互联网+时代的发展，相呼应的电商的时代就此到来，所以一些衍伸行业或者相依附于电商的行业兴起，今天我们重点来讲一下物流行业。因为在快速发展的时代，社会物流也是呈现增涨的，所以物流行业未来发展的前景良好，所以对于我国的物流现状和发展以及互联网的扶持，进行分析，帮助客户实现线上推广的咨询翻倍。

一、行业发展

就现在需求来看，物流的需求还是比较大的，检索量主要来源于专线运输、物流快递等。现在大家都更加注重速度等服务，所以近年来专线运输成为主要的大趋势。

（数据来源：百度指数）

数据分析

1. 人群分析

在物流行业中男生的比例要大于女生，男女比例为57％:43％，男性略高于女性。

（数据来源：百度指数）

2. 年龄分析

根据年龄分析来看，从事物流行业的年龄主要集中在20岁到39岁之间，其中以20~29岁年龄段的人为主。

（数据来源：百度指数）

3. 地域分析

根据物流行业的地域数据分析，物流主要集中在广东、江苏、浙江、山东、北京这些“厂家”地区与需求较多、较发达的地区。

（数据来源：百度指数）

根据物流的大环境来看，人们对物流的需求还是较大的， 那相对应的问题就出现了，是依附于传统模式的物流运输?还是顺应时代的变革，实现线上线下的结合模式呢？就在大部分企业由于不定时，一部分迎接新时代的力量尝试线上推广的模式，俗话说，作为第一个吃螃蟹的人，发展并不是一帆风顺的，但是逆风飞翔、逆流而上，同时实现逆风翻盘。

二、物流行业推广的痛点

1.物流行业痛点

物流行业在传统获客方面。企业主也面临着以下几种问题：

1）同行之间竞争相对来说比较激烈，所以获得的利润比较低。

2）对于管理方面，车辆管理的成本较高，同时还蕴藏着风险，聘请人才管理的成本也比较高。

3）对于运输中的可控性比较差， ，更加难以服务好客户，导致哟懂的客户流失。

4）物流行业的管理比较宽泛，行业内没有一定的规范导致出现恶意竞争，严重压价，行业内缺少凝聚力。

5）传统的获客覆盖面比较小，这样就造成业务规模较小。

2.物流行业线上推广的痛点

在传统过充中，物流行业面临重重困难，那线上推广的问题又有哪些呢？

1）面临着市场强烈的竞争，企业主获取客户就有一定的难度。

2）企业主获客成本比较高，同时获客的渠道比较单一。

3）受传统的影响，使得线上检索量较低。

同时有一个客户抓住互联网发展的态势，将物流进行线上线下相结合，并且将线上推广作为一个阶段的重点，经过运营与企业主相互合作，客户给运营传输行业大方向发展，运营结合大数据的分析进行优化方案输出给客户，就这两经过双方合作进行账户优化，让曾经寥寥无几的咨询实现咨询的增加，接下来小编带大家了解一下此企业主的优化案例。

三、客户案例

1. 公司介绍

1）公司名称

青岛xx物流有限公司。

2）经营产品

专线物流、大件运输、长途搬家等。

3）独有优势

一站式服务：全方位的一站式服务。

专业可靠：此公司是经过工商局、税务局和交通局，联合审批且正规的运输企业。

专线范围广：公司从事青岛至全国的各个地方，专线往返，实现安全快捷、准时准点、全程负责的宗旨。

运输方式齐全：此公司支持陆运的同时，还支持海运，空运等业务，同时陆运还拥有平板车、高栏车与箱式车等，本着客户需要，提供一整套的物流运输服务。

4）行业地位

处于整个行业的中游。

2. 客户痛点

客户做线上推广以来，最头疼的问题也正响应了整个物流行业的痛点，线上推广一段时间的检索是比较少，从而导致成本较高，客户想要增加曝光，同时提升咨询量与降低成本。

3. 账户介绍

根据数据与竞品的一个调查，时间段9:00~17:00没有办法覆盖所有客户人群，所以将时间段调整为7:00~20:00，同时客户起初的想法是通过青岛专线运输至全国各地，但是经过沟通专线是往返的，同时可以将货物运输到青岛，所以将地域推广为除港澳台以外全部地区，为保证广告充足在线的市场，将预算调整为100。

4. 账户优化

1）账户结构

优化前：账户结构从原来的只做物流。

优化后：将青岛至全国的物料进行单独计划推广，同时添加空运全国，同时胶州半岛的物流为辅，方便监测且可以增加更多的曝光。

2）关键词数量

关键词的数量从原来的120个词拓展到1680个词，词量的增加，提高了关键词的覆盖，提升展现增加曝光。

3）匹配方式

优化之前：初期客户的想法进行高价精确匹配进行推广，120个关键词只跑精确。

优化之后：后期账户进行优化，降低出价放宽匹配，1600多的核心短语包含，主要进行搜索词报告，根据用户搜索习惯进行搜索词报告的充分利用增加展现，提升曝光。

4）创意优化

优化前：客户觉得简单最好，所以初期主要就是采用普创为主，这样就造成创意不够吸睛且单调，导致ctr很低。

优化后：由于之前我们对人群定位较为模糊，话费了大量的金钱和经历，但是咨询也不近人意，根据前文我们知道了人群的定向在20岁到40岁左右，有了明确的目标，围绕这个目标进行设置，同时拥有了人群目标，接下来创意就挖掘用户需求与痛点，同时突出产品的两点，我们深度了解用户想要什么、需要什么、去分析客户这样才能为实现转化做第一步准备。

同时增加了各种高创，用丰富的样式来进行吸睛展现，以此来吸引网民的兴趣，增加曝光，增加展现点击。

5）落地页优化

根据客户痛点我们后一步的优化放在落地页上，前期经过增加时间段、地域、账户结构调整、关键词与匹配调整增加曝光，进行对目标人群分析，创意进行优化，增加了点击。

可能此时你会出现疑问，为什么要优化落地页呢？那我们进行简单的了解，用户想要了解到哪里的费用，你的网站没有，运输保障，你没有，那试想一下你会不会犹豫呢？

一个好的落地页，头图展现我是谁，其次优势案例与组件缺一不可。在向日葵建站（不懂的企业主请关注丝路赞学院，学习更多产品小知识）中我们主要丰富组件样式，拓宽转化渠道，增加转化。

四、效果呈现

1. 效果呈现

以此方法进行优化一周后成本逐渐趋于稳定，转化量大幅度提升，成本下降明显。

投放过程中我们还是需要结合大数据对账户进行持续有优化并且及时做出账户调整，尽可能的实现成本降低，获取最优质的账户推广效果，同时在推广中要进行数据分析，选取合适的渠道投放。

青岛成功易

作者：运营总监马小薇

审核人：房甜甜

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