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2022年抢量大战已经正式开始，做为腾讯广告长期跑量大户在线阅读行业应该如何抓住新的流量机遇，开一个好头是所有小说广告主日前最关心的话题。

在此时刻，小编特地整理了一篇实战攻略，希望对各位小说优化师或推广负责人有一定的帮助！

01

广告资源—微信朋友圈广告

◆ 图文样式

1.多样性展示

原生切图效果，多入口转化，提升效果。

2.优势

原生页自然度更高，普遍适用性更强，转化效果良好。

3.主要特色功能

可选用多图（3/4/6图），点击率高。

◆卡片样式

基础卡片，更大的展示空间，充分展示创意。

1.最大优点

特异性强，转化链路短。

2.主要特色功能

可选择点击直接跳转公众号详情页，关注转化链路最短，转化率高。可选用行动式按钮转化效率更高。

◆其他常见通用样式

1.视频能力

两种样式均支持视频素材能力，且最大视频时长支持30s。

2.落地页

两种样式均支持原生落地页能力，可在原生落地页中放置小说适度章节，以及按钮跳转公众号详情页，完成用户关注（卡片样式额外支持直跳公众号详情页）。

02

广告资源—公众平台广告

◆ 公众号资源

公众号底部优雅大图或底部视频，公众号文章中部广告位，公众号文章视频贴片广告。

◆ 小程序资源

小程序激励视频广告位为主，小程序banner广告位，小程序插屏广告位。

03

常见广告跳转链路示例

◆直接关注类

广告展示—公众号详情页展示—弹窗确认关注。

◆落地页试读类

广告展示—原生落地页试读—公众号详情页展示。

04

广告定向&人群能力

◆常规定向

1.基本

性别年龄地域等等基础要素。

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2.更多

操作系统、手机价格、手机品牌、联网方式，非必须，若可曝光人群过窄时，建议打开“自动扩量”功能。

◆兴趣&行为定向

备注：非必须，可供测试，对效果有正向帮助时选择。

分为行为、兴趣两种数据类型，可供同时选择。

提供“行为强度”时间选择，可自定义输入行为。

◆自定义人群

备注：非必须，可供测试，对效果有正向帮助时选择。

1.标签广场

有相对成熟的腾讯广告人群包，提升精准人群质量。

2. 内测人群

对于部分目前内测的人群能力（例如小说核心人群、小说兴趣浓度人群等）。

05

出价能力&优化目标

◆当前支持的优化目标包括

1.按照点击出价。

2.按照关注出价。

3.按照下单出价。

◆下单回传说明

如需自助回传，或新书城需对接时，详情可参考以下文档说明进行开发接入（

https://wximg.qq.com/wxp/pdftool/get.html?post_id=1505）

◆原理&常见误区说明

1.优化目标

即引擎根据用户设定的目标转化价格进行优化，而非实际按照此目标出价扣费，因此实际价格与出价可能会略有偏差，属于正常现象。

2.系统对于新上线的广告有成本保护策略

在一定的要求下（不能过于频繁地调整出价、或者暂停广告等要求），若因系统问题实际成本超出实际出价过多，超出部分的消耗会由系统自动赔付。

06

辅助工具帮助解决投放痛点

◆曝光辅助：优先拿量

1.能力说明

快速起量，使广告迅速获得大量曝光量，度过学习期，但是会有超出预计投放成本的风险。

2.风险提醒

自动赔付成本提高，提前做好心理和预算准备。

◆效果辅助：sdpa商品库能力

1.能力说明

建立广告账户商品模型，寻找更精准的投放人群。

2.风险提醒

暂未发现不利风险。

07

广告投放优化攻略—曝光优化

◆如何提升曝光量？

1.放宽定向& 多广告位投放

定向素材：兴趣定向根据目标探索行为和兴趣的可能。

oCPM& oCPX：先精准，逐步放宽，控制成本，增大消耗。

2.优化广告素材，提升数据指标

优化提升点击：A/B测试寻找适合的投放素材类型。

多素材、多广告：注意广告素材的丰富度和广告数量。

注意素材的设计：资源场景、活动内容、目标人群。

◆如何提升点击率？

1. 素材形式上

建议使用朋友圈多图轮播，底部图片样式等。

2. 图片设计上

人物化、多图化、重点突出等，均为提升点击率的方式。

◆值得一提的两个细节

1.广告数量的作用

