对于直播来说，他经历过看脸的直播时代，在这个消费升级的大背景下，主播的核心竞争力已经转向如何挖掘优质内容，以及跟粉丝的深度互动上了，也就是粉丝经济越来越重要了，未来我们做直播和直播带货，能否做大做好，就看你的粉丝体量和粉丝的黏度。

当然对于我们主播来说，新鲜血液的注入势必会给粉丝团体带来不一样的变化，其实对于我们的直播间来说，自然粉。也就是这些“游客”才是主播们最容易路转粉的庞大队伍。也是我们直播间可以高度成交的庞大群体。

但是呢，基于上述这些点，那么直播那应该如何做才能留住我们的游客粉，从而，让我们的游客粉，变为我们的主播粉和账户粉，从而产生价值呢？今天呢就和大家一起来聊一聊。

01精准的定位

路人游客的不稳定，是直播最大的难题。主播们也可以发现，有新粉进来的时候总会问“你多大了?你是哪里人？”每次都回答的话会占用大量的时间，也让这些穿梭的游客不知道你的直播内容是什么，你擅长什么。

所以，最简单的方式就是直播间的封面照片及标题，这样可以更精准的吸引对你感兴趣的游客进入你的房间。

02礼物的技巧

不必一来就刷礼物，有些新主播一看到等级高的用户就觉得是“土豪驾到”，各种卖萌只求礼物，这样做其实会让这些游客产生反感，刷礼物的一些规定和行为养成可以通过老粉丝来培养他们，利用好奇心、求胜心引他们出来，为你消费，所以刷礼物更是一种深层次的互动。

（1）主动送礼。懒得说话的人很多，懒得抢红包的人可是很少，尤其对泡在直播平台的游客来说，新鲜的、有诱惑力的东西还是很容易勾住他们的眼球，至于后期怎么“养”就靠你自己了。

（2）“门票”。想要主播私人联系方式，想进入粉丝团就需要一种门票，也会在新人面前塑造一种神秘感。

03与粉丝的关系绑定

游客为什么叫游客，就是因为到处乱跑是他们的天性，就像旅游团里总有那么几个人不喜欢跟着队伍走，但更多人是悄悄的呆着不说话。那如何引出这些沉默的游客呢?如何把留下来的游客进行互动呢?

（1）看他的停留时长。如果真懒得看你肯定直接就走，停留了15分钟以上的绝对是对你有兴趣，或者说你目前的直播方式他并不反感，不觉得无聊。

（2）看弹幕。弹幕除了问主播的问题外还有一部分是粉丝之间的聊天和沟通，看他们对哪些话题更感兴趣。

（3）主动出击。可以主动问他们喜欢什么歌曲或什么节目，来送给他们。也可以利用一些有争议的热点话题，把他们“逼”出来，当然要把握好度，别用一些奇怪的见解把原有的粉丝惹怒。

04社交圈多元化

吸引粉丝，不单单只有自己在直播的时候。也不止只有直播平台。其他社交平台其实是主播们引流和与粉丝沟通的最好渠道。如果你的直播是证明你的才艺，那其他的社交平台就是看你的生活。

简单的像微博、微信、QQ空间等，还有一些线下的粉丝见面会，这些都是可以让你和粉丝们充分玩嗨的机会，也是让游客看到你日常状态、与人相处方式及人品的机会。日常可以多花点心思去把其他平台利用起来。

05高粘度留粉

那么我们如何做到高粘度留粉呢，也就是，如何让进入我们直播间的人，能够长期并且高度停留在我们的直播间呢，这里，我们从四个维度给大家分享。

（1）个人形象

这里的个人形象主要由3个部分组成分别为，穿着、打扮、气质，其实这些也是一个主播外在的一些因素，也就是外在美，毕竟当下的时代还是一个看脸的时代，看脸的社会你怎么办呢，那就是让自己在屏幕里面变得更加好看，这样才能让更多的用户，从第一感官上停留在你的直播间。

