最近招聘季，又有一大批踌躇满志的小伙伴涌入社会，为外贸行业注入新鲜血液。

还记得当初，你为什么走上外贸这条路吗？如果再给你一次机会，你会如何选择呢？

聊起这个，米友@Cynthiaxiao总是有有诸多感慨。

五年前，她毅然决然放弃国企金饭碗，转而去工厂从一个“搬木工”开始做起外贸。

如今，她过得怎么样了？

6:32AM，睁开眼，如往常一样，我开始check email，然后微信、WhatsApp、linkedin......把相关的可处理的工作在睁开眼的第一刻就处理掉。

与往常不一样的是收到很多祝福”Congrats on your work anniversary!”

上海的阴雨的天气仿佛又回到了冬天，我把早已收起的大衣，靴子又拿出来穿了，真的特别冷，这个冬天仿佛特别特别长。

My work anniversary? Oh，yes, 我才回过神来，2020年3月31日，这是我正式加入S公司五周年纪念日，也是我入C行业五周年纪念日。

思绪一下子回到了2015年，依稀记得那天，也是下雨阴冷的天气，魔都仿佛每年这个时候都是这种天气。

那一年，我也不知道我哪里来的勇气，放弃光鲜亮丽的国企，只身一人来到了C公司的工厂工作。

在没来之前，我想过N个场景都是高端大气上档次，其实现实是工厂在上海的最东端的偏僻乡下，没错，是大魔都的乡下。

我一进厂里，总经理就说：等下老板会来，他会跟你谈，你的基本情况我已经跟他说过了，也看过了你的简历。

你的办公室在门口的第二间，跟一个老业务在一起，你不懂的可以问他，每天7:30 上班到下午4:30。

前期你必须去车间学习生产流程，所以只要工人来上班，你就得来。

明天开始记得穿便装来，去车间。好了，你可以去收拾你的办公桌了，等老板来了你再过来谈，祝你好运！

我真的半天没有反应过来，说句实话，我已经被这个工厂的环境震住了，在这之前，我只去过高端大气的大厂，也只是去看看。

我心里充满问号。从明天开始我得7:30到车间干活？只要工人上班我也得来，我......那时那刻的心里我真的万马奔腾，这就是我想要的魔都生活吗？

我是典型的O型摩羯座，心里活动也就持续了20 秒，马上露出微笑跟总经理说：“好的，谢谢，我清楚了，我先过去准备工作。”

出门右拐，门口第二个房间是我的办公室，我进去之后里面有位姐姐，我热情的跟她打招呼“你好，姐姐，我是X，新来的，多多关照”。

“你好”，姐姐淡淡的回我。

没多久老板来了，老板是一位看起来有点年龄，阅历非常深的人。

他在这个行业耕耘了一辈子，我至今印象特别深刻的是他问我“ 你为什么会选择做业务？”

我说因为热爱，我很喜欢markerting.

他说这非常好，他也是非常喜欢，希望我做一个专业的Sales.

我们交流了很多的观点，对于做好Sales有很多共同话题。最后临走的时候他说“你的面相长得很好，鼻子聚财，踏踏实实在这里学习，你会做很好。”

