在SEM推广中是否会遇到账户搭建完、没有效果？看展现点击点击率觉得没有什么问题找不到实际问题所在，相信这是大家很头疼的问题，那么今天就让我来大家走进优化账户的乐趣。

在SEM中，账户推广是为老板带来意向客户，没有效果，往往使很多老板觉得网络推广这个方式不可行，但是当下行业互联网发展，在公司没有特别知名的时候，客户量往往是众多老板特别头疼的，所以网络推广成为了很多老板的选择，但是大家最头疼的就是往往有推广预算，但是没有带来自己想要的效果，那么本篇文章将告诉大家一个已搭建好的账户，如何去进行效果优化，为大家实现财富共赢。

那么对于账户来说，找账户转化问题一般是从以下几个维度，从历史操作记录，关键词，创意，落地页，转化线索，转化关键词，展现，点击，消耗，点击率等方向来查看账户效果变差的问题所在，进而优化相应的模块。

（账户背景，账户行业为法律服务，9月3号开始推广，9月18-10.12经过账户调整，10.13号以后表单转化减少）

一、首先要看转化数据

转化数据会为我们带来一定时间阶段的账户效果反馈，这里有精力的老板，也可以自己建一个表格来去记录每天每个时段的电话转化情况（这个表格反映出9.3-9.13为账户初期来的表单数据，在9.13号进行了优化之后，9.13-10.13账户的表单有所提升，10.14-10.31号账户表单数据有所下降，那么首先分析，这三个时间段是否做了什么操作对账户有所影响）

二、历史操作记录方向

因为知道之间节点，所以按照时间段，看后台操作记录看做了那些正向操作（加词，提价，优化创意，放开匹配模式（注意否词））负向操作（否词，删词，暂停词，删除计划，）

通过操作记录分析操作记录对与账户转化影响不大。

三、账户展现点击消费分析

可以看出9.18-10.12与10.13号以后展现点击消费点击率差距不大，那么下一步可以看一下关键词的情况。

四、关键词方向分析

律师咨询词转化在9.18-10.12期间转化了三次再看消费，这个关键词消费并不是很好，就证明这个关键词是一个高消高转的关键词，这一类词是账户的优质词，应该进行重点关注，离婚律师虽然点击次数多，但是带来的转化次数少，就是高消低转，那么这类词是需要优化的可以降价，保证有展现即可，把预算留给有转化的词带来更多的转化。

那么同时手机搜索关键词看排名，发现律师咨询词排名并不是很好，可以进行相应的优化。

优化动作：

1.将转化词单独新建计划，按业务，词性，细致划分组，单独优化创意，单独见向日葵，可以多建几个相关的页面，进行AB测试，得到最优的页面。

2.另外观察转化好的时候关键词排名和不好的时候关键词排名，可以将转化词重点优化排名。

3.关注其余关键词是没人搜还是搜不到，搜不到的词可以相应的提高出价，看是否会有展现点击，一段时间观察点击是否有转化，没有转化是对账户没有正向影响的词可以暂停一段时间后删掉，重新拓词加入一部分新的关键词。

4.关键词是推广与客户的桥梁，所以就需要关键词覆盖面广，确定好业务去添加，尽量完全的覆盖咱们的意向客户，另外关键词也有好有好，就像咱们平时总在说的二八法则，咱们经过一段时间的推广也要找出优质关键词，重点推广，当然了不是别的关键词不重要，其余的关键词我们也要一直优化让他成为一个优质的关键词。

5.那么下面就是关键词的几个维度，希望可以帮助到大家。

五、创意分析

1.可以看到有低于10%以下的创意，那么这一部分的创意可以做优化另外一方面看点击率低的创意属于那个计划那个组，再去看账户结构，此账户创意点击率低，所属计划里面的关键词也是没有按照业务，地域，词性去细分组的。

2.此账户点击率的计划，词没有按照细分搭建，导致创意相关性不强，点击率降低，可以着重优化账户内的关键词，优化创意提升点击率。

3.平时的话要进行创意优化，输出一些吸引人的创意广告，投放创意也是很重要的一点，如何能在广告位中吸引客户，让客户更愿意来你这里咨询。

4.创意配图，要进行吸引，添加，个性化，和别人可以区分开。

5.创意也是推广自我品牌的一个好去处，所以在创意上可以进行自己的品牌推广，如果有之前的老客户会很容易在咱家继续进行复购或者老客户推荐。

六、页面分析

此页面绑定了账户内大部分计划，可以看到这个页面跳出率非常高，此时就需要优化页面，增加页面的留存率，进而提升转化，可以从以下方面着手。

1.看时长，跳出率高平均访问市场在54秒，一定程度上反应，页面需要做的屏数更多一些。

2.看热力图，在点击多地方可以加隐藏的电话组件，实现电话转化。

3.转化明细，页面的访问抵达是在哪里，那么剩余的位置访问量少的都是需要页面去优化的方向。

4.另外新建页面做ab测试，测试网民更喜欢转化率更高的页面，用于后续的推广。

5.做页面，业务要全面，同行有的我也有，且我的更专业更丰富，覆盖网民的需求点，头图可以用痛点形式吸引网民。

6.页面组件要分析，文案要吸引人能看懂。

7.新建页面中头图是特别重要的，需要思考文案，排版，配图，但是又不繁琐可以很容易突出重点。

七、写在最后

账户需要不定期去排查账户问题，切勿搭建好以后就放在那里一动不动，一般账户关键词也不建议放特别多，会影响通配符替换关键词，组内关键词多可以写2-3条创意，关键词少可以写1-2条创意，创意尽量与组内关键词相关，相关性高对账户质量和转化效果都是很好的。

页面需要根据行业不同，做出不同的页面，有条件的老板也可以根据行业业务不同做不同的页面，页面需要一段时间内看各方面的数据。

进而继续优化页面，互联网在变，我们做推广也需要时刻保持学习的心态，保持爱动脑的习惯，逐步的用在账户推广上，账户是需要积累逐步优化至一个健康的状态，另外很多老板还忽略了一个地方就是我们营销，营销在账户留存，复购上还是非常重要的。

现在部分大公司会专门聘请销售团队来做账户数据的承接，还有一部分公司会是负责人接电话，在考核数据是否为有效数据之外，在这里