2020二类电商领域在去年一年的行业转型背景下，在今年春节这场疫情影响下，注定是爆发式增长的一年，可能也是机会最多的一年！新的转折点。

文章开篇我么首先得聊聊这行业，目前现状！

如今在这个大鱼吃小鱼的时代、各种模式玩法更新迭代非常快的情况下，中小商家如何生存？方向在哪里？如何抓住这波机会是很多商家目前面临的问题！

追品、跟风的时代注定不长久，在18-19这两年时间的验证下能够避开主战场厮杀、深耕自己擅长的垂直品类做长线，能够整合到核心产品供应链、尽可能做到“独家”这应该会是今年二类电商盈利的主旋律，也可能是今年新的蓝海！有机会杀出一条血路！

接着再聊聊分析一下今年做二类电商的中小商家应该怎么玩，才有机会盈利？

综上所述，二类电商正从早期的"三无产品、无服务"简单粗暴短频快的玩法时代跨越到‘三有产品重服务"精耕细作的时代，从极差性价比过渡到相对性价比，意味着二类电商也正从1.0迈向2.0时代～市场在变，才更有新的机会！

在国家倡导消费升级，打击假大空的大趋势下，流量平台方不用说，随着市场规模的扩张影响力也随着变大，扩张的过程中出现的问题一定会得到监管。表面上这种监管出现是顺理成章的，但对商家的影响也是实实在在的，生意变得难做，那些三无高利润的产品，想打擦边球的产品一刀切！对于一些想赚快钱，没有优质的产品供应链，团队能力比较弱的中小商家更是雪上加霜！

再来分析个案例对照下，二类电商这两年真正做的相对比较稳定，模式比较成功的一些商家其实大家就能盘出来个所以然了，这里不把这些品牌一一列出来，只分享他们能够在这领域站住脚的一些经验。

首先这些品牌都具备有如下几个特点：

1.一般都是自有产品供应链，自有品牌，因为有货源产地优势，在产品品质及价格和流量竞争方面也是绝对的优势，甚至很强的产品研发能力，有专利或者版权、多半可以做独家的产品。

2.一般都是只深耕自己擅长的类目，根据平台用户不断输出一系列类目下的产品，精细化运作，其他产品基本不做！

3.因深耕类目在做，所以在流量成本这块，因为他们更懂自己的产品，更懂自己的用户，自己又是厂家，所有在创意素材及优化方面也是天然的优势，跑量控成本这块只需要有个懂平台的团队就能跑出好的roi，真正好的产品，素材好，好评率高，竞争小平台会根据这类账户，对于分配更多优质流量。

4.在签收率方面，因为产品品质可控，有些团队本身就做传统电商，有些电商基因那么在售前，售中，售后体系相对比较完善，在核单，加单、处理异常单能够做到位，签收率不用说自然会比较高。

5.一般这种商家本身就有后端私域流量打造能力，因为是自有品牌，前端往往选择低客单引流的快消品，有团队能够把下单用户根据平台私域路径，通过一些人工或软件干预导流到私域，有自己的内容团队，结合平台玩法进行多次精准复购营销，且多半都是复购高客单产品套餐，随着粉丝不断积累，自有品牌的价值也会不断增值。（注；不是所有产品都适合做复购）

（比如抖音端、微信端，快手端平台已经出来各种沉淀用户以及做私域营销的工具赋能商家做用户留存盘活私域，比如抖音企业号、抖音小店，小程序、抖音短视频直播。快手商家号、短视频直播、微信小程序，企业微信，直播等，各平台链路已然很清晰）

6.其他环节、现金流不用说都会有一些，前期小预算试水，根据效果资金随时也能跟上、物流仓储方面一样，只要有量不怕谈不到低价！

7.这类商家还有个共通点，就是在此类目或产业地都会有个小圈子，很多核心资源都会一起去垄断掉，然后再去分配这些资源，外人一般打不进。

综上特点，我们总结下此类商家在整个项目前后端，每个环节环环相扣，效率和产能提到最高，各项成本都会随着降低，理所当然的能够长期保持高利润发展，所有前期这块蛋糕基本上都是他们一家能吃！

那么接下来咱们就划重点。

上述这些经验可能很多商家也知道这些，也想这样做，奈何对照下自身情况，才发现想做二类电商赚钱，其实依然有很多靠个人无法克服的短板在，主要原因，其实还是源于这个行业的特殊性，早期其实主要是还可以打一个信息差，瞄准方向干一票，但是时至今日，在随着关注和从业二类电商的人，越来越多的情况下，信息也变得越来越透明。

比如去年各个公司出的各种二类电商选品工具的推出，把平台的各种热销爆品信息第一时间收集后开放出来，大家一窝蜂的人手一个选品系统，数据不用说几乎一样！你能知道的爆品，我第一时间也会知道。很多人不会考虑需要自身条件，感觉有潜力一窝蜂都去跟了，结果是绝大部分做了炮灰。

当然聊这些主要还是想说给，一些新手，或入门不久没有方向，盲目跟风的中小商家，一些做的比较成功的大户们请忽略！

这种情况下，老寒做二类电商自媒体多年，随着越来越多的朋友支持关注，自媒体平台粉丝商家已然超过3w+，在日常聊天过程中做过一些调研，不出所料绝大部分中小商家都面临上述所说的问题，很多瓶颈无法突破。

