目录：

序

1，到底什么是直播营销？

2，抖音和快手直播的差别？

3，为什么直播这么火？

4，直播会成为新媒体营销的标配吗？

5，企业品牌直播面临的问题是什么？

6，小商家快手直播怎么做？

7，实体门店直播带货5点建议

8，企业直播营销有哪些玩法？

9，社群+直播，厉害的组合拳

尾

合计：11188字

作者：唐晓涵 ，深圳冲格新媒体创始人，伯虎影视创意总监，优上科技合伙人，公众号《唐晓涵》主理人

序：

根据明面上的数据，2019年我国在线直播用户5.04亿，2020年预计5.26亿，销售规模9160亿，占我国网络零售规模的8.7%，这代表着直播卖货有着万亿市场。

从淘宝直播公布的数据来看，现在月销售额超过50万的主播超过5000人，占总主播的10%，其中1%的主播月销售额超过500万。

淘宝平台每天3-5亿的销售额来源于直播，每年1460亿来源于直播渠道，占GMV的4%，去年淘宝加天猫的GMV是5.6万亿。

正如张一鸣所说，短视频变现的时代已经来临，并在持续发展中。

根据财经网报道，各大品牌都在玩直播带货，溜溜梅通过直播营销逆势同比增长264%，梦洁家纺天猫店销量同比提升11%，中粮福临门每天通过淘系直播等活动收获9000名新客。

1，到底什么是直播营销？

所谓直播营销，顾名思义是指在现场随着事件的发生、发展进程同时制作和播出节目的播出方式。直播营销通常以直播平台为载体，可以帮助企业获得品牌的提升或是产品销量的增长的目的。

简单来说，就是利用新媒体直播的方式，借助主播、平台的流量让品牌在更多人面前曝光，高效率地卖出去。

通过百度指数，我也查了下直播的指数，最新一直在飙升。

根据百度指数的数据显示，“直播”一词的搜索指数在1月中旬过后明显增高，甚至超过上一年“双十一”时期的水平。

“直播”一词的百度指数

有数据统计，现在每天约有5000万人在看直播，一点都不夸张了，淘宝直播大概占1500-2000万每天，抖音和快手，加起来每天1500万。在云南瑞丽就有个翡翠直播基地，在山东临沂也有个直播基地，都做的非常好。

看了一些数据分析，淘宝直播看的主要人群画像是一群三四线城市的宝妈、学生党，女性人群。

相比微信公众号，抖音更像是一个移动电视台，公众号却是报纸，两种媒介的传播力和丰富度，显然视频和直播更具优势。

直播一种和粉丝上精神上的陪伴，这种陪伴很容易让人上瘾，产生超强的粘性，直播的粘性比公众号文字大得多。

2，抖音和快手直播的差别？

随着直播的兴起，越来越多巨头投入到视频行业，直播的流量以及经济效益众所皆知。如今短视频相对直播来说，内容成本低，带宽成本低。在这个风口下，各大平台在短视频领域的布局也发生了翻天覆地的变化。

目前除了抖音、快手、美拍、秒拍等人气较高的短视频平台，腾讯、阿里、今日头条、微博等也已经把短视频设定为平台发展的核心战略之一。

在抖音快手，粉丝几万左右的直播才是人数最多的，他们很多并没有太强的变现能力。

在淘宝，蘑菇街这样的平台， 很多主播都是从0开始积累粉丝，粉丝过万，就开始尝试直播，慢慢也能养活自己。

常逛淘宝的消费者们已然发现，淘宝首页为短视频布置好了各种入口，短视频已覆盖了手淘首页60%的页面，短视频成为了淘宝内容化的重要布局；腾讯也在微信公众号开放短视频直播入口。

抖音直播和快手直播其实差别还是很大的，抖音首页的流量要大于关注页面，因为抖音更专注的是“内容”，谁拍的不重要，强调的是内容，弱化的是“人社”。侧重知识丰富，曝光品牌，打造专家的，我觉得抖音直播很适合。

快手直播呢？相比内容，快手更突出的是“人”，粉丝会跟着主播走，快手的首页和关注页流量很接近，50%以上的用户沉淀在“主播”的个人直播间，涨粉可能相对慢，但是更精准，粘性更强，变现也更容易。快手具有电商属性，侧重直播卖货，很直接，适合有实体店的有产品渠道的厂家玩。

快手平台已经从单一的打赏模式向“打赏+电商+广告+增值服务”转变，变现更容易，使得快手直播带货在最近突然爆发。

有一组数据，来源网络，可以参考，在快手，如果有五千个粉丝，每次开直播，可以引流10个人看直播，快手直播有一个特点，转化率很高，以30-50人去看直播为例，1小时能产出2000左右销售额。如果每天都去播，1个月的销售额大概是在6万元，如果毛利率在30%，1个月将近2万元的收入就赚出来了，这还是快手只有5000粉丝的前提。