我在感动了120个CEO的群响贵州私董活动上，做了一个黑暗分享，当时分享最后一句话是

那么就着群响，先讲一个刘思毅分享的案例，来讲清楚这个为什么是个持续好生意模型。

传统的各行各业

一、中国年轻艺术家的世俗生存逻辑。

中国的年轻艺术家很多，而且很多都没有什么知名度，但是确实是画画的不错，或者雕塑和其他作品，也都不错。

毕竟，要让自己真的完全做艺术，还是需要有人供养的，而有人供养的前提就是自己的艺术作品得先赏心悦目，才能脱产艺术创作。

一般的年轻艺术家，在原先都是要跪舔策展人，只有策展人是他们的流量入口和渠道分发，在优秀的策展中崭露头角，获取自己的 100 个铁杆粉丝，是艺术家生存的第一步。

然后，这些人不会加微信，也不会聊有的没得，只是买你的东西。

但是你的东西要持续的被 100 个金主爸爸买，除了好看，不能什么其他的价值都没有吧，那么其他价值是什么呢？

作为一个艺术家的价值，就是让自己的作品越来越值钱，成为一种具有金融属性的艺术品，让那些爱你的画的人，可以持续不断地收藏你，而且还会反复安利你。

「这个艺术家还不错啊，原先的画 1 万元，现在已经 10 万了。」

说白了，一个艺术家的成长可以让他的画本身很值钱，不断因为值钱的画吸引不断越来越多的买家，这就是世俗意义上的艺术家的商业逻辑。

新媒体产生的新流量入口

二、抖音经纪人，可以让这个事情不一样。

这位抖音经纪人呢，做的生意，和策展人一样，只不过他不需要传统的场地，也不需要和很多文艺圈的 KOL 关系好了，他只需要一个突破口：

BD 成功一个年轻的艺术家，并且让他这个艺术家成为抖音垂直领域的头部网红。

每一个品类的艺术家都很细分的，后现代主义的头部网红也就 5 万粉丝就可以了，甚至 1 万粉丝就可以了，毕竟艺术这个东西不是很多人都看得懂。

那些人原先在策展时候和他相遇，现在是在抖音上和这些艺术家相遇，不可能让艺术家来加微信吧。

这些有钱人私信这些账号，或者直接购买橱窗里的艺术品，有些可能就是起步价，999 元，买了就加微信运营起来，用艺术家的 IP。

艺术家的 IP 在私域里，不卖东西，就是发图，发创作，也知道不是本人，买家当然知道，但是也加了这个艺术家经纪人的角色，围观艺术家的作品。

999 元起步价，买到 19999 元，再买到更高。

抖音上越来越红的话，微信私域里买的人也越来越多的，越来越多人知道这个艺术家之后，线下策展的邀约就越来越多，然后这个艺术家的「金融盘」就成了。

分成方式其实很轻松，艺术家是不能接触这些凡尘俗子的杂活的，所以这些活都给经纪人，经纪人的角色就会变成一个非常非常重要，且旱涝保收的角色。

旧生意新做法

三、未来的经纪人。

这个模型给我的启发是，未来的 MCN 是不是不再以这样的大规模流量主经纪业务为主，而是走向，

真正无暇经营社交媒体，或者真的就不会那帮人，如：

专业岗位，医生和老师、艺术家等，帮他们全域赋能，成为新的经纪人模式。

不是明星，而是专家经纪人。

世界向表达者倾斜

以上三点总结而来，就是本来社会有的各行各业健身，汽车，医生，律师等IP的内容经纪人，IP代运营会是一个比今天品牌代运营更好的，更持续的生意。

同时从这个案例，我们可以拓展开来，未来线上更多的机会应该不是纯互联网、纯电商，不应该只是局限卖货、卖课。

应该向更多细分产业去抢营收，改造、加入、赋能，赚一年 1000 万净利润。各个方向的成人教育、艺术医学摄像这样的专业，月嫂这样的技术工种之类的。

今天的参哥，网红校长alex，董十一，陈厂长大量的讲抖音怎么做的商业体系就是培训IP怎么做与指导IP怎么做，而代运营IP怎么做的就是MCN公司机制了。

指导，孵化，培训都还算是个知识付费储，但代运营IP就是一种生意了。

当然这个生意也是极度碎片化、线上化、电商化的。

碎片化：都做 IP 内容获客、私域和直播间成交的小作坊。

线上化：必须要上公域和私域，线下履约也需要线上获客和成交。

电商化：就是必须要线上成交啊，像电商一样，流量 * 转化率 * 客单价*生命同期的朴素定律。

全民内容时代

互联网经此危机回归生意本质，实实在在卖东西给用户过程中挣钱，用户呢总是会有物质上的，精神上的各种各样的消费，极度IP化会满足人极度个性化的需求。

基本可以判断对绝大部分人说，做个互联网流量或者电商项目通过资本变现的逻辑很多都不存在了，除了国家支持的三农与硬科技，并且大厂揩油很舒服拿上百万级年薪的机会也在消失。双减流失出来大量的优秀高校毕业生到今天也没有一条特别好的出路。

当前这些老师们跑的最好的就是果断转型在内容平台做知识IP，包括俞敏洪老师也带着他们部分全面杀入内容MCN矩阵。

最后还是总结刘思毅自己，他就代表了内卷、焦虑、没红利，但是必须要优秀向前走活下去这个年轻人群，用IP活出他们想活出的样子，用社群，私董会组成圈子，再用培训，课清洗认知，共享信息，分享案例。这就是一个可以持续经营的生意。

未来会是内容时代，全民内容时代，全面个体户的时代，当然对应的需求也是个性化的时代。​​​​​​​