很多很多新手卖家在直通车开车时，都会遇到一个头疼的问题：直通车怎么出价？针对这个问题，小编接下来就给大家讲讲淘宝直通车推广技巧，以及从如何设置初始价格到如何调整价格，给大家分享分享。

一、如何设置初始价格

之所以“直通车怎么出价”这个问题在很多新手卖家中普遍存在，很大原因就是很多新手做淘宝没多久，并不是很了解自己产品所在行业的市场价格，也不知道该选择哪些关键词。

其实很简单，在我们添加关键词的时候，右边系统都会推荐很多关键词，在这个里面就能比较直观看到市场平均出价，不过这里要参考词的类型，是主词还是长尾词。

图1直通车添加关键词

我们一般是用主词的市场平均出价进行参考。当然除此之外我们也可以在直通车后台>>【工具】>>【流量解析】>>【数据透视】中输入关键词后下拉，就可以查看到对应的市场均价，要注意的是，在这里我们主要看移动端的市场均价。

图2 直通车流量解析

图3移动端市场均价

在知道市场平均出价之后，又有了一个新的问题：设置多少个关键词合适呢？这里因为新手卖家们刚刚接触直通车，并不能驾驭太多关键词，小编建议10-20个精准词就可以了。

那么回到我们直通车出价的问题上，在初期质量得分整体不高的情况下，我们的出价要高于市场平均水平，一般来说高于行业平均出价的10-20%就可以了。

二、如何调整关键词价格

看到这里，一些新手卖家可能会说，直通车出了价等着推广不就好了？为什么要调整呢？其实当我们提高出价时，关键词就能拿到更多的展现，反之则拿到更少的展现，所以出价的不同是会直接影响整个直通车的流量结构的。

我们每天日常的调价工作是做什么呢，就是要对一定预算的流量进行分配。在日常调整价格的过程中，我们需要对点击率好的词提高出价，对点击率不好的词降低出价，这样才能把钱花在刀刃上，把获得的流量放在点击率好的关键词上，降低成本的同时，账户权重也比较高。

那我们一般的调价幅度是多少呢？小编建议幅度控制在出价的5%-20%，因为如果超过20%，直通车的变化会很大，新手很难驾驭。

三、调整出价的频率

直通车调整出价的频率一般是多少呢？小编建议大家1天操作2次，不用一直守着直通车。

第一次调整是上班的时候，主要看前一天的点击率，对点击率好的词加价，点击率不好的词要么不管，要么降低价格。

第二次调整是中午或者下午，根据直通车的数据反馈，看一下当日的点击率是否在调整后出现效果，如果没有什么效果，那么可以对出价再一次调整。

之后每隔一周左右，会对转化率不好的词进行调整。这个时候我们要注意：如果连续一周转化率都不高的词，就要降价或者直接删。因为这些词虽然有点击但没有转化，其实是在浪费我们的资金，所以要果断采取措施。

虽然对于新手卖家来说，用直通车进行推广的预算不多，但如果发现产品的自然搜索流量被直通车带动起来之后，一定要提高出价，适当加大投入以拿到更多流量，从而提高产品销量，打造潜力爆款。

以上就是关于直通车怎么出价问题的讲解，希望对你有帮助，更多关于直通车推广的问题。