珠宝饰品钟表近两年已经成为二类电商八大爆品类目之一。为了帮助各位朋友们更好的投放，今日就再次奉上《2019珠宝钟表行业爆品打造的秘籍》，

1、产品特点• 珠宝：男性爱购买的珠宝爆品价格适中、款式多样，能起到彰显身份的作用，如沙金手链、沙金戒指、男士钛钢手环等。而女性爱购买的珠宝爆品，偏装饰类的珠宝，如水晶手链。• 钟表：钟表类爆品，卖点以外观、功能、性价比取胜。爆品集中在瑞士机芯表、自动机械金（龙）表及智能手表等，且男性群体居多。2、消费人群• 卖点为黄金、沙金材质的珠宝商品，受众以28-55岁男性为主。• 卖点偏装饰类的珠宝商品，受众以20-45岁女性为主。• 功能性手表，可根据年轻款或通用款划分受众群体。以功能性、类似金外观的钟表，消费群体以28-55岁男性为主。• 偏年轻款的钟表商品年龄在20-45岁，男女不限。3、产品价格• 普通款：99-598元• 高端款：1000-1500元4、生命周期珠宝钟表类常年可售，无明显季节性，广告生命周期在3-10个月左右。5、选品策略可重点关注多常年可投放的具有贵重感、可凸显身份的产品，具有文化背景的产品也同样很受欢迎。6、投放建议• 价格策略：定价最低建议在99元，且建议定价至少保持成本价的3倍以上；• 销售策略：商品售卖可突出功能性、性价比，销售方法多以捆绑销售、买即送促销法为主；• 纯银 、足银、千足银 、999银、925银、镀铂金，镶钻等商品涉及虚假宣传，暂不支持投放。• 投放Tips：允许描述银戒指，不支持有银（金）含量的描述，如：纯银（金），50%镀银（金），925银（金），999银（金），足银（金）等。

我们再来看看爆品都长啥样？


广告素材创意总则：（1）直击卖点，戳中要害；短时间内展现核心竞争力（2）人物选择，拍摄环境，与产品接近，贴合潮流时尚的标签（3）不可替代性，会增加视频创意印象度，提高转化率

文案要点

核心卖点+优惠刺激+无忧承诺

1.突出核心卖点不要试图把一个产品的多个卖点同时推向消费者，做到卖点集中，放大核心卖点。比如：沙金、镶玉、尊贵绅士、不褪色、镶钻、防水
2.利益优惠刺激包括价格优惠、赠品优惠，能够一眼就抓住消费者的眼球，刺激消费者的购买欲望。

比如：2件99元、买一送一、下单减891元、特惠价99元

3.给出无忧承诺消费者都动心了？还差最后临门一脚，给个承诺吧，下单先不用付钱，解决消费者对产品质量、外观等等的后顾之忧。比如：货到付款、验货满意后付款、不满意包退、先验货后付款

设计要点

精简化设计+突出重点文案+配色对比强烈

1.精简化设计不需要太多复杂的特效和夸张的背景，过多的特效反而会干扰用户的视线，影响产品的展示。

2.突出重点文案进行文案层级梳理，突出重点，让用户能够在第一眼看见产品卖点，一目了然。
3.配色对比强烈产品与背景、背景与文案之间色彩对比强烈，更能突出表达的重点。

广告素材及落地页注意事项：
广告素材和落地页页是个整体，两者风格需统一，不能素材是一个风格，落地页是一个风格，这样看到广告真正有兴趣点入的人，也会怀疑自己是不是点错而流失，降低转化率。素材和落地页是相互补充，素材也担负着转化的任务；对于创意和落地页设计想法比较贫乏的广告主，可以下载头条app刷同行广告，可以用App growing直营电商版本搜索更多同行的广告素材，将别人的素材进行分析后，找到关键点，然后进行加工，变成自己的，建议多计划多素材测试，搭配不同风格的落地页，找出最优的创意和落地页组合。
下面再奉上App growing钟表首饰行业最新的平台热销产品各项数据，供各位参考。
钟表饰品广告素材参考


钟表饰品热销产品数据参考

钟表饰品广告投放数量参考
沙金饰品广告投放数据参考


钟表饰品同行商家投放数据参考
最后附上最新的二类电商钟表首饰行业平台最新的抽检案例各位重点关注下



二类电商自媒体、产业链开放平台、商家孵化平台创始人，易水寒老师就平台内广大二类商家需求，与7月份亲自抽调部分原自己公司培养多年的二类电商产品运营团队、新媒体及小程序电商运营团队，团队人均都是2年以上二类电商运营经验，操作爆款类产品超过100款+，成立了独立广告运营公司（上海焦林信息科技有限公司）“简称焦林传媒”二类电商孵化平台、团队为商家提供一站式电商代运营服务的同时、帮助其建立品牌自有的私域流量池。

为了帮助二类商家提高复购率，有效提升roi 打造私域流量池、易水寒二商孵化平台联合微盟集团推出”直客推“解决方案，全方位为二类电商定制版打造“广告运营+小程序+工具”+落地方法的私域流量新模式，帮助商家全渠道多触点提高复购率+打造私域流量池。快速完成广告选品、投放运营、-转化-复购-留客、裂变、新的模式，打造二类电商营销的生态闭环。

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