我还真第一次遇到还有面相之说，确实他那么一说，我那阴郁的心情仿佛来了一道光，默默的跟自己说“我会做很好”。

鸡汤喝完了，鸡血也打了，我得按部就班的去工作。

没错，我得重启闹钟，我6点多得起来，7:30之前赶到厂里去车间干活。

那段时间，我搬了很长一段的木头，工厂从俄罗斯进口的原料，长料、短料，一车车的过来，每天早上一来工厂，我就跟着一群男人去搬木头。

与他们不同的是，我不熟悉原料，我会去听他们说这是多长多长的，用做什么，然后水分要控制在多少度以下，原料进来还要分类放在平衡房里。

这些都是我在搬木头的那段日子里学的。

早上搬完木头，还要去车间打杂，我似乎都忘记我是来做业务的，那段日子真的特别难熬。

我带着满身的光环，毕业去了X市排名前二的国企，第一年就拿到了优秀员工奖，最佳新人奖。

在X市只要一说自己是X集团的大家都会投来羡慕的眼光，因为能进去的人，若不是有背景，就一定是实力超群。

而来到这里，我面对全是四五十岁的大叔大妈，没有同龄人，没有朋友，这么偏僻遥远的地方，我连去趟市区都非常不方便。

暗无天日的日子，何时是个头？

我前公司的总经理，我的直属Boss，是一名非常厉害的业务。

曾外派到德国，他一个人的业绩占据了整个部门的70%，拿着非常丰厚的高薪，曾经一直是我的偶像，我的工作方式很多都是他教的。

那段时间，他曾多次表示非常期待我再回去，时不时会微信找我，跟我说“在外面不好了，随时回来，随时等你”。

曾经很多个夜晚，我感觉到很艰难的时候，都编辑好了微信“Z总，我想回来。”但是，这是一条永远没有发出去的微信。

我逼迫自己忍住了，既来之则安之，没有回头路。我必须在这里好好干下去，给自己半年时间，如果半年我没有任何起色，我必须走。

木头搬了一段时间，天气很热了，工厂的订单越来越多了，终于总经理决定外包给外面的人搬木头了，我心里窃喜。

总经理找我谈话，让我再做一份新的工作，船务和跟单。

他说：你现在没有业务，客户也没什么有，车间我看你天天都去也应该熟悉了，公司要自己做出口，这份交给你，你来做。

同时我分配几个小的华人客户给你跟单，你需要在目前阶段做好这些事情。

我来的时候只是申请了进出口权，其他都需要我一手做起。

于是乎我每天忙的不亦乐乎，我要订舱、报关、做单据，要安排拖车，要安排工厂装柜，还要去跟单，分配的几个华人客户，我还要去监柜。

工厂不仅自己生产，还有外协厂，我还要负责安排好外协厂的装柜工作。

这些琐碎的工作占用了我非常非常多的时间。我基本上用了不到半个月的时间就帮公司理顺了这些。

平淡而忙碌的日子依然在过，时间到了2015年的5月，我已工作近2个月，依然在处理船务和跟单。

但是我有一个爱好，我没事的时候喜欢看书，于是就上当当买了一堆书来看，其中几本都是毅冰老师的。

特别是《外贸高手成交技巧》我如饥似渴的看, 天天放在床头，那时我才发现原来别人是这样写邮件的，是这样做外贸的。

我那时就有一个想法，我要摆脱船务和跟单工作，我要做业务。

于是，一有空我就去搜索“毅冰”，真的就是这种超级笨的方法，搜到了很多毅冰老师的帖子。

我很认真的看，无论上班下班我都看，上班空余的时间我也偷偷看，跟中了邪差不多。

后面再搜到米课，可是那个时候，我才来工作，工资都还没发过，且工资也就几K, 我前前后后离职入职，空档期好几个月没发工资，当时没有钱买。

琐事依然在做，但我没有忘记我要做业务这个目标。

6 月16 日，我至今清晰的记得这一天，我收到了我的第一份订单，三个柜。

我特别开心, 以至于5 年了我依然记得那一天。

他不是华人客户，是一家做Multi-family 的，在我来之前，公司是看不上这样的客户的，所以总经理把联系方式扔给了我。

比起跟单的华人小客户，连英语都用不上，我更喜欢跟这个美国客户交流。

我把毅冰老师书上学的东西，甚至是句子我都用一用。

后面这个客户成为我最大的客户，在我生孩子的那个月，直接奖励了58个柜的订单给我，让我拿到了人生中的第一个100万。

8月的上海异常的热，老板和总经理去了美国拜访客户，我的几个新客户都对我提出表扬，于是老板一回来就召开会议表扬我。

其实我那时候真的不算优秀，只是比同事们多学了一些技巧，更认真的对待客户罢了。

老板找我好好谈了，趁此机会，我提出不再做船务工作，要集中精力做业务开发更多的客户。

老板听完我的意见觉得非常对，安排了其他同事来接替我的工作，并且要求我教会她。摆脱了船务等琐碎工作，我更有精力去做业务了。

时间到了2016年的元月，我们行业内有个大型的重要展会，老板安排我去参展了。

9月我不再需要做船务工作之后，我就开始学习毅冰米课，并为我16年1月的展会做准备。

那次展会效果并不是特别好，我工作不满一年, 实话说我很多知识很不懂，我没能很好的介绍产品, 都只停留在表面上。

这是我后面几年参加展会对比出来的，后面几年我就游刃有余了，效果也非常好了。

17年是个转折点，结婚生孩子，开发新产品，一样都没落下。

18年行业发展达到了顶峰期，我的个人业绩也达到了最高值。

同时，我在愉快的学习汪晟老师的课程，我又发现，原来处处都是商机，原来人可以这么乐观。

现在我每天开车上下班的路上我都听汪晟老师的课亦或是他的米课天天说，听到他的声音，我就觉得这一天我应该充满能量，乐观的面对所有的一切。

19年，当我满怀期待的从展会带回一堆客户的时候，我前脚刚落地浦东机场，后脚就收到消息，行业要进行反倾销和反补贴调查。

于是19年一整年都是反倾销战争中度过，转战东南亚市场，找新的供应商。

同时这次转机也给了我很多新的机会，有幸做了行业前十的几个客户。

2020 年，依然是参加完展会，满怀期待的回来等着年后我们在东南亚建立的新的供应商大干一场。

可是谁也没想到可怕的疫情让我们现在都还没有恢复如常。

但看到大家在圈里分享的经验贴，我心里也有了计划，无需再慌了。

五年，我从一个黄毛丫头变成资深大姐。

五年，完成了从0到1的蜕变。

五年，经历过暗无天日的日子，也有风雨过后见到彩虹的惊喜。

感谢，这五年陪伴我的时光，如果没有那段暗无天日的日子就没有现在的我。

作为过来人，给圈里的新人一些建议：

▶ 如果有机会去工厂工作，不要怕脏怕累，在干脏活累活的时候一定要跟别人不一样，要去思考我干这活的意义。

终极目标绝对不是干这些活，但是这些活你做过绝对会为你今后业务谈判加分。

▶ 如果初入职场，像我一样很不幸被安排几份工作，如打杂一样，别抱怨, 分清主次，不忘初心。

把次要的琐碎的工作用最短的时间最快的方式做到做好，然后趁机扔掉。

▶ 选择了一份工作，踏实的扎根下去，沉下心去做好它，不要换工作太频繁。

永远保持对工作热爱的心，无论行业大起大落，永远不要停止学习，不断的给自己充电，哪怕这个行业无法做了，基本功要非常扎实，也不会被淘汰。

永远热情对待供应商和客户，和供应商、客户做朋友。对于业务来说,客户重要，供应商更重要。

五年，入职的那天仿佛就在昨天，下一个五年我又会在哪里？

- 愿无岁月可回头-

最近疫情影响，很多外贸人都陷入了严重的焦虑情绪，工作的时候总是心神不宁，患得患失。

说实话，这次疫情确实给了很多外贸公司致命的打击，但这个时候怨天尤人根本毫无用处。

倒不如静下心来想想，自己当初为什么要做外贸，沉下心来好好的充实自己，静待时机。

很多人一辈子都在抱怨，抱怨自己没机会，抱怨行情不好，却永远不会去反思，是不是自己没能力。