一、婚摄行业现状分析

1、婚摄市场规模整体稳步增长，二三线城市对婚摄重视度高

随着居民消费收入的不断提高以及消费升级，每年新人在婚纱摄影方面的支出意愿及金额呈现出逐年增长的趋势，根据2019婚摄行业报告显示，在适婚人群中，约有81.82%的新人会选择拍摄婚纱摄影，仅有18.18%的新人选择不拍，我国婚纱摄影市场潜力巨大。另一方面，伴随着95后新客群逐渐成消费主力军，除了推动行业规模逐年攀升外，他们更愿意通过线上渠道获取写真摄影信息。

据预测，到2023年我国结婚登记对数为794.49万对，受居民收入提高及消费升级因素，2023年行业规模将达到637.36亿元，婚纱摄影行业市场规模将保持1-2%的速度增长。

2、婚摄企业痛点诸多

婚纱摄影行业市场前景虽一片乐观，然而近年来，婚纱摄影行业在发展市场中却遇到一系列的难题：

1）市场竞争激烈，既要争夺本地客资份额，也要争取外地的客资市场；

2）获客成本太高，用户对广告产生疲劳性，客资无效率增加；

3）营销渠道不断增多，流量逐渐分散开，有效流量减少；

4）品宣不到位，影响力弱，有效客资少。

而针对以上痛点，婚摄企业需不断的探索出新的营销方式，微信作为其中一种有效引流获客的渠道，以“病毒式”的方式传播，覆盖面广，互动性强，即时沟通，且成本低廉。因而受到不少婚企的青睐。

二、婚摄朋友圈广告拓客--精准引流公众号

相信大家在刷朋友圈时，经常会在朋友圈中见到一些关于行业品牌广告，除了汽车、餐饮类，也经常会被婚纱摄影类的广告“种草”。这也是源于微信强大的生态体系。

1）覆盖海量中国移动互联网用户；

2）定向以人为单位，精准触达每一个目标用户；

3）基于平台生态，提高公众号关注，卡券发放及LBS等闭环解决方案；

4）平台提供完善、可视化的效果评估数据，助力广告主跟踪分析投放情况。

而广告主的目的也是为了引流用户，收集目标用户的精准信息，促成转化完成订单等。可以说采用了一条新的链路：投放广告、粉丝关注公众号、销售跟进、拿到微信/电话--确定意向或下单（注册）、标注用户信息--回传微信广告后台、设置精准用户画像、广告投放数据自动优化。

围绕上述新链路，首先就是引导用户