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前言：时代在进步，市场在变化，营销方式也越来越多样化，搜索已经不再是企业唯一获客渠道，随着流量红利逐渐消失，线上流量获取竞争越来越激烈，企业的获客成本也越来越高，2019年“私域流量”成为网络流量词，传统企业也都极力的想解决日益恶化的“流量陷阱”，搭建起自己的私域流量池，那么传统制造业如何运营全域流量提升转化，降低获客成本呢？首先我们要知道传统制造业现阶段的营销困惑是什么？

1、搜索推广成本越来越高，获客成本越来越高；

2、广告服务商选择不当，广告质量差，流量低，访客少；

3、品牌概念意识差，不懂品牌营销的打法；

4、私域流量+公域流量，如何有效运营提升整体效果；

面对日益嘈杂的困境，企业该如何自救又该如何突破呢？今天小编以沧州一家钢管公司为例展开分享：

该客户主营产品：保温钢管、防腐钢管、涂塑钢管等产品，2013-2014年一直采用最传统的业务模式：靠业务员出去跑市场，一年下来虽然也带来不少客户，但成本也颇高，单差旅费就需要3-4万，最终利润也没提升多少，在2015-2017年利用搜索引擎开通百度推广，订单比业务员出去跑市场提升了10%，成本下降了30%，尝到了互联网的甜头后，目前大部分销售订单来源于网络，并且年度业绩网络销售占据90%以上，现如今已经摆脱了传统业务员出去跑市场的模式；但是没过多久之后，随着同行的不断入驻百度，竞争越来越激烈，随着成本的不断增加反而效果在走下坡路线，客户也明白，要想继续保持业绩增长，只靠百度单一平台肯定是有局限性，2017年客户接触到搜狗时并充分考虑了搜狗的用户群体及获客优势后，利用百度+搜狗组合模式推广，从而提升推广效果80%，询盘成本再度下降25%。周询盘量从百度最初的5个到现在周询盘量9个，询盘成本从百度最初的200元下降到150元，在这期间百度和搜狗的优化师也付出了很多努力：专业优化技能+经验实操起到了决定性作用。今天小编重点分享搜狗账户的优化方法：关键词四象限法则，即降低了成本又提升了转化！

第一象限：消费高，转化高。这类词需要重点关注，应该着重关注它的排名，转化成本没有超过预期金额，就不要轻易降价，保持正常推广即可；如果CPC高，调整关键词排名，优化创意提升关键词质量度。

第二象限：消费低，转化高。这类词也是应该花时间去关注的词，如果消费低是因为展现太少，就放宽匹配，平时多否词即可；如果消费低是因为点击均价太低，就去查看排名，排名低则尝试提价；如果有排名，还是占位1-2名之间，就去查看创意，是不是广告写得不太吸引人。

第三象限：消费低，转化低。这类词可以放量操作，把匹配模式扩大一些，多做否词。等量上来后，再看逐步观察点击、对话的效果，如果点击差则关注创意，如果对话差则关注着陆页。

第四象限：消费高，转化低。消费高说明点击多或点击均价太高，转化低即为流量不精准或关键词本身就是流量词，这类词是导致转化成本过高的元凶，一定要将其扼杀于摇篮之中，属于重点关注的词。

虽然说搜索引擎的成本和询盘量还不错，但在2019年客户有了更高的要求和需求，在不断继续深耕百度和搜狗推广的同时，客户也在寻找其他新的突破点，后来了解到“私域流量”这一名词，通过学习和深入了解，客户委托优化师协助自己开始注册和运营各平台账号，尝试搭建自己的私域流量，主要是从以下几点开始着手：

①全域搜索类：百家号、搜狗号、搜狐号、大鱼号等，通过在这些平台发布文章可以增加在搜索引擎的排名，从而增加广告的展现，提升转化；

②资讯类：头条号和一点号，可覆盖搜索之外的流量，增加客户产品在新闻资讯类的展现；

③社交营销：新浪微博和微信公众号，可以增加与网民的互动，从而实现再营销；

④视频类：抖音、好看视频、搜狐视频、腾讯视频等平台，通过视频的分发，可以增加客户产品的曝光和知名度，从而提升询盘。

在注册好各平台账号后，客户坚持每周发布2-3篇的图文以及视频，保证账号的活跃度，图文方面主要以产品的卖点和优势进行撰写和发布，视频方面主要依靠车间照片和生产设备进行发布，主要积累一些资源基数，经过2-3个月的运作，然后在内容和视频方向做了调整，主要结合时事热点和热门话题，进行视频创意的撰写和发布，以及在文章植入关键词，从而增加产品的曝光和在搜索引擎的广告占位，这样运营的作用是可以提升留言咨询量，具体数据呈现如下：

通过私域流量搭建有效降低获客成本，比只做搜索类降低单个获客成本10-20%，简直是没有想到！客户对于搜索+私域流量相结合运营策略给予了充分的认可，并给出了如下反馈及评定。

1、增加询盘量，提升再营销，通过在新闻资讯类和社交平台长短图文的内容结合发布，可以增加客户在新闻资讯类的展现，从而形成和客户互动，增加询盘量，核算下来比只做搜索增加询盘量8-10%，可实现客户再营销。

2、提升产品知名度以及竞争力，是通过视频平台的分发，可以快速有效的提升产品的竞争力度和知名度。

那么私域流量运营到底该如何运营呢？接下来小编就把自己多年的运营攻略分享如下—运营三部曲：

第一步：摸索期（1-3月）主要积累各平台权重，通过长/短图文、视频内容的发布，增加客户的收录；同时在素材选取方面，会选取公司产品或公司名称，作为图文发布的标题及内容，视频方面也是如此，目的是提升企业在搜索引擎的收录。

第二步：增长期（4-6月）主要积累数据提升，包含粉丝量、播放量、阅读量、收录等，一方面是通过关键词的植入，增加文章内容的自然收录，从而增加企业排名占位；另一方面不断测试不同类型的标题，根据各平台的情况，发布适合平台的图文内容，视频方面根据账号的特点来调整视频的文案、发布的时间、特色、内容、形式，从而保证数据的增长。

第三步：稳定期（6-12月）主要增加询盘量，到此阶段各方面数据逐渐在稳定并且也能沉淀下来，再通过素材的不断增加和各平台内容的分发，同时也会结合大数据分析哪些产品的流量和转化有助于提升询盘。

全域搜索类：主要提升在各搜索引擎的曝光和广告占位；

视频类：可以通过长视频如好看视频、爱奇艺等以及短视频如抖音、微视等相结合发布，可以提升产品竞争度；

新闻资讯类：主要是头条号和一点号为代表，通过平台的高曝光提升转化从而降低成本；

社交媒体类：主要通过微博和微信公共号来传播内容，可以和客户形成互动，增加客户粘性，从而可以达到再次营销的目的。

以上就是小编的分享，希望能帮助到大家~~最后小编给广大企业主的网络营销建议如下：

①购买公域流量，像目前市面上比较流行的百度、搜狗等，具体可根据自己企业的实际情况来投放，在这里就不过多分享了。

②搭建私域流量，随着公域流量的获客成本不断增高，以及网民上网行为的碎片化，网民获取信息的渠道不单单依靠搜索，也可通过社交、新闻资讯和视频类等平台获得自己想要的信息，就比如最近出现的像李佳琦、李子柒等网红带货，就是通过私域流量来获取用户的关注，从而实现二次营销。

未来最好的营销策略就是：公域+私域从而实现全域流量的覆盖，预知更多内容欢迎关注下方二维码。

原创投稿：河北北方互联王大龙

音视频录制：丝路赞学院 小维​​​​​​​