抖V短视频+直播创业社群招募

非常感谢晓涵老师的邀请，跟大家简单做一个关于抖音电商的交流。

首先介绍一下我，我叫刘昌贵，在互联网领域待了六年，然后在字节跳动待了两年多，今年三月份，自己也是成立团队，在做抖音电商。

分享主要分五个点：

第一，为什么要做抖音电商，

第二，讲一下关于什么是抖音电商，

第三，什么产品适合做。

第四，分享一下关于我自身团队在做的一个案例，就是我在做的还算可以的一个品类，3C类目的一个手机壳，

第五，就针对我们自身当下，我们如何培养自身公司的人才，怎么去入局做抖音电商。

我发张图片，大家可以简单看一下，就是为什么要做抖音电商呢？

我分享两个人物，他关于抖音电商在这块的一些见解，第一个人是金沙江的朱啸虎，他讲了他们的公司在做投资的一个重点，现在抖音的经济一半在消费，一半在企业服务。

第二个人，分享一下，就是一张截图，大家可以看到就是是梅花创投的吴世春，他分享了一个很核心的点。他说，未来三年时间就是抖音电商的一个总和GMV的话呢，它会超过天猫加京东的总和。

我其实有一种预感，就是预测未来的某个时间节点，它确实抖音会超过天猫加京东的总和。

从另外一个侧面来讲，其实大家也可以看，就是在二零年年初疫情的时候，到2020年一月份，应该到六月份，应该将近持续了半年的时间在家里隔离，大家都在线上办公，由此发现特别是很多的传统行业，属于很重资产的一种，比方说门店形式的，或者是旅游行业的，其实受的重伤是非常大。

就是对我们传统行业的一个打击，为什么就讲到要做抖音这件事，其实我直觉告诉我，就是以目前当下的八零后或者九零后以及未来的零零后，就是说，我们很多的一些用户的消费时间，互联网的使用时间，在短视频。

那么当下流量在哪里？那么其实人的注意力在哪里，财富也在哪里，因此诞生了一大波创业者，实现很多财富自由，这是一个我们当下的一个红利期。

第二个问题，就是我们所认为的什么是抖音电商，其实抖音电商，它是依托于抖音这个短视频APP，来做抖音电商，带货就卖产品。

通俗来讲，大家可能还有很多，我们很多人都应该有在淘宝上，在天猫，在京东买东西的经历，那这种的话呢，大多的80%，其实他早就起来都是靠看图片，然后去产生购买的行为，这是图片直播。

短视频电商的话就是一推，看完视频，比方说在抖音刷推荐位会看完刷视频，在抖音的第四刷就是刷第四次的时候呢，你可以看到下面有广告两个词儿，然后能够看到产品，或者说其他的广告基本都属于抖音，在可能是在卖货，或者说跳转到淘宝、天猫、京东叫站外引流的方式，反正也是叫抖音电商带货。

那再补充一点，就是就是为什么就是抖音电商会起来的话，其实也是源于人性吗？其实正常人处理信息的方式，就是说核心的话，如果能够通过看视频，他就不会看图片，能看图片，他不会看文字，所以这是人性所决定的。

再加上5G的到来，因为5G的到来，让我们很多身边的人，看那个短视频流量并不怎么贵，包括有WiFi对吧？所以说5G加上。那个疫情抛出，虚拟疫情的加速，让很多的人开始刷打视频、抖音，那顺带结合字节跳动的算法，千人千面的算法，就把这个兴趣电商跟搜索电商结合起来，所以我们的电商是一个非常大的红利。

那第三个点，什么产品适合呢？有两个因素吧，我就觉得是比方说咱们创意公司，或者说咱们通过我们自身的公司来讲一个点，那看整个大盘，你第二个点。

那首先我们看整个大盘，他其实可以参考一下，在目前电商的鼻祖，对吧，阿里的淘宝天猫京东，拼多多以及说像抖音的大盘的双11，还有618，还有像818像这样的超级大盘的时间节点，看一下抖音大盘的一些内幕，以及结合消费心理学，哪些产品合适呢？我们来分析。

