一、婚纱摄影行业市场规模逐渐增长，企业面临了获量难的时期

据预测，到2023年在我国登记结婚对数预计会达到794.49万对，目前居民收入明显提高，2023年婚纱行业规模将会达到637.36亿元。婚纱摄影行业市场会不断增长，同行竞争压力越来越大，所以用户在选择上也有更多对比。

（资料来源：民政部 前瞻产业研究院整理）

婚纱摄影属于一次性消费产品，客单价会在6000-8000元之间，城市消费能力对这个影响不大，基本都是在这个期间。

（数据来源：中国婚庆行业协会）

行业营销现状：

①核心市场同行内部竞争激烈，而外部又受到旅拍的影响，获客更难了。

需求：

挖掘更多的流量资源，平衡单一渠道的获客压力，让获客成本更加稳定。

②影响方法大同小异，效果很难突破，广告整体竞争力不足。

需求：

在广告玩法创新，第一时间利用产品新功能，广告素材多变，后端多链路提升转化率。

③广告主能承受的成本有限，流量成本不断上涨，导致ROI降低，盈利空间被压缩。

需求：

挖掘单个客户从ROI到LTV考核转变，可以从拓展上下游产业链，流量复购等方式提高流量价值产出，从而提高广告前端的出价能力。

二、利用腾讯矩阵广告，提升广告效果，降低获客成本

1. 朋友圈广告

依托平台优势，让广告融入生活

展示位置：微信朋友圈。

用户属性：用户的年龄段主要在19-35岁，而且是具备一定的消费能力的。

资源位特点：广告形态多样性，精准触达高质量用户，能很好的满足推广需求。

投放策略指引：

外层文案：突出产品或活动内容（如：优惠/风格/品牌/服务等）。

外层图片：可尝试多种形态，测试出与广告主素材最为匹配的样式，如单图拼图，多图进原生页、卡片样式、视频等。

建议定向：性别+年龄（23-33）+地域+相关兴趣定向（女性）；或使用 婚纱摄影行业相关关键词定向。

出价方式：可采用双阶段出价（深度优化），建议使用公众号注册/公众号发消息/表单预约等方式进行优化（注：需借助云雀或接入CRM进行数据回 传方可使用）。

外层展示信息更丰富，吸引用户点击：

2. 广点通

蓝海资源，跨流量通投，玩法丰富；跨流量广告投放，比单版位广告起量率提升30-60%，达成率提升3%-9%，从而降低广告主测试成本。

展示位置：可在“腾讯看点、QQ、腾讯音乐及游戏、腾讯新闻、腾讯视频、“优量汇”相同规格的场景中展示。

用户属性：用户年龄主要集中18-40岁。

资源位特点：多种广告位置跨流量通投，快速提升广告达成率。

投放策略指引：

版位选择：建议日常投放选择出价相近的流量，进行复选投放，可在达成率 稳定的情况下显著提升起量率。

出价方式：在不同流量的深度优化目标成本基本一致的情况下，选择深度优化目标双目标/两阶段出价。

定向推荐：可使用12星座合并重定向，搭配星座通配符功能，从而提升客 资意向度，降低客资成本。

三、用户选择摄影机构的关键影响因素

妆容、服装品质、拍摄风格是用户在选择摄影机构时的关键影响因素。价格透明是非常重要的决策点，“隐形消费”仍普遍存在且带来最大的不满。

从用户关注的角度出发

用户追求的是“妆容好看”“服装品质”“可选风格”等方面，以及对婚纱照的理解，配合报价吸引用户点击，例如以下四套常用文案。

凸显价格透明

“隐形消费”是用户在选择婚照机 构时考虑的一个重点因素，可利用 “无隐形消费”来打消用户疑虑，吸引用户转化。例如以下两套常用文案。

广告素材需要不断更好，多套素材同时跑，利用不同的定向和不同的素材不断测试，最终测试出最合适的素材和定向重点投放。

四、行业案例参考

朋友圈关注类双出价广告-西安*司：

关注+双阶段出价，有效降低客资成本！

春季素材+落地页多按钮，提升转化率！

①素材：选用富有春天气息的样片，户外花海+薰衣草，引导用户 点击。

②落地页多按钮：使用多按钮，按钮文案搭配多个用户关注点（如报价、样片等）引导用户点击，促进转化。

以用户开口为深层优化目标，有效提升开口率！

以关注-关注后开口为深层优化目标，达到深层转化门槛后，系统自 动转为以开口出价跑，案例广告主开口率高达50%！保障广告主开口 出价的达成，降低客资成本。

朋友圈视频广告-大*小爱：

视频外层+双阶段出价，有效降低客资成本！

视频展示拍摄场景与成片，吸引用户关注！

视频内容：展示婚纱照拍摄场景及过程，加成片定格卡点，前后反差 对比，凸显品牌拍摄、修片技术，吸引用户转化。

高精准度定向+双阶段出价，有效提升开口率！

定向：区域+年龄段+联网环境+兴趣行为标签。

出价：双阶段出价，以粉丝开口作为深层优化目标，深层出价参考账户实际开口成本。

广州成功易

SMB销售经理陈伟振

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