骨灰粉都关注并标星米课圈了 

你还在等什么？

平常见多了大家为接单排除万难的曲折故事，那有没有外贸人会主动放弃一个送上门的订单呢？

米友@JackieGU就真的有这样的经历，而且单子还不小！

到底是怎么回事，一起来看看吧~

作者 | JackieGU

来源 | 米课圈

直到今天我还在反思是否有更好的解决办法，现拿出来与小伙伴一起探讨。

事情背景：7月初客户来询价，此产品数量150万个，一年分6次交货，签年单，签订以后不可改价。

此产品为常规规格，但有一个技术要求已经到了理论值的临界，且客户只愿以常规规格价格区间采购。

在仔细考虑之后，原先的A类供应商主动放弃，我们转向与B类供应商的反复技术研究。

当时客户采购经理电话告知他自己的计划是无论价格如何，他都会下给2个供应商，而我们的价格还不是最优。

电话中我就跟他开玩笑，我只想做价格第二低的最终供应商。

（客户有完善的供应商管理体系，进入最终竞价的阶段就是只谈价格，其他的套路之前都你来我往交手过了）。

7月份，经过长达半个多月的反复价格拉锯，终于接下了70万套，总计12.25万美元的订单。

但是利润只有8%，对于贸易公司来说，似乎也还可以接受。

接到订单以后，我与B类供应商再次沟通技术问题并且确认了内部试制的流程和时间表。

其实我们只有80%的把握，但是我知道这一单我必须要接。

因为同等要求的产品，客户今年已经在之前常规要求上改了23款，我们今后的很多订单都会遇到这个要求。

这是必须要跨过的坎。

半个月之后，客户的采购总监亲自发邮件告知可以将150万套全部下给我们，但是要求后面80万套降价2%.

由于EUR/RMB和我们之前接单USD/RMB的汇差，以当时的远期汇率，即使锁汇我们实际要降价接近3%.

当天我们老板一晚上给我打了9个电话，让我想尽办法接单。

但是经过深思熟虑以后，我最终放弃了这额外12万欧元（近一百万人民币）的订单。

我当时的理由如下：

1、质量我没有100%的把握，而且从客户的表现来看，应该是原来计划中的另外一个供应商反悔了。

说明业内对这个价格这个质量要求都很难接受。

2、后面80万套产品要在次年开始交货，最后一批要到次年的四季度，跨度太长，不确定因素太多。

虽然签了合同不怕供应商反悔，但一旦材料出现大幅波动，或者生产报废远高于预期，什么情况都会发生。

A类供应商已经退出，B类供应商不同意降价迎合新价格，C类供应商更没有把握生产，风险太大。

3、以新价格接单，对于我个人而言基本没有好处。

我们公司是按净利润的百分比提成，5%的利润去掉公司额定的4%管理费。

实际我能拿到的是1%利润对应的百分比提成，如果是没有任何技术风险的订单，那我肯定会接。

但这个我真的无法说服自己。

4、我已经接了一半订单，客户后期再翻单，如果我们试制成功，质量稳定，到时候还有再谈的机会。

5、我始终坚信，对于质量有风险的产品，永远是先保证质量，再谈利润和后续订单。

直到现在我都没有后悔当时的决定。

但是有的朋友觉得我得到了老板的确认，完全可以签单以后再去看是否有新的供应商愿意做。

毕竟有充足的时间去找，而且这个数量，业内都是感兴趣的，有很大概率能找到新供应商。

所以今天拿出来跟米圈的朋友讨论讨论，请大家给给建议。

- 量力而行 -

当遇上一个有顾虑的单子，接还是不接？尤其还涉及到质量问题......

可能每个人想法不太一样，争取一把的有，及时抽身的也有~总之，还是量力而行吧。

如果有争取的信心和能力，当然可以，如果没有，说放弃也不是不行，总比招来无穷后患要强。

大家觉得呢？

往期推荐

所有客户都取消订单了，SOHO第一年我全军覆没......

2021-01-20

别再给客户发骚扰邮件了！用这样的金句，才能撬动订单......

2021-01-18