很多人来问老郑：我新开了一家服装店，60个平方的，我要铺多少货才合适。老郑告诉你，一个店要铺多少货，和你的平方数不是绝对关系。而是你的货架数量决定了你要铺多少款式，所以你一开始的格局就已经决定了后期。

今天的文章内容是连锁服装品牌数据化管理的一个部分，同时数据化管理是服装经营非常重要的一个部分。数据化的目的就是在最大程度的提高净利润，最大程度的让库存趋向0。当然，公开内容只会分享基础部分，系统内容将会在服装圈社群内逐步分享。

首先我们要了解两个常用概念：SKU和SKC的区别：

SKU：单款单色单码（库存的最小单位），如服装卖场每款色出M、L、XL三件，那就是3个SKU，如果是M、L、XL、XXL四件，那就是4个SKU，如果出现断码了，出了M、L、L、XL四件，那还是3个SKU。也就是说SKU并不等于件数，100件衣服并不代表就有100个SKU。

SKC：单款单色，如服装卖场每款色只出一件M码，那么它是1个SKC，如果这个款色出了L、XL码，那么这两件衣服，还是同一个SKC，如果一杆上挂了15件货品，其中有3件分别和另3件是同款同色不同码，那么就是，本来可以挂15个SKC的货杆上，只挂了12个SKC；

现在我们来关心三个问题：

1、卖场可以陈列多少个SKC？也就是多少个款色

2、卖场可以陈列多少件货品？也就是卖场多少件货

3、整店需要多少件货品？也就是卖场+仓库共需要多少件货

货架有三种，长的点侧挂、短的点侧挂、弧形中岛架，另外还有牛仔裤层板与鞋架展示台，这里只陈列牛仔裤和鞋子，所以不计出其中，今天不算牛仔裤和鞋子的陈列理与库存量（算法和算衣服一样），我们先来给点侧挂和中岛架点个数：

1、长的点侧挂：5杆+10杆点挂 （每杆陈列件数为30件左右，其中侧挂24件左右，点挂6件左右）

2、短的点侧挂：6杆侧挂+6杆点挂（每杆侧挂陈列12件左右，点挂陈列3件左右）

3、弧形中岛架：2杆（每杆陈列24件左右）

我们来算一下结果：

1、长的点侧挂：30件/杆*5杆=150件

2、短的点侧挂：12件/杆*6杆+3件/杆*6杆=90件

3、弧形中岛架：24件/杆*2杆=48件

小计：150+90+48=288件

也就是说此店铺卖场可以陈列280-300件货品（回答了前面的第2个问题），如果就陈列288件货品，那么这288件货品应该是多少个SKC呢？如果款色充足，这288件货品可以是288个SKC（单款单色），如果不充足，可以是部分款再出一件L码（平时出M码），假设重复出了50款产品的L码，才有288件，那么只有238个SKC；

总结一下：这间店铺可以陈列288件衣服，也可以出样288个SKC，这个数字可以上下浮动20多件，SKC数不能超出太多，这是每个SKC只出一件的情况，有些品牌是每个SKC都出2件的（M码和L码），那么只需要150个SKC就够了（每个SKC两件，就是300件了）（回答了前面第1个问题）

一般情况下，仓库的库存量是卖场陈列量的1.5-3倍，具体要看货品周转得快不快，数据来计算货品周转又是一个深度的知识，公开内容不再做分享。这里简单说一下，比如生意特别好，可以3倍于卖场，特别差，可以1.5倍，甚至再少点，那么，这个店，我们以正常1倍来计算，那么仓库的库存应该是288件，有人会说模特上的衣服没算进去，模特上着装的产品包含在仓库库存里，我们每次的出样都是从仓库拿出来的，不是吗？ 整个店铺的铺货量就应该是288+288=576件，衣服总量应该在550件左右。​​​​​​​