！不能！至少要拍两个版本。

一些外包视频团队不会尽心尽力，拍一遍就不拍了，那绝对不行。我们钱花了就是为了追求效果，一定要做到最满意的那个版本。

３、视频价格

关于价格方面，我给中小卖家的建议是：

如果你想做一个简单的视频，预算2000块左右就够了。

但如果想拍一个特别的效果，或者想跟大公司合作。有这方面需求的话，费用会高一些，大家自行选择。

４、投放宣传

正如上文所言，做好的短视频是可以投放到其他社交平台的，就算不能立即拉来客户，也能起到很好的【脸熟效应】，下次见面对你肯定好感倍增，有利于提升转化率。

那这些短视频该放在哪里呢？

比如我制作的视频，一般会投放在优酷、腾讯、秒拍这些流量较大的视频平台；社交平台比如新浪微博、今日头条都是极佳的投放地点。

最重要的一点是：这些都是免费的！