今天是2021年9月18日，现在是晚7点08分，今天是波波日记启动的第538天。

今天的日记主题是，你知道，怎么激发销售团队的积极性，实现业绩翻3倍吗？

你再怎么努力管理员工，都没办法激发员工积极性，想要让员工自发的拼命干活，一定要学会用机制管人。

我就是用了这一套管理机制，激发了整个销售团队的积极性，实现业绩翻3倍。

有三个关键步骤。

首先，解决管理机制。员工没有积极性，根本就不是员工的问题，而是你的机制，没有让他们感受到任何危机。

出单多，拿的钱就多。但是，出单少没有任何处罚，时间一长，整个销售团队，一定会出现各种懈怠。

所以，一定要给销售团队设置淘汰机制。

要怎么给销售团队，设置淘汰机制呢？

从两个维度去设计。

第一，过程维度。比如，每天需要联系10个新客户，回访10个老客户，完成没有达成，标注过程指标不合格。

第二，结果维度。比如，当月的业绩要做到10万，没有完成，就标注结果指标不合格。

为啥要设计两个维度呢？

因为，每个销售的情况不同，有些销售需要成长时间，只是通过结果维度去考核，很容易把潜力股淘汰掉。

但是，当一个销售过程维度和结果维度都不合格的时候，还不会立即淘汰。

因为，你不知道他这个月不合格，是短暂的状态问题，还是个人能力问题。

这个时候，不合格的销售，会被列入待定区，并且，把淘汰权利给到他的上级，只要直属上级决定淘汰，那就立即淘汰。

如果，上级觉得这个人还值得留下，那么就再保留一个月，一个月后指标还是不合格，那就淘汰。

并且，为了保证直属上级的公正性，你每使用一次保留权，需要交1000块的保证金。

只要，这个销售下个月指标合格，那么保证金退回，反之，保证金不退。