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庞博在脱口秀大会第三季半决赛被淘汰的时候，我竟然哭了，突如其来的泪点，就是那一刻，觉得自己特别懂他，他哽咽着说，希望这个舞台有越来越多的新人，他在这个舞台，曾经拿过第一名，也希望对自己而已，这里不是终点，而是新的起点。

这个起点，就是一个内容创作者，竭尽全力榨干自己之后告别舞台的终点，这个舞台从来不缺新演员，也不缺好的内容，缺的是知道自己的能力边界，仍然坚持不懈努力的人。

相比状态不好就退赛的张博阳，我觉得庞博是值得尊敬的。虽然他那天表演的内容确实不好笑，甚至有点心酸，我在内心依然为他鼓掌。

他的状态我也经历过，盛极而衰，其实人的成长曲线，最好的形态是螺旋上升，走走停停定定，偶尔也需要绕点弯路，原地踏步好过退步，给成长多点耐心。

一阴一阳之谓道，道法自然，如来，顺应规律，懂得平衡，是一种能力。

人可以活得像一把扇子，一开一合，收放自如，把精彩的一面展示出来，层层叠嶂，收起来的时候，大隐隐于市，把内敛的一面留给自己，可高可低，形如流水。

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2020年还有最后三个月，九月即将过去，最近总算搞定三个新合同，都在走流程阶段，其中一个项目，就和对方打了一小时电话，面都没见过，成交金额十万，定下的时候甲方说了一句话，就欣赏你这样踏实做事的状态，没有多余的话和心思。

注意力在哪，结果就会在哪。

其实我算不上一个合格的大客户销售，不喜欢搞公关，不喜欢敷衍搞人际关系，不喜欢巴结送礼恭维，好多客户都说我太高冷，加了我微信，我也爱理不理的，都是别人主动找我，我才回应。

其实我是想把注意力放在做事上，放在解决问题上，放在专业积累上，人的精力是有限的。

今年大行情不好，我们多少受到一些影响，将近百万的单子都因疫情的缘故延后或者不了了之，这样的案子今年经历不少了，有的斩关夺隘，终于走到最后阶段，合同都改了四五稿，内部项目会都开了，突然出现个小插曲。

经历多了，我已经没什么波澜，看的比较淡，花无百日红，风水轮流转，只要一直深扎在这个行业，总会有机会的。

八九月份也折腾了一些线下聚会，混圈子，最后我感觉并没什么实质收获。

人和人的互动关系，一方面是信息，资金的流动，另一方面是的能量的流动。

一方面我不喜欢沉浸在被人吹捧，给人上课的氛围里，都是些表面的虚荣，虚假的繁荣，这些只会让我们的欲望膨胀，放大对自己的能力认知，变得不自知，真到了这个时候，我总想扪心自问，我解决了别人什么具体问题，我贡献了什么价值？我何德何能。

另一方面，我不喜欢接近有戾气的人，不喜欢互踩的圈子，如果一个人可以当着你的面说别人的坏话，那么他一定也可以某天当着别人的面，说你的坏话，同样，也不喜欢过于互捧的状态，对方真的这么牛？你真的这么了解他吗？你们一起做过事，分过钱吗？一起撕过逼，红过脸吗？没有，那就保持距离，保持联系吧！

其实，能够出现在聚会中，成为我们谈资的人，他能走到这个位置，作出结果，一定是有两把刷子的。

如果是相互贡献价值，交换信息，真诚的交个朋友，或者给对方提供实际帮助，商讨能够落地的项目，我还是愿意参加的。

空谈误国，实干兴邦，在南山蛇口的一个广告牌已经挂了二十年，这是深圳的创业精神。

3

最近，有好几个人给我推荐新的项目，我都放弃了。讲真，我也是好不容易把以前的副业变成现在的主业，又何必再回去丢西瓜捡芝麻呢？

我在自己擅长的领域已经积累很多年了，而且也做出了成绩，赚到了钱，虽然辛苦点，但是哪个行业不辛苦呢？

小财靠勤，中财靠德，大财靠命。

我觉得如果一个人主业都业绩平平，还是付出那么多时间精力的结果，那又凭什么相信自己可以把副业做好呢？

如果抛开主业，分散精力去做其他事情，相当于面临的是一摊全新的生产线，竞争对手无形中也更多了，进入一个陌生的生态，消耗的必然也是成倍的时间精力，又有什么自信觉得自己花少量时间可以做好？

可能年纪大了，认知固化，也像有的人评价：太理性，太现实，当然，我都三十多岁了，不可能再凭一腔热血一个概念去做事，我只做自己有把握的事。

知道最自己的能力边界，是一种进步。

那些什么火做什么，今天做这个，明天做那个，一直在赶风口的人，我觉得才是真的辛苦，好像一个居无定所，漂泊不定的人，没有自己的主业，这里搞点，那里搞点，结果一地鸡毛，都是小钱，百搭了时间和精力，几年过去了，发现最后什么都没沉淀下来。

有的说，你不用干什么，随便发发朋友圈公众号和社群就好了，反正你有流量，那也想的太简单了吧，有流量，也不能随便糟蹋，现在的流量成本多高，沉淀下来这么多信任你的人，多难，一直坚持做内容输出，多不容易。

拉人头，每个项目都需要，不是不可以做，问题是，你的人脉资源是否值得你这么做？昨天我们在共享市场部合伙人社群，也讨论了这个话题。拉人头的项目，除非做到金字塔，否则都是韭菜。

一次性变现在一个不持续的项目，就是浪费，每个人的信任额度是有限的，它就像一个社交货币账号，用一点少一点。

项目来来往往，江湖风急雨骤，最后我们可能发现，经营什么都不如经营自己，自己就是最好的产品，卖什么最后都是卖自己，做事就是做人，经营好自己的口碑，就是最好的成交力，经营好好自己的个人品牌，就是最有价值的优质资产。

2020年只有最后100天，小长假将至，这几天我的行程非常满，忙并快乐着，争取年底给自己一个好的交代，努力吧～

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