1）穿着：服饰（款式、风格、颜色）、鞋帽，在这里，主播其实穿着不用很贵，干净整洁就好，款式、风格选符合自己的，并且让人看着舒服的就好。

2）打扮：头发（发型、颜色）、面部（彩妆、美颜滤镜）、首饰（耳坠、项链、手链、手表等）

主播要学会粉饰自己，遮瑕、美白、彩妆画出立体感，展现出给好的那个自己，同时你还需要美颜滤镜。

3）气质：形态（体重、体型）、行为、说话方式（语速、语调、音量等）

前两天有看到一个主播，在直播间掏鼻孔，并且频率很高，直接取关了。在直播间里面，你的行为，你的说话方式，都会影响你的游客，影响你的粉丝。一个不雅的动作，都有可能让你快速掉粉，这样的影响，比从0开始梳理形象还难100倍。

从现在开始经营主播的直播形象。不定期去给自己加衣服、换个发型、画个不一样的妆容，给游客一个更棒的你，让TA有兴趣去了解你的内在美。

（2）场景布置

场景布置，在直播中体现了主播的很多信息。可以加一些符合你直播风格小元素，如玩偶，灯带等，能衬托你的气质。但也不能太复杂，色彩不宜太炫目，主播必须是视频中的主角。

好的场景布置：简约、干净，辅助衬托主播的气质

因为一个好的场景布置，可以让进来的用户有一个视觉美感，正常情况下，那么一个视觉好的直播间，就是会让人多停留一段时间。

不好的背景通常表现为：

背景太空——会显得简陋，没有特色，不加分

背景太乱——显得你没有品位，甚至会折射出你生活的邋遢，游客抓不到重点

背景太炫、颜色太艳——会把你变成了配角

注：有的主播的背景是窗帘类带褶皱的，需要注意不要离得太近了，会出现大波浪在背景里，显得太突兀，直播离背景远一些。

（3）灯光布置

有些主播明明颜值不低，在直播画面却颜值大打折扣？直播观众也少得可怜？问题就在于光线，他们不会打光！没有人喜欢看灰暗的直播画面。

那么什么样的光线对美颜更有帮助呢？阳光当然是最好的，想要在直播中更漂亮，记得一定要迎光。而在室内的主播，一定要用补光灯。

我相信大家都有去影楼拍照的经验，我们在影楼拍照就会用到摄影灯，普通的影楼可能是一盏灯，而专业的摄影棚，是下面图片中这样的。同样的，主播也需要补光，刚入门的主播，至少给自己添一个补光灯。因为灯光的补充可以让主播的光泽变得更好，还有美白效果。

（4）视角调整

顾名思义，视角调整分为：距离调整、角度调整

1）调整角度

直播中别人是小V脸，而你却露出了自己的大饼脸、双下巴，这就是角度的问题，你的手机放置太低了，可以通过提高你的拍摄角度解决。

还有的主播出现画面偏上偏下等情况，也不能很好的展现自己最美的一面。大家拍照都懂45°角，其实直播的你更需要！

2）调整距离

距离太近，也会是“大脸”出现的原因，游客在刷的过程中，整个屏幕都是主播的脸也会吓到！其实在直播镜头中半身像才是最合适的，一定要避免脸部大特写。

距离太远，会显得主播太小，主角还是要有主角的画面。除非你是跳舞主播，建议还是不要离得太远。

3）合适的视角

1、人头不超过画面的一半

2、画面中头顶最好留有一点区域

3、拍摄角度从上往下

注：你自拍的那个点，就是你最佳直播点，其实这四个维度，解决的问题都是不一样的，给直播间的用户也是一个全方位的感官和认知。

个人形象——用外在美去吸引别人了解你的内在美

场景布置——简约、干净，辅助衬托主播的气质

适当补光——主播，至少给自己添一个补光灯

直播角度——你自拍的那个点，就是你最佳直播点

上述，就是今天和大家一起交流分享的如何吸引和留住我们直播间的那些游客粉，其实抖音流量池里面最大的流量部分就是，游客粉丝流量，如果我们可以抓住这一点的话，那么就可以在很大程度上得到一个客观的收获。