遵循老寒自媒体价值观，[让更多的二类电商从业者少走弯路、帮助他人，成就自己]的宗旨，老寒在这个事情上也想了很久，去年一直由于自营业务比较忙，没时间精力来顾得上这些，只能在自媒体输出分享更多的学习实战干货给到朋友们学习，也有挑选部分商家，一对一给到些建议指导。但这些远远无法满足绝大部分商家的生存需要。

时至今年行业转型和疫情的双重影响下，老寒二类电商自营业务也遭受重创！不得已也在寻求新的突破点，春节放假期间跟一些朋友碰撞过，理了个新的方向和思路如下：

1.对于平台众多商家而言，现状下急需破局！对于老寒一样也需要突破！老寒能否联合一些中小商家们盘一盘勾兑下各自资源、组个“小圆桌”一起抱团突围呢？想了挺多，这条路可能是个很大机会，但必定也是一个新的挑战，但是不做，不久就可能面临着会被淘汰！所以需要兄弟们一起“负重前行”！

特今日对外发声呼吁一些还在迷茫无方向，正在遇到瓶颈的商家可加入组织，抱团突围！

2.目前已有初步方向，和策略！主要是需要在共同所定的类目方向内，需要一起整合共享上下游的核心资源，一起定好游戏规则，由老寒牵头，在产业链各个环节资源分配协调好，缺哪补哪！

3.此计划只适用于一个个垂直类目的小圈子来做，所以有在做各大类目产品想做增量的商家，有成熟供应链的厂家想拓宽渠道的优先来，部分条件优势不错的新手入门的也可来谈！

4.有鲁班，腾讯、百度、快手等平台，真正有经验有实力愿意把业务转型深耕细作的的服务商公司也可参加，甲乙方的公司优先！小媒体电商量还可以的媒体方也可！

5.有产业链中厂家、物流、客服、刷单、短信、选品工具/erp工具服务方原因给予项目特殊政策支持的也可来聊！

6.此方向，无论条件优势多强的团队都需要沉下心深扎，想赚块钱的绕道！

7.文章底部老寒二维码可添加审核后拉你入圈子，入群商讨。

8.声明：此计划老寒不收受任何费用，只想找志同道合的朋友一起搞些事情！

部分想法思路可以滑动手机框截屏查看

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更多实时细节，会单独组建单类目商家突围群，共商大计！

最后老寒再啰嗦几句唠点实在话，可能跟上面说的事也有些关系！其实很多人会问到我做自媒体付出这么多目的究竟是什么？

今天我来正面回答下，“无利不起早”这句话很实在，很多朋友都知道，老寒自媒体一直没怎么去变现，但是老寒一样是有自己的目的，只不过要看变现的点和变现的价值在哪里？

常见的靠广告开户收量代运营去变现？

常见的靠做物流去变现？

常见的做培训去变现？

常见的做些工具类服务去变现？

....其实变现的方式有很多种，但是我相信在这个领域里面做自媒体在这些地方去变现，那么味道就不一样了，相信变现结果也不会太好。

我接下来分享易水寒发展史，相信懂的人就能看明白。

老寒做传统电商起家，以化妆品、收藏品主要业务起家！早期主要是以线下实体结合传统电商玩法在艰苦前行，几年前在朋友圈子内了解到有种新的电商模式，做的好可以日发万单，真正的月入百万！当时听朋友说比较好奇和激动就带着原有团队匆匆入局了，刚开始结果可想而知，早期由于自身业务和经验问题，也败得很惨！

在当时抢钱的时代，真的成就了很多千万富翁！而我们在最好做的时机败了，中间改变战略也断断续续的又做了一些自身业务以外的产品，依然是很煎熬。问题就是当时因为还不知道这种电商模式叫做二类电商，没有有效实时的信息，没有地方学习。所以那个结果是必然的！

过程中知道自己的短板后，就开始苦苦寻找行业的各路大咖！想去拜师学艺，结果在现在是能够想到的，赚钱的人都在闷声发大财，谁会理你？无奈，老寒又想到了一个方法，之前有做自媒体的经验，就想着我找不到你们，能否让你都来找我？

于是乎，老寒就坑次坑次的一步步开始分享些行业实战干货，和一些踩坑经验出来！刚开始的确无什么人问津，因为大部分人还是不知道这个二类电商，随着一直的坚持和时间的推移，行业的变化。易水寒的口碑和影响力在不断的放大，自媒体近两年获得了非常多的朋友关注支持，以前一些神龙不见首的各路二类电商大咖、各大平台高管、各路产业链的优质资源不断的进来，最直观的大家就能想到老寒肯定会先受益。由于各路资源不断的汇集，老寒自营业务在这两年补足了各项短板，业绩也带来的质的飞跃，也是前期做的这些努力得到了实在的回报！

再对应的老寒上述想联合朋友们搞的一些事情，（带着兄弟们一起。一起抱团突围，老寒牵个头参与进去，各个项目老寒都机会参与分一杯羹，真正的资源共享，风险共担！多方共赢的一件事）朋友们这种自媒体资源变现的价值如何？

老寒性格比较直，活的比较真实！很多话说的糙比较露骨，所以感觉跟老寒理念一直、又对路子的便宜请“登机” 可能会有不喜欢的朋友，请你们也不喜勿喷！ 感恩

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