2021年不管好坏，它还有十天都即将离我们而去，本来应该火热的双十二就像这个平时应该火热的车站商行一样闻不到一点热促的味道。

2022，线上流量请ALLin短视频直播流量，理由如下：

01

可预见的明年或者不久的将来，很多的商家与品牌抖店的GMV会超过猫店。

据闻当前珀莱雅的抖店的GMV已经超过猫店了，这新国货可能更换他电商经营主阵地了。

如果我们打开抖音与快手的小店大盘，会发现很多新国货，或者新消费品牌的小店的GMV总和已超过传统电商的店铺。

这里面对商家，对品牌最关心不同渠道的ROI，明显新流量渠道更有想像空间，在猫店烧车美妆能做到1.6的今天很极致了。而在抖音可以持平在2.2，如果是在快手做分销，主播跪好了，ROI那是朝着5以上去了。

02

南抖音北快已经渗透到了每个人生活方式中了，同城生活会给2022年抖音与快手再带来日活，再带来时长，再带来商业模式。

我们要做的是细分，细分再细分，去承接每个用户在短视频直播内容消费产生任何的需要交易的环节。

我们要做的是从某个品类的ROI里释放出来，跟着人们的兴趣渗透，把ROI细化到其他品类达人上。

红利期，做个内容挂个链接，开个直播随便上些车，你就挣钱，那时其一流量用户多，你不在乎那几个点转化率流失；其二供给侧不内卷，用户没啥选择的，也没啥心智，没那么多的计较就下单了。

今天内卷期，用户需要更妥帖更方便的照顾，供给侧需要任何一个用户爽点去转化承接交易。抖音与快手服饰类主播在这个方面当前是做的最完美的，全身各个细节品照顾到进直播间用户的方方面面需求。

03

平台明年日子也趁紧，会加紧商业化，提高流量的货币化率，但抖音，快手及其它短视频直播平台他们更大的诉求是用户在自己平台的停留时间，如果我们能提供短视频，能提供直播满足平台这个诉求，你就是平台的爸爸了。

卷起来，用优秀的内容和操盘能力来赚钱，接下来的抖音世界快速成为公众号世界，在内容的质量和深度上迅速上升。

无论是商业的，还是娱乐的，还是电商的，都在算法的新手竞赛中，反复不断内卷，在相互抄袭、相互微创新中不断升级。

供给侧的人难受，但是整个抖音的内容生态进化速度超级快。用户喜欢，平台喜欢。

优质的短视频与直播内容会让南抖音与北快手在与别的平台内卷中胜出，用户线上时长被抖快吞噬，用户注意力给抖快霸占，生意也只能在这个平台上来开展。

04

当前短视频直播流量转化价值远远没有淘宝，京东，美团这样全链接路利用，流量流失极大，大量用户只刷短视频，看直播并没有贡献商业价值。

最终人是会在不同的节点选择留下的，接受用户在不同的节点留下，把每个节点应该留下的人留好，就算今天的电商主播，对每个环节用户流失率还是极好，不管是辅助经营的工具，还是全链路支撑的实时数据都不完备，靠操盘手与主播经验处理。更别说今天娱乐，情感非电商流量还占着主导，这些流量的商业化还有很大空间。

05

疫情反反复复，不管是做生意的供给端，还是消费的用户端，没得选择的只能把大量时间停留在线上，短视频直播的日活与时长还是会在疫情阻断人物理流动下增长。

大量10亿以上盘子很多国货品牌，在抖音快手上体量不少，不管是今年不断给大家爆火的鸿星尔克，峰花老国货，还是森马，拉夏贝尔线上复活。

我们要学会看整个电商大盘，看哪些品类，哪些品牌在各个渠道的销售额情况以及投入产出比情况。

先看平台的大盘增长情况，谁增长快，谁肯定有搞头，今天阿里6万多亿，抖音引导成交算进去大约1万亿，快手宽口径6000多万。

然后看每个类目在各个平台的详细情况，比如在直播电商，服饰稳居40%多，很明显这个类目做的人多，也进入做的门槛低。

是的，今天很多人说抖音是史上见过最内卷的平台，这是无情的算法机制必然的结果，但内卷成功的就会说红利无限。

一边说内卷到死，一边说红利满天。这会是2022年整个内容赛道里的常态，不管在抖音，还是在快手，抑或在小红书B站。

2022年，请ALLIN短视频直播赛道。。。。。。