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导读

整体看，大健康赛道中的健康管理师和心理咨询师为主流投放SKU，21年以来，核心曝光集中在心理咨询，今天主要从链路推荐，流量分配，资源位推荐，创意设计，定向等五方面给大家分享在该赛道在广点通的投放玩法。

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广点通投放指南

◆ 链路总览

主要链路剖析

主要以表单为主，为传统型获客链路，占比95%+，部分已新增咨询链路，以下为链路全览。

PS：因sku特性及开放门槛，大健康行业仅可适配蹊径落地页，此处咨询可使用智能咨询工具。

◆赛道流量分配

平台消耗占比：GDT (90%) >wX (10%)。

分站点消耗占比：XQ (60%)>优量汇（16%) >XS ( 14%) >WX (10%)。

可以得出，传统职业资格认证客户主要依托广点通渠道的XQ流量获课，整体表现看，成本及线索质量相对符合预期，但整体落后于其他赛道在微信的发展趋势需完善。

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◆资源位推荐

受赛道特性+量级需求影响，素材以图文为主，视频消耗极低（产出成本高)，以下为重点推荐规格位置，新老账户可优选按需选择使用

◆创意设计

1.外层创意

四种主流创意设计技巧如下，已拆解出基础及进阶不同要求，可按需选择使用。

卖点1（学习资料包）

免费领取学习资料，直接简单，“天上掉馅饼"，以免费复习资料吸引用户，未学即可领取/获得。

适用时间：年份/月份/时间段。

独家性：名师独门秘笈。

效率性：快速掌握。

卖点2（需求场景）

特定痛点/需求场景还原，引起用户共鸣，刺激用户“焦虑""懊恼"等情绪。

场景：社交/职场场景。

横向对比：凸显竞争者能力。

调动情绪：从众，不想掉队。

基础要求：根据痛点设定社交/职场场景，把握视频故事整体节奏，调动定向人群情绪进阶要求。

卖点3（限时特价）

触底低价，限时售卖，直接简单，“天上掉馅饼”，以免费复习资料吸引用户，未学即可领取/获得。

时效性：短时间刺激。

专业性：名师独门秘笈。

名额限制：快速掌握。

基础要求：活动时间要“短”，一般仅限“当月/本月""7天“3天”，即可突出&引发定向用户紧迫感、紧张感。活动参与方式、参与门幡&最终兑现规则须明令清楚描述，不可模糊或隐藏·针对专业限制，例如仅“财会"学历"“理财"等。

卖点4（效果展示）

学习成果展示，学习前后对比，加入个人情绪展现，激发用户焦虑感与“跟从"购买欲望。

横纵对比：使用前V5使用后。

成果：学习成果展示。

场景：社交/职场场景。

2.文案拆解

文案+素材组合模式。

◆ 落地页设计

落地页整体控制3屏内，首屏卖点前置并需要插入转化组件，2、3屏做产品深入介绍，加深用户对产品的认知，后续销售联系也能够更深入。

整个落地页至少插入2个转化组件，可同时部署表单+咨询组件，多种转化方式可给用户多个选择。

落地页内容需清晰呈现课程卖点，如:基础教育可凸显名校师资，职业教育可凸显行业前景，所有行业都可凸显价格优势。

表单组件切记填写项不可超过3个。

◆定向组合

TA人群与偏就业属性的成人技能培训TA人群接近，但学历上要求为专业以上学历，多为不满足于现状，希望通过学习获取更多收入的人群，部分资格证额外要求考试人群具备一定年限的相关行业工作经验，遂此处使用投放端基础定向+定制人群升级，精准投放定位。

本期主要分享的是大健康行业在广点通平台的运营指南，以实操案例来说明该赛道的玩法及投放建议，希望广告主及运营朋友们多多反馈交流。

END​​​​​​​

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