作为顾客进入店铺或者产品链接之后必须要流量的地方，详情页是整个店铺的亮点和聚焦点，也是顾客了解产品的第一渠道；卖家在这里向所有的潜在客户展现产品的卖点和优势，卖家在这里获取有关产品的第一手信息，其重要性往往超出了广大商家的传统认知。

电商是一个竞争非常激烈的市场，在摆脱了早期只要愿意吃螃蟹就有收益的时代之后，大量商家和无数产品的涌入已经让这里的厮杀变得无比激烈。在与同行业所有对手竞争的同时，木桶效应得到了充分的展现，无论哪一块有短板，都很容易让你在流量和展现面前败下阵来，而详情页的设置与优化，就是目前很多商家非常容易忽略的部分。

对于详情页，很多商家都是花了很大的心思和精力的，但是花费出去的努力并不意味着你的详情页就拥有足够的竞争力和吸引力，对于一份详情页来说，图片的美观和排版的合理只能是最最基础的要求，它还必须足够吸引用户，让不感兴趣的用户对产品变得有兴趣，让原本就对产品有兴趣的用户在详情页里能找到促使自己下单的核心卖点与优势。遍观目前各大电商平台上无数产品的详情页，大多都能做到美观与合理，但是能达到后两者的却寥寥无几。如果你能让自己的详情页变得真正具有吸引力和竞争力，那么无疑也就给了无数用户选择你的产品的理由。做好详情页优化，势在必行。

目前很多商家制作详情页大多都是使用固定的模板，这类模板网上有很多，免费或者付费下载之后稍微替换元素就可以直接作为详情页使用，包括很多外包出去的美工设计的详情页也大多都是借鉴了模板的，这也是为什么现在很多详情页的结构和设计都非常相似的原因。

在这里并非要指责套模板制作详情页这种方式，毕竟独立性并不在一份优秀详情页的考量标准之中，反而使用详情页模板其实是一种非常省时省力的方式，对于中小商家来说既在一定程度上保证了详情页的质量，也大大节省了运营成本。

但是只掌握模板显然是不行的，即便是同一份模板，做出来的详情页也有很明显的高下之分，这其中就设计到对详情页基本元素理解的差异了，想要自己的详情页出彩，那么在模板之外，掌握这种赋予详情页以灵魂的能力显然是非常重要的。

详情页的核心元素

图片

图片是详情页最基本的展示点，也是用户在浏览详情页时最容易关注到的地方，但是很多商家却很难为自己的详情页匹配上合适的图片，从而影响到整个详情页的质量。

除了要保证产品图片做到清晰美观之外，还要关注图片是否和整个详情页的风格一致，如果图片看起来与整个店铺与详情页风格不一致，那么可以通过调色和基本滤镜等方式让产品图片看起来更加和谐。另外，如果产品是抠出来的素材，那么也要注意最终呈现出的图片看上去是否有明显的锯齿等瑕疵。

有些卖家在制作详情页时还会采用部分用户好评图来佐证，这类图片的使用最好放在专门的模块里与详情页主体分离，同时调色以确保风格一致。

关联营销

关联营销无疑是一个提高转化的好方式，但是很多商家在详情页里的关联营销显得过于杂乱和繁复，这样是非常容易引起用户反感的。

关联营销的产品首先必须和当前产品有一定的关联性，不要为了关联而关联，硬把两个毫无关系的产品放在一起，可以是同类产品的其他款式，也可以是当前产品的补充和配件，关联营销在详情页上的占比不宜过多，以不影响正常浏览为准。

产品卖点

产品卖点是详情页最核心的部分，也是引导用户下单的关键。想要写好产品卖点，首先就要对自己的产品以及同行业的其他产品有足够的了解，除此之外，还要充分了解用户的核心需求，让卖点可以直击用户的内心。

产品卖点除了要展示出自己产品的特点以外，最主要的还是要展现出独特的竞争力，也就是告诉用户为什么要放弃其他产品而选择你的。想要做到这一点非常不容易，但是有几个方向可以作为参考。

如果你的产品具有非常实惠的价格，那么就要在详情页里着重表现，但是同时也要注意在宣传低价的时候也要花费一定的笔墨宣传品质；如果你的产品采用了某些特殊的材质亦或者拥有特别的功能，那么卖点的核心就要围绕这些特殊的点进行展开，区分出主次，让用户能明显感觉到产品的不同，以及购买它所能带来的益处。

产品信息

很多产品最好在详情页里有清晰的信息标识出来，包括一些例行的尺寸参数和性能数据，以及部分活动和店家自己独立设计的活动套餐，都可以在这里详细展示。

产品信息其实也是包括产品图片在内的，但是主要参数往往都是用文字的形式进行呈现，大量的数据和文字说明非常容易招致用户的反感，所有给这些信息进行排版就显得尤为重要。对于基本的产品数据，可以以表格或者是可视化数据的形式进行展现，必须以文字说明的也要进行有效区分，避免大段文字累积，看上去连篇累牍非常累。

卖家信息

对于1688上的商户来说，卖家信息是一个非常重要的版块，卖家信息上可以展示公司的实力，让用户对于产品更加信赖。这里可以放上厂房的整体实拍，如果有航拍图那就更好；企业的生产设备如果较为先进那么也可以作为展示，如果设备没有足够的竞争力，那么可以考虑放上企业员工的大合照，也能起到非常不错的效果。

而对于有强大品牌背书的企业来说，卖家信息更是打造和展现品牌形象的好机会，在这里你可以放上品牌的故事，亦或者是品牌的slogan，从而让用户更愿意选择你的产品。

其他服务

这一项往往出现在详情页的最末端，这个版块主要包括了店铺里一些需要特别注明的服务政策，包括有争议性的退换货政策（例如定制类产品无法退货），如果是这一类容易引起纠纷的，一定要在详情页里清楚且显眼地标注出来，避免日后产生纠纷。

另外，如果店铺可以提供一些具有附加价值或者额外竞争力的服务，也可以在这个版块里有所体现，比如顺丰物流，延期质保，完善的售后服务等等。