保持素材更新/测试/更多的风格，新的广告素材意味着新的机会，提高新素材的测试频次，从而提升曝光出来的概率。

2.调整广告不达预期

投放oCPA/oCPM时，若效果不好时，调整旧广告不达预期时，可尝试创建定向相同的新广告进行替换。

3. 预算的分配方式

帐号维度广告可以曝光的机会有限，预算的分配也决定广告间曝光机会的分配。

4.结论

跑得好的广告要及时提高预算，跑得不好的及时下调预算。

注：完全无曝光或者效果特别差，建议停掉重新创建；如果效果一般但可接受，建议调低预算。

例子：广告A预算10000，广告B 预算40000，帐号余额10000，则相当于广告A只有2000的余额，广告B只有8000的余额（按比例分配）。

08

广告投放优化攻略—转化效果优化

◆提升商业利润率

1.利润率

如果说整理的广告投放会为商业链路带来利润，那么转化效果就决定了利润率，在曝光量一样的前提下，利润率越高，当然利润就越高。

2.用户价值

不同的人群拥有不同的价值，也拥有不同的获取成本，用最高的竞争力去找到最大价值的用户，用相对低竞争力甚至适当放弃一些价值极低的用户，是提升整体利润率的关键。

3.转化效果

优化的核心在于找准用户，并且尽可能获取到他们。

09

广告投放优化攻略—素材效果优化

◆如何吸引与小说更匹配的用户？

1.场景化描述

产品使用场景，配合产品特性；重点突出，快速理解；遗留悬疑或疑问引起用户关注好奇心。

2.巧用人像结合

构建人像参与感，引发共鸣；符合目标用户的人像设计；创造对话，以问而答，有互动感。

3.视频表现

展现力丰富，内容有层次、立体感；前3-5秒突出重点，提示吸引力；增加简单字幕，或者人物对话。

4.避免Banner感

避免大字报、色彩强烈；避免图库图、banner感；外层生动有趣，精心设计。

◆如何提升吸引进来用户的转化？

1.篇幅设置在2-3屏以内，减少用户阅读疲劳而流失。

2.核心信息在首屏直接展示，降低用户流失。

3.每1-2屏底部都放置一个按钮，提升按钮的点击率。

4.优质的图文结合，动图、视频、聚焦图搭配内容描述能够提高用户的转化和分享。

10

在线阅读行业建议

◆行业的核心竞争力：更高ROI的书籍

1.测新书

当投放门槛越来越低，书目的选品能力是核心竞争力之一。

2.新书的价值

平台投放量少的书，意味着有更多的蓝海用户，带来更低的转化成本和更强的竞争可能性。

3.新书的策略

不同的书的用户拥有不同的用户价值，花一些预算去尝试投放新的书籍，如果效果不错，能带来成倍的利润提升。

4.扶持政策

微信广告也将引进更多的扶持政策，为大家测试新书给予补偿激励

◆行业的核心竞争力：更高效率的运营策略

1.帐号运营

更细致研究用户的生命周期行为。

2. 新关注用户

入口设置明显&多处设置；减少选择项减少选择困难。

3. 充值意向用户

先高后低的充值门槛设置（9.9等低金额充值建议延迟推送）；充值失败盘活推送。

4. 盘活用户

阅读完成/中断：触达更多书；梯度设置，由浅及深，后期尽可能触达更高净值的书籍，培养书虫。

5. 始终未阅读

触达更多书，更新颖的书，甚至跨性别，跨平台，跨类目等，提升转化可能性。

◆行业的核心竞争力：更多新模式的探索

1. 投放方向创新

创新即机会，机会即挑战。

2. 蓝海流量资源探索

对于小程序、视频贴片等资源，当前小说投放较少，若能率先测通素材&数据，则能赚取第一波蓝海用户。

3. 蓝海定向设置探索

对于部分目前行业竞争相对宽松的流量，例如说年龄偏低，地域偏远等人群，目前小说投放较少，可尝试加入一些辅助定向设置，综合寻求机会。

4. 蓝海素材类型探索

市面上目前素材类型相对趋同，本质上类型近似的素材受众是固定的，因此一些新颖形式的素材，大程度能带来受众的改变，赢得更多新用户。

11

结语

随着人们的生活水平越来越高，移动互联网的使用越来越熟悉，90后网民步入中年，新一代网民逐渐成长。

在线阅读行业用户体量持续成长，小说平台之间的内卷竞争，对于广告主获取新客户、激活老客户都提出了更高的要求，希望各位读者能从小编的文章中获取对您有价值的信息，助力您2022年的用户增量、利润增长！

END​​​​​​​

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