那第一个看画像，它的整个的客单价，包括说淘宝刚起来的时候，其实都是属于什么呢？客单价偏低的产品，就是比方说从几十块钱到几百块钱的产品比较合适，目前抖音，相当于是不断往上走的一个阶段。

那类目的话，其实可以看到，其实像一些刚需，然后品质比较高的，买的比较高的产品，其实是比较适合入场去做电商，比方说像服装类目，比方说像男装儿女装，还有像美妆类目，像一些化妆品大小样，还有3C类目的一些手机配件，手机壳类似这样的产品。

还有比方说家具类目，食品类目像这种食品类目本身就复购率比较高，然后这些是比较适合大众化吧。

那在这里的话呢，其实也可以我们自己方式去想一下，就我自身比方说我有哪些产品比较合适，我能拿到什么货源，我有我哪些朋友是能够有非常稳定的供应链的，那其实也可以做一个尝试最小MVP的形式，去尝试一下抖音电商整个的交易闭环，整个的那个链路的比。

第四个，简单分享一下吧，就是我们自身团队有六个人，然后在操盘的一个3C类目的一个手机壳这个产品，我们自身的团队核心是来源于都是从字节跳动出来的同事，然后在做抖音电商这个板块都是五个运营，然后一个做视频剪辑，然后五加一的这个团队搭建。

然后我们当月的那个广告整体的消耗的话，可以看到数据有1000多W。

那其实我们团队当时为什么会选择这个类目呢？有两个原因，那第一个原因，因为手机壳这个产品，它是诞生于只要手机一直存在，那么这个是壳，手机壳是一直会存在的，那么我们相当于是附属品。

第二个原因是他的客单价，并不高，我们正常一个壳大概卖二三十左右，就是在抖音，可以比方说搜索一个关键词，搜索手机壳在商品那个位置的话呢，能够是看到我们的产品的。

那另外一个原因就是抖音系统的后台，它是有非常精准的人群包推送的。比方说我在用苹果13，那OK，我苹果13的型号的人群包，其实已经有。

那直接我的产品的一个视频去推，然后通过我的那个人群包推送。所以他通过字节跳动的千人千面的算法，他是能够推的很准确的。

第五点，就是我们自身如何培养我们公司，或者我们的人才去入局做这个抖音电商，那我需要三个点。

第一个的话呢，就是我们想一下我们自身团队的团队的基因和DNA适不适合，或者说有没有一种可能性就是做这个事情；那第二点的话呢，我是否有这样的供应链，比方说如果说做手机壳的产品，你想一下，我有没有这样的货源。

能不能拿到这样的，比方说那个货源成本偏低，那我保证我的利润就高嘛；那第三个的话呢，就看一下我们的运营或投手，有这个人才，或者说有这样的资金。

那如果说有了这样的人之后，怎么去培养他？其实像我们自身的团队的话呢，我们有分两个点，第一个点的话，我在八月份的话呢，其实有带我们团队自身去几个人，去广州第一去去学习一些比较厉害的一些老师，比较厉害的操盘手，就像那个集体去复制团队。

那第二个的话呢，就我，我们经常会关注一些字节跳动最新的一些玩法，比如说除了一些什么产品，什么新的玩法，去进行自我更新。

那再细一点的话呢，比方说我们其实是可以找一下对标账户，我们去1 : 1复制团队。怎么去复制呢？比方，我如果说我有手机壳这个类目的供应链，或者说我想做这个商品去想一下自身的一些资源嘛。

那如果有那我OK，我就去找他聊，看能不能给我供货，那OK有可以供货的话，比那我直接就是想象一下，是否可以招一个这样的运营的人才招过来，其实是可以直接去招的，就能够迅速去复制的。

那另外的话呢，在抖音上搜索巨量或抖音电商相关比较厉害的达人，他们的一些玩法，我们其实就直接可以多去看下他们直播，然后看他们的一些最新的玩法来学习。

今天分享，就这五个点，谢谢大家。

参考阅读：

【干货合集】新媒体运营篇（更新至2021年4月）

抖音运营实战技能篇（下）25361字，慎点视频号运营战略地图推荐四篇有用的干货精选。【干货合集】短视频运营篇（更新至2021年4月）​​​​​​​