很多刚入门的萌新主播

会不知道自己在镜头前该怎么表现，

该说些什么，甚至有时候会觉得迷茫，

不知道自己到底适不适合干主播这一行业。

今天小编就来跟大家说几个小秘诀，

希望可以帮助到大家。  

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你是怎样的人

首先，哪种人是最适合做主播的呢？

希波克拉底气质分类

上图是希波克拉底气质分类图，根据气质分类，多血质类型的人是最适合做主播的，粘液质类型的人比较适合做运营，粘液质和胆汁质类型的人可以在直播前调整好自己的状态调整到偏多血质方向的人，这个状态是最完美的直播状态。

其次，主播要在开播前将产品的参数、详情页等熟记在心，尽可能的做好前期准备，整理好产品的特性，卖点，针对粉丝有可能提出的问题，做好预案。不然在镜头前就会显得没有底气，很慌张。

做好了前期工作之后，

开播时又该怎么做呢？

解决直播“0”互动

需求力

粉丝进直播间一部分是因为他是你的粉丝，另一部分是因为他是产品的粉丝，他的确是需要购买这个产品才进直播间的。

建立产品信任基础

你想跟粉丝建立信任，你得通过这个镜头充分的让他知道，你想给他看这个产品到底好在哪里，这个产品他的卖点是什么，你要把东西给他看。打个比方说，在卖饰品店的产品时主播一定要给粉丝看饰品的细节，因为买饰品的人关注的是饰品的款式、做工，你把镜头放远了，粉丝看不到，是没有用的，只有近镜头特写才有用。你要把产品给粉丝看仔细了，就像在门店导购带领顾客看产品一样，粉丝就会觉得你把产品给我看的这么仔细说明这个产品真的不错。

你在做这个行为的时候，就是在跟粉丝建立产品信任基础。除了要说产品的品质，讲一些专业知识，告诉粉丝怎么去鉴定、判别，还有就是要给他看。

另外还有售后处理这一块，很多时候粉丝会担心一些售后问题，比如有没有七天无理由退换货，什么时候发货，发货后尺码能不能换，当粉丝问这些问题的时候，你可以说我们发货前都会做好严格的把关，检查过没问题才会发货，没有质量问题不给换。很多人在看直播的时候是想买的，但是就是犹豫不决，你需要在他犹豫的时候推他一把，给他看到我们的服务态度和后续保障，告诉他们不要担心售后，买去后如果有什么问题可以联系客服，这样客户顾客就会下单。

直播间表达

主播要学会对着屏幕说话，当你的状态ok时，比如很外向很健谈，你也很爱笑，情绪也很稳定，但是你镜头感没有，没有让粉丝看到你的状态，你状态调整的再好也没有用。所以直播间表达除了内在，需求跟建立基础的信任外，最主要的是你要跟镜头说话，要面对镜头去交流。

这里小编教你们一个独门秘籍，在镜头前贴一个宋小宝的照片或者其他的表情包，情绪不对的时候看看这个照片就可以很好的进入状态。

面对镜头是你跟粉丝建立信任的基础，不管是平时生活中跟人面对面对话还是在直播间中，说话的时候没有看着人的眼睛说话，不对着镜头说话，对方就觉得你不尊重他，不是在跟他说话，观众进了直播间没多久后就退出了。

其次，只对着镜头说话也是不够的，切记不能用鼻孔看人，也不能站在镜头边上侧着看人，看有很多种，所以在看得过程中，主播镜头感要好，要时刻关注镜头里的自己，注意自己好不好看，产品好不好看，所以在直播完后，一定要复盘看自己的上一场直播，这样才能知道自己哪里有问题，哪里还需要改。

直播基本功：画面感、带入感、产品人思维

画面感

很多人看着镜头的时候会忘了自己要说什么，或者说会被粉丝的评论带着走，这个时候主播就要注意。

带入感

主播在直播的时候要换位思想，想粉丝真正需要的是什么，这样子你去跟粉丝介绍产品的时候，他们就会感受到你的用心。

产品人思维

主播在介绍产品的时候，不能只介绍产品，还要告诉大家这个产品怎么搭配，这时候你就是处在一个怎样让产品和消费者这两个形成一个关系的状态，给粉丝充分的去展示一些场景化。主要从产品本身、产品适用人群、产品功能和产品效果来解说。比如说这个款式的鞋子是约会的时候穿的，这个款式的鞋子是见家长的时候穿的；这个带蝴蝶结的鞋子适合可爱的人穿，带钻的适合气质性的人穿。

总结

内在察觉，外在努力

坚持！加油！

完

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