你要问我：做好淘宝靠什么？

群响的回答是，杠杆、杠杆，还是杠杆。

第一，站内靠「跪」小二，懂平台爸爸本身就是杠杆；

作为交易平台，淘宝的核心诉求只有一个，怎么让 GMV 提升更快，更大的 GMV 需要更宽阔的人群、更高的客单价、更高的转化率。

更宽阔的人群，流量上，淘宝已经进入增长疲怠期，流量投放重点在反复触达，定向激发交易。

核心就在于客单价和转化率，因为要做好淘宝，平台爸爸的规矩要懂：

要好货、要长得好看、过硬的好货；

要卖得出去、交易频次够高的好货；

要能给我贡献广告收入的儿子。

当然，to 小二的核心公关能力本身就是这场游戏的基本准入条件，君不见，宝洁这种 KA 跪海景套房，也跪得心服口服。

第二，站内流量当然是杠杆，直通车、聚划算以及各种黑客算法，价格带全部出透！

我们在义乌做过闭门会，看过 10 个左右的电商品类冠军，他们任性而热血，像黑暗森林的猎人，举着流量和现金的手枪。

一个品类，用不同品，不同质量，不同价格，不同店面，穿透这个垂直品类，这个的核心是高超的淘内投放理解。

投放包括什么？直通车、微淘、聚划算，以及黑箱子一样的算法，这是一个用钱和流量打仗的过程，你的对手是阿里和品类同行。

第三，站外营销是目前最大的杠杆，撬动 GMV 就靠它了！

站外营销有啥？一微商，二淘客，三抖音，四快手。

微商！个人号票圈买买买是微商，先收代理后在淘宝杠杆 C 端是微商，前者核心解决流量跨端来，或者投放来；后者在今天不太好使（因为割不动了呀！

淘客对大多数品牌都是饮鸩止渴，因为几乎不可避免地带来的是无效泛人群订单，这是一场渴望销售额的毒药，完成 KPI 之后的阵痛谁来扛？VC 吧……

抖音是一大片佣金草原，其实仍然没有那么多的淘宝卖家进军抖音，因为短视频制作能力和流量操盘能力的本质，是一种内容能力，这是品牌和卖家非常稀缺的能力。

快手是不一样的逻辑，诞生的是新一代淘宝卖家，人设驱动的 KOL 卖家，淘宝和快手的关系如此的模糊不清，以至于群响也不知道，除了头部快手网红在天猫做快品牌之外，其他淘宝卖家可以怎么长期玩儿？大概仍然只有 CPS 一条路。

愿天下所有卖家梦醒半生，仍然 CPS，愿天下所有卖家，杠杆加到足，GMV 轻松过 1000 万！

本周二晚，群响诚邀天下各路淘品牌、操盘手、流量主以及任何关注淘宝怎么玩儿的选手们，来听一场线上分享！

本期夜话会，我们邀请群响会员，云帆

一位水下多年的淘宝操盘手，来分享：淘卖的新打法：杠杆、淘客、黑客玩法……

希望作为抛砖引玉，来一场关于淘宝的群聊大讨论！

请看云帆分享内容的精华大透露！！！