老郑身边谈论很多的话题就是淘宝和实体的生意问题，说淘宝抢了实体的生意，还有人说现在淘宝越来越难做了。

围绕着我的本行服装这个行业来说，身边有很好的两个例子，两个的共同点是都是在四季青做过女装批发的，第二都是做过淘宝了。区别在于一个现在继续做淘宝，一个是做了几年的淘宝又重新回来四季青做女装批发。

两个人差不多，5年前都在四季青做服装生意：老王和老白。老王家里之前在四季青做过服装生意的。老白是刚来杭州创业的，两个都很年轻，两个都结了婚。

老王在四季青某市场3楼做女装，产品以仿韩国官方网站的图片款式为主，主要的客源是淘宝顾客，那几年淘宝的生意也正火热，由于当时的淘宝卖的产品大都很低端，只要价格低就好卖。当时老王的生意还算可以，每天都能赚钱。由于每天面对那么多淘宝顾客感觉他们的生意很好，萌发自己也做淘宝的想法，感觉自己有资源更容易做大。就抱着试试看的心态去做了。

谁知道这个淘宝真的是火，由于他胆子大，敢自己开版做又有基础，在淘宝做有相当大的优势，他为了快速上钻上皇冠用很低的利润就在淘宝上卖了。当时一天能比实体批发多赚很多，他就打算放弃实体好好的做淘宝了，就这样把实体放弃掉。他用了3年的时间也成功的做到了5皇冠。

我一直以为他还在做淘宝。突然在四季青某市场又看到了一个店做的是比较高端的产品了，图片都是模特实拍，生意很红火！后来去打听才知道是老王开的！由于忙大家都没有怎么联系了，后来问老王怎么又回来四季青做了？？

我在想天啊！5皇冠应该生意很好做才对，怎么会放弃不做又回来做实体店？？他回答我说自己回四季青已经一年多了。为什么放弃他说淘宝现在推广费用越来越厉害，以前定位的价格根本没有的做，利润根本不够做推广，由于价格低质量也就不怎么好了，而且淘宝对那些货不对板的店铺做了封杀！一下子他们就没有生意了，压了一大堆衣服在仓库，没有办法才又回到四季青做批发。把库存清一清重新做自己的中高端的品牌。我说现在四季青也很难做，租金高的很，他回答我说租金加起来有我做淘宝那么多吗？有的时候推广费用一天都要上万元，一个月就是30万，一年就是360万，用这个钱在四季青我可以做很大的生意了，赚更多的钱了，也就是这样这一年多的时间赚了300万。后来听听也是有道理的。

老白是东北人，听说杭州四季青一年能赚几百万，一个冲动就辞了家里的工作贷了50万款来四季青试水服装。他们定位在四季青的高端市场，很不幸的是他们起点定的太高了让初次接触服装的他们赔的一败涂地，后来又借了20万也赔进去只剩5万了。他们来四季青做的时候正好是冬天，全部是做大件的厚的棉衣、羽绒，成本高。

他们感觉四季青是天堂也是地狱，老白两夫妻没有办法回去怎么才能还那个70万的债，继续下去又没有资金了，剩下大量的库存货处理掉没有多少钱，他们觉得把这个积压货拿去做淘宝算了，淘宝也是投资最少回报大的。就这样他们两个人的淘宝之路开始了。

由于开始的定位起点高，他们把剩余的钱请了模特拍照照片处理，两夫妻就相互配合慢慢在做淘宝了，准备破釜沉舟，其中的艰辛自然是难以想象的。幸运的是经过了2年的时间他们也慢慢的把信誉做到皇冠，他们的积压货也销完了。由于对淘宝的不懂一年也只能赚个几十万，这两年2年的时间他们终于把欠债还清了。他说接下来是他要好好发力的时候了。就这样他再用了2年多的时间冲到了3皇冠，也成功的赚到了300万。

老郑想总结的是淘宝也好实体也罢，讨论线下还是线上能赚钱都是没有意义的，因为两条路都能赚大钱，最终生意靠人做，最终还是看你有没有能力怎么把它做出来！品质对于实体和淘宝，只有好的品质才能走的更远，还有一点就是对于新的事物不要听别人说好赚就一个劲的转进去而不去调查。

如果成功说明你厉害，如果失败也属于正常。就像老白，毫无经验只凭一腔热血来创业，老郑见过很多类似的生意人，大部分都是失败的。而想他亏掉70万全部家当还能逆境中做出来的寥寥无几，95%的人是没有再翻身的机会了。而服装创业者又这么多，没有足够的经验和门道想做出事来真的是不容易。

所以老郑一直在服装圈社群内建议，做任何创业要先了解一行再去做，不然只能用钱去买经验，而当你去用钱买经验的时候，这个代价是极大的，少说几万，多就是几十万，几百万！有些人看了可能觉得老郑在夸大，但当你真正面临这种处境的时候你可能只剩下心酸了！

老郑和每一个服装圈社群成员其实都是在毫无保留的在社群内分享经验，这种帮助真的是实质性的。最近社群内很多圈友都开始从做批发，实体店，线上去创业了，开业都很顺利！很多圈友都在感叹很幸运的能在社群里和这么多生意人一起前进，学到很多经验，避开了很多弯路。老郑听完是很欣慰的，同时这也是老郑做圈子的初衷：希望大家抱团取暖，少走弯路，去赚钱，去实现自己的理想。

老郑真的希望每一个服装圈社群的圈友都能把生意最大，一年赚他个几百万！