“双十一”刚过，“双十二”又即将到来，今年的电商购物节，带货的主播们毫无疑问站上了风口。

“直播带货”为何如此火爆，背后的产业链又是怎样的呢？

“直播带货”风口吹进批发市场商贩摇身变网红

傍晚时分，广州的万佳服装批发市场，刚过了营业时间，这里的商铺大都已经打烊，市场里看起来有些冷清。而来到四楼，这里十分热闹。不大的面积被分为直播区、会客区、休息区。

在最大的一个直播间里，一位主播正在直播卖女装。而镜头另一侧，几十台手机正同时对她进行直播，过道被挤得水泄不通.

正常来讲的话，沙河档口下午三点半、四点就全部关档了，四点之后，在楼下的主播就会上来拿货，自己播自己卖。日常50—70人不定，有时候有100人。

这些人里有的在楼下档口做服装批发生意，有的从这个市场拿货，再去电商平台销售，还有从全国各地前来，刚刚接触这行的新手，大家有一个共同点，那就是要追“直播带货”的风口。

沙河市场，以前是个破仓库，当时一个月1000多元钱租金，现在，有的店面一年100万、200万。做直播特别累，但是可能很多主播一天的销售额，顶之前一年的销售额。一位主播双十一销售额100多万，不到200万，就是4个小时而已。

去年的时候，主播还不是特别多，今年来自全国各地的都来这里做主播。广州服装类的批发市场，都有相应的主播在那里播。

这只是广州众多服装批发市场中的一家，广州市商务局提供的数据显示，广州的专业批发市场起步于上世纪80年代，目前已有713家，市场总商户数逾80万户，市场年总交易额超1万亿元。

值得注意的是，淘宝直播平台去年的带货额是千亿元，今年各大直播平台的带货额将更为庞大。对于传统批发市场而言，靠近产业链上游使其具备出货速度和出货体量的优势，而这与直播要求的即时性、快速性十分吻合。

眼下，万佳服装批发市场里的4000多家商户，已经有很多家尝试了直播，但也有人还在观望纠结，担心直播会造成原有批发客户的流失。传统批发市场在直播的推动下正在发生改变。

直播带货的兴起，正在改变着传统的批发市场，而在产业链上游，服装工厂也在快速转变，网红背后的工厂是什么样呢？

我们来到广东东莞的一家服装工厂看到，临近午休时分，生产线上的工人们还在忙碌。负责人称最近都在加班加点，为“双十二”和圣诞节的订单赶工。

而今年以来，为了应对大批量的直播订单，他们将生产线从20条增加到40条，这样才能满足各大主播同时出货的需求。一位服装工厂老板直言：直播订单的上升，给我们带来了销售增长，今年我们的销售量比往年同期增长30%左右，根据每个主播的产品需求，我们会精准给他匹配生产线，有专门的T恤生产线、衬衣生产线、连衣裙生产线，这些产品的生产线，都是针对不同的网红打造的。

负责人说，他们已经跟很多知名主播达成合作，而直播也正在改变着他们的生产加工模式，哪类产品可能成为下一件爆款，成为设计团队每天都在考虑的问题。可以确定的是，直播带货渠道更短更直接，这对服装设计、款式开发、面料选择都提出了更高更快的要求。

找设计师给网红定制一个系列，做完设计到出样，可能就是1天时间，之后，网红基本上2到3天就可以拿到衣服，他在线上直接去做直播，直播完后收到订单，再排期，7到15天内发货。整个周期，从设计到推出市场，再到拿到手，可能也就10到15天左右的时间。

直播，让服装供应链的上新速度加快，如今的服装生意已经从过去的高库存变成了小批量、多频次。预计，明年，直播电商的市场规模或将超过3000亿，巨大的体量背后，考验的仍旧是各个传统行业的供应链能力。

供应链能力是成败关键批发市场的老板们变成了“网红”为自家产品代言，而对于那些从没做过生意，也想尝试直播卖货的人来说，如何找货源、吸引粉丝，却是万事开头难。老郑觉得，很多创业者还在犹豫，还在观望，也有的创业者想做，却不知道怎么做。还有的创业者正在做，却做的很盲目。这样的状态都不是能最大化的攫取到这波红利的。想要踩住这个风口，还是要靠软硬实力的结合。

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