作为一个历经传统电商到兴趣电商的玩家，深知商品头图的重要性。平台越发成熟，商家们比拼的就是更精细化的运营，没错，小到一张头图。换个角度来说，它可不小哦。我们很多的商家大部分都只聚焦在短视频内容，直播内容，流量运营等维度上去发力，往往忽视了主图的重要性。特别是在直播间，弹窗更是主图的曝光点，如果主图有足够的吸引力，就会引起客户注意到你的宝贝。简单来说展现后我们想方设法就是要提升点击率，因为商品的访客就是展现X点击率，也就是说不仅仅是有展现曝光次数，还跟点击率息息相关。

在商品曝光次数相同，客单价相差不大的情况下，曝光点击率和点击率会直接决定商家的生意效率。通过优化主副图的视觉，内容和排序逻辑，可以帮助商家提高曝光点击率和转化率，从而提升商家GMV。所以在我们上产品时，肯定要测图测款，测图就是测点击，直接用数据说话，在后期运营也会用销量说话。对于爆款来说，主图的作用更为重要。

高点击头图特点

通过对过往爆款产品的了解，高点击头图常见的有以下这些内共性。大多的产品图会以产品利益以及促销价格为主，吸引用户点击，后面2-3张多为原材料，细节或信任背书的塑造，增加用户信任感促进转化。

品质展现

通过主图来展示产品的品质，产地，卖点整合排版展示，让用户买得心安。

突出利益点

买东西的时候都会有占便宜的心理。特别对于一些限时折扣的商品，商家通过限定时间和限购等方式营造紧迫感，带来刺激性消费。

卖点突出

产品想要获得高吸引力，产品卖点一定要鲜明，卖点通俗来说就是从顾客痛点提炼解决需求的点，抓住顾客所需集中顾客心理来做主图，尽可能展示顾客需求点，那么产品被点击的几率就很大了

功能需求

以特点人群的特定需求，为主打宣传，突出产品功能性，实际使用感受，增强用户信任感

在抖音兴趣电商中，消费者更多的是在手机端刷到了你，如果我们头图没有吸引力，显然就直接刷走了，在他手指头没有点击这个动作，你的产品就无法完成转化。也就是说无论你的产品有多好，消费者不清楚，没人点击就自然没有下单转化的机会。你的主图在消费者第一眼看到就被你吸引，也许是好奇，也许是视觉上让他舒服，也许是你的卖点戳中了他，那就会点击了解更多，只有这样你的产品转化成功率也就提高一些。

重点结论

一张好的商品头图（橱窗图）会告诉准顾客：我们是谁，我们卖什么，快来买！一张好的头图会让你看一眼忍不住的去点击。在同类目中，类似商品中，甚至相同商品中，好的商品头图更抓人眼球，提升商品点击率。一张主题产品突出的主图，可以让消费者快速了解你卖的是什么，获取他所需的信息。

高点击主图

01

产品图

产品信息点

多以商品实际用途，让商品融入场景中使用户直观感受商品的品相

图片设计风格

可以强制给店铺打人群标签，针对特定人群，打感情

02

卖点图

产品信息点

一句话展示核心卖点，简单有力，以使用效果抓眼球

图片设计风格

通过文字+图形直观体现产品的核心卖点，突出产品价值

03

白底图

产品信息点

高清的产品主体展示图（有助于商品被推荐到商城首页，报活动等）

图片设计风格

展示商品本身的质感，明显体现商品外观，画面干净

04

产品信息图

产品信息点

功能性信息展示时候，增加权威报告，资质等背书，增强信任感

图片设计风格

突出权威报告，品牌背书中重点字眼，甚至放大镜去提高用户下单决策

05

细节图

产品信息点

产品各个维度放大后的亮点，可以突出工艺，材质，款式等

图片设计风格

通过产品细节突显产品，放大某个维度的产品亮点，占领用户心智

06

营销主图

产品信息点

主打促销信息，价格，利益点，服务保障等，一般大促等活动作为第一张主图，

图片设计风格

在原有的产品画面展示中，多使用设计氛围场景，也能突出商品的直观感受，多维度放大商品核心卖点，且清晰明确的告诉消费者优惠信息。日常也可用这样的图去做主图的第一张。一般设计上我们要着重产品卖点利益点，通过数字信息刺激转化，比如优惠信息，买赠活动。

敲重点了

了解完高点击头图原来是有“结构性”和构成的逻辑，那视觉的调性也不容忽视哦，因为设计的美感会影响消费者对品牌的好感度，当然最重要的是会影响消费者点击转化行为。好的视觉效果图，更容易博得消费者眼球，也就更容易获得点击。

促销型主图

01

代言人背书

注重代言人，产品和购买保障信息的展示

02

限时抢购

限时优惠，强化促销氛围感

03

产品展示+促销信息

产品展示，销量背书，会员活动

04

多赠品形式

核心卖点明确，商品特点，赠品，优惠信息清晰展示

又不知不觉写到深夜了，其实我很喜欢梳理和总结，无奈电商人时间总不够用的节奏，看完对你有帮助的记得点个赞，让更多电商人一起共研智慧吧。

作者 | 紫怡 12年互联网营销经验，聚焦电商策划，运营，实战，解读和剖析最新直播电商运营技巧。