在写文案之前，我们需要明确整个广告创意的思路。首先，确定推广内容，明确广告场景、广告定向。其次，根据场景定向选择广告要突出的商品卖点，确定广告配图，基于卖点、图片联想文案，并通过后续数据进行优化。

文案是广告创意与受众接触的第一步，文案对后续的点击转化起了重要作用，引起受众注意，刺激受众需求，形成转化。那么电商信息流广告创意文案该怎么写，有什么套路？

1、设置好奇点

广告示例：

原来买石英男表有这么多的猫腻，看完再买不后悔！

实体店不会告诉你的秘密，其实没有那么贵！

利用好奇心，在文案中抛出疑问或埋下好奇点，吸引受众。如上述文案，受众首先就会被吸引引发疑问，是什么“猫腻”什么“秘密”？每个人都有一颗好奇心，因为文案中抛出了疑问点，他们会带着好奇点击去一探究竟。需要注意的是，文案中隐含的疑问点是基于产品本身的，单纯只为点击而设疑反而容易引起反感。

2、描述场景，戳中痛点

广告示例：

33岁的她总被人嘲笑年纪大，一件流行色孔雀蓝让别人惊叹吧

以为裙子不合适，结果拍照上传朋友圈，都在点赞！

描述受众的使用场景，戳中受众需求痛点，通过使用后的切身感受或效果，让人产生代入感，将产品卖点场景化，刺激用户需求，引发点击转化。

3、巧用通知/福利/推荐

广告示例：

知道您对石英男表念念不忘，今天2.9折

注重品质才是生活，推荐上周卖得很火的石英男表！

当广告结合优惠信息，变身为福利/通知/推荐时，这类相对温和的文案透露出的信息，受众不会产生很大的抵触心理，更容易接受、被种草，产生购买行为。

4、从众心理

广告示例：

昨天下午90后朋友圈都在刷这石英男表！

这石英男表每天都能卖出50万件，基本不留仓库

从国外回来的表姐太会穿，精致女人就该这样！

从众心理型文案可以通过两方面体现，一是从数字、销量体现爆款，二是通过身边的人的具体使用场景体现别人的使用效果，利用从众心理暗示商品的价值，刺激受众购买欲。

5、突出对比，制造稀缺

广告示例：

在杭州商店买早了，看到这价格，才知道自己亏大了！

原以为昨天最便宜，今天直接打2.9折啦！

盯了大半年的石英男表终于搞活动了，仅限周一下午

从数字、价格、体验等突出前后的对比变化，唤起用户的痛点，从而引发关注和点击。从限时性优惠制造稀缺，价格优势刺激用户购买。

案例展示：

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普及落地页优秀素材基本要素：

1.明确推广目标：高转化，高转化，高转化！

2.避免重复：尽可能突出卖点，宝贝详情页面稍作优化即可，不易过长。

3.文案清晰：文案抓住重点，尽可能有针对性和吸引力，促销力度放大，产品的使用场景介绍。

4.构图简洁、主次分明：在有效的广告尺寸内，尽可能的突出表达重点，去繁存简。尽量使用稳定（倒三角，垂直）、对称（左图右文，右图左文）的构图，尽量避免使用过多的装饰形式，整个画面要使用户能够快速、清晰的感知图、文、背景的关系。

5.整体协调：素材整体的色调、风格保持统一，背景尽量使用纯色、平面、微质感的图片，避免使用过于具像或者比较抢眼的图片。

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