直通车是为淘宝卖家量身定制的，按点击付费的效果营销工具，实现宝贝的精准推广。淘宝直通车推广，在给宝贝带来曝光量的同时，精准的搜索匹配也给宝贝带来了精准的潜在买家。淘宝直通车推广，用一个点击，让买家进入你的店铺，产生一次甚至多次的店铺内跳转流量，这种以点带面的关联效应可以降低整体推广的成本和提高整店的关联营销效果。同时，淘宝直通车还给用户提供了淘宝首页热卖单品活动和各个频道的热卖单品活动以及不定期的淘宝各类资源整合的直通车用户专享活动。

钻石展位（简称：钻展）是淘宝网图片类广告位竞价投放平台，是为淘宝卖家提供的一种营销工具。钻石展位依靠图片创意吸引买家点击，获取巨大流量。钻石展位是按照流量竞价售卖的广告位。计费单位为CPM（每千次浏览单价），按照出价从高到低进行展现。卖家可以根据群体（地域和人群）、访客、兴趣点三个维度设置定向展现。钻石展位还提供数据分析报表和优化指导。

在淘宝平台上，众所周知的营销工具无非是“淘宝直通车”或者“钻展”，许多卖家没查清楚两者之间的区别，就一股脑栽了进去，不但没有收获到顾客的青睐，也让自己损失惨重。下面一起来看看这两者的区别，便于根据自己的店铺类型来选择营销工具。

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收费方式及特点

直通车：买家主动搜索时，在最优位置展示你的宝贝，只给想买的人看。免费展示，买家点击才付费，自由控制花销，合理掌控你的成本。

直通车是免费展示而按照点击收费的，一个独立的IP点击一次，就会扣费一次。而钻展是按照展示收费的，即广告所在的页面展示在用户面前一次就计费一次。而且综合了质量分和排位的关系，直通车的质量分提高了，点击单价就下降，而钻展是点击率越高，点击单价就越低。

钻石展位：精选了淘宝最优质的展示位置，通过竞价排序，按照展现计费。钻展是点击率越高，点击单价就越低。

钻石展位是按照展现次数来计费的，您的推广图片不展现是不会收取费用，CPM单价是根据您的竞拍成交价来计算。比如，您花一块钱竞得了1个CPM， 就意味着您的推广图片将被展现一千次，展现后，您要支付1元钱。（CPM：千次浏览单价）

有些大型卖家店铺，钻展一天可以投放10多万元，而直通车一天能够消耗几万元是很少见的，所以直接导致很多中小卖家只是做直通车而不做钻展推广。

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展示位置

直通车展示位置：关键词或类目搜索展示位—通过关键词或类目搜索，在搜索页面右边和最下面页面右侧，有8个竖着展示位，页面底端横着的5个展示位。每页展示13个宝贝，右侧展示1-8位，下面展示9-13位，搜索页面可一页一页往后翻，展示位以此类推。

天猫关键词或类目搜索页面，最下面商家热卖，5个展示位。注意：该展示位只展现天猫用户。

钻石展位推荐位：钻石展位一般在首页的有方框醒目的地方，是淘宝的一种付费推广方式，按展现收费，就是每千次展现扣一定的费用，钻展可以迅速打响品牌，但他的转化并没有直通车高。在后台我要推广选择，按照选择的展位上传适宜的图片，然后也是要竞价的。

想要查看自己的钻石展位推荐位可以请登录钻石展位后台，点击展示位资源，所列出的就是钻石展位所有的广告位，您可以通过点击不同的标签页来选择广告位，每个广告位都可以点击“查看展位”进入广告位所在页面。

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投放效益

直通车可以设置有针对性的投放，能够找到精准的目标群体，避免无效点击扣费。

而钻展属于广泛的群体推广，覆盖的人群广，但不够精准，有时候当有一千个人看到你的商品展示，但可能连一个转化量也没有，如果幸运的带来几次点击量，那从投放成本和效果来看，钻展的性价比就会远远高于直通车。

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转化率追踪

直通车设置的好的话对与店铺的转化率来说算相对稳定的了，而钻展不同。直通车的转化率我们可以通过后台清晰的分析出来。

钻展的转化率只能通过量子恒道工具进行查看，对于具体是在那个广告位产生的转化量我们是无法直接看到的，也就是说如果我们同一天进行了多个广告位投放的情况，我们是不能统计出哪个位置的转化率的。当然还有有解决办法的，就是我们可以同一天只是投放一个广告位就可以分析出来了。

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图片要求

图片要求不同：特别强调图片这一细节真的很有必要！

直通车推广是按照商品的形式展现在PC端页面的右侧和最下方，直通车更看重的标题，对图片要求比较低，不一定非得要做的多么的有创意，只要突出宝贝的特点就好了，这样也能获得很好的点击率。直通车是按照商品的形式展现在页面搜索页的右侧和最下方，直通车更看重的标题，即使图片要求不高买家购买欲也相对高些。

但是钻展不行！

钻展的效果对于图片的创意有非常大的影响，特别是出现在淘宝首页的广告图片，都是要求非常棒的创意图，如果店里美工技术不好的话，做出的图片都有可能无法通过淘宝钻展的审核。

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适合卖家

直通车是非常考验淘宝卖家的运营水平的工具，他需要对店铺的目标群体有明确的判断，做到精准投放，优化好关键词，才能提高流量转化，直通车一般比较受中小卖家的欢迎。

钻展：适合想要打造爆款，通过一个爆款单品带动整个店铺的销量的卖家，适合需要长期引流，并不断提高单品页面的转化率的卖家。店铺一定要在自己预算上有优势并且有专业美工人才。还有就是搞大型活动的时候适合用钻展，因为钻展不需要任何的时间周期，效果反应快速，有实力的大中型卖家倾向于玩钻展。

看完两者区别后，再根据自己店铺的性质再来挑选营销工具，一定会事半功倍的。