目前国内各行各业，包括个人都懂得学会用法律的途径，来维护个人以及组织、团体的权益，随着中国互联网的发展，国家法律知识的普及，越来越多的人能够认识通过正确的方法来维护正当的利益。

谁有钱谁说了算的时代已经过去，很多律所都为老百姓提供法律援助，免费帮助老百姓得到自己应得得利益，法律行业也在发展起到了非常重要的作用，很多老百姓并不等第一时间找到对应的、专业的律师，通过网络途径寻找律所是大家重要的途径之一，顾律师行业要想打开自己的知名度，网络推广必不可少。

我国执业律师数量也在稳步上升截至2020年底，全国共有执业律师52.2万多人，较上年增加4.9万多人，同比增长10.36%；律师的增多也意味着行业的竞争会越来越大。如何通过互联网的优势拉开相互竞争显的尤为重要。

目前法律行业主要依托百度搜索来扩展业务，但随着行业竞争越来越大的同时，就需要开拓第二平台和第三平台来去获取更多的客户源。搜狗搜索目前居于第二大搜索，作为百度的第二赛道，作为补充流量是一个非常合适的平台。

从数据维度来看：

从流量和市场份额角度，搜狗搜索是百度搜索营销之外的最佳第二选择。

从人群活跃重合度来看：

搜狗搜索是投放百度以后仍然需要投放的最佳搜索引擎。

一、目前法律服务行业正处在高速发展阶段，整体需求潜力巨大

最近一周的搜索数据可以看出律师报考人员搜索数据占到了榜一的位置，行业的竞争在不远的将来还会加大竞争。

通过搜索的频次来看国内法律咨询服务的需求也在明显增长。加大搜索平台的投入是也是非常必要的。

2015-2019年法律服务行业投资规模

资料来源：观研天下数据中心整理

从近几年来看法律行业投资规模也是非常巨大的，从行业前景和搜索频次来看，法律行业的规模以及前景都是毋庸置疑的。

二、从用户需求来看属性分布

目前婚姻家庭、拆迁安置、交通事故、房产纠纷这四大类目前用户需求最大，并且找律师个人的需求要远远高于律所和平台，律师个人推广也是重点需求之一。

1）用户搜索的主要目的是解决实际问题，不同的业务点，关注侧重点也不一样。

婚姻家庭：更关注文本范本类别，比如：离婚协议书等。

拆迁安置：主要关注最新拆迁政策及补偿标准等。

房产纠纷：细分领域比较多需求对比比较平均。

劳动纠纷：关注工伤，等各种补偿标准，以及需要劳动仲裁需求量比较大。

债券债务：对欠钱不还，欠条怎么写具有法律效益等相关知识需求量比较大。

2）寻找律师、律师事务所、律师平台现在还没有形成头部效应，提高律师知名度以及品牌和口碑是关键。

整个搜索过程中，无论是搜索律师还是搜索律师事务所，整个过程提及品牌的占有比例非常低。所以律师行业打造自己的私域阵地去铺设品牌建设，去输出法律行业的优质内容，与老百姓密切互动，赢得信任。

三、消费头部客户占主要比重，尾端客户数量占胜

1）法律行业客户可分为3大类:个人律师、律所、法律平台/咨询公司。

2）客户数量上:以律师、律所客户为主,分别占比47%、43% ;消费占比上:律所客户占比最高,达69% 。

消费分层上：二八效应明显:头部客户集中、消费贡献大;长尾客户数量占比高。

(日消费> 1万的头部客户贡献了54%的消费，其中律所客户消费占72%、律师占5%、法律平台占23%。)

四、法律行业营销推广方案

1）新人律所和律师

① 痛点在哪？

为什么大多数的新人律师和律所，营销做不起来。

律所内部没有专业细致的分工，一人独揽网络和业务。

② 需求在哪？

需要能够快速上手的网络推广方案；需要能够快速掌握优化的核心要领，提升转化率。

③ 解决方案是什么？

搜狗向日葵建站，法律行业网站制作指导方案，快速制作，优化指南，法律行业优化方案，轻松获取。

2）具有一定经验的律师和律所

① 痛点在哪？

行业如何突围：互联网时代的透明化，行业逐渐从自然增长向品牌增长过度。

② 需求：强化营销能力，树立品牌形象。

③ 解决方法：增加搜索平台，加大曝光机会。

五、搜索推广-简单方案

1）30分钟快速账户搭建

2）准备好投放的账户搭建清单

3）落地页首选向日葵建站，满足自建站产品能力

4）向日葵建站布局的结构化建议

广告创意→落地页→咨询,落地页呈现的律师介绍及相关内容,只有获得了客户的基本信任，击败了竞争对手，客户才有意愿去咨询选中的律师。

5）法律行业的买词原则

通用词及强需求业务词搜索量级高、转化高,为必买词;泛需求业务词可做低价补量使用。

6）账户搭建

适配客户：个人律师/律所、业务简单仅负责一到俩项业务、服务区域相对集中、投放日预算建议300以内。

搭建原则：简单清晰2-3个计划即可、单元设置具体业务点分类。

7）定向设置-让账户结构更细致化

8）创意制作三要素

① 差异性：根据单元、业务分别制作针对性的创意,创意突出的重点信息要有差异。不要全帐户只用一条创意。

② 相关性：关键词、创意、落地页三者表达的内容要高度相关。

③ 丰富性：多用各种创意组件，图片类:补充量级，子链类:丰富内容，营销类:提升转化率。

五、搜狗搜索产品建议

1）搜索推广

2）快投/直投

动态广告样式：网民行为偏好决定广告样式，搜索意图决定样式呈现的商品,千人干面智能展示。

突出商品/服务：商品/服务是广告内容的核心，根据用户意图动态选择品类、单品，迎合需求，提升转化。

支持多种定向方式：关键词+商品目录定向、商品目录定向。

① 单品样式：

仅无线端，所有位置均可展现样式。

商品图片+价格+介绍、，全方位推动用户决策。

参与样式优选。

② 聚合样式：

仅无线端，所有位置均可展示。

参与样式优选。

③ 轮展样式：

仅无线端，所有位置均可展示。

商品轮播，图文结合，左滑可展示更多商品。

参与样式优选。

3）品牌臻选

展示位置：PC&无线端，搜索结果页首位。

展现规则：行业词、品类词精准匹配。

定向规则：支持省及直辖市维度定向 n 计费规则：CPT，售卖周期5-92天。

通用词触发广告，先于竞品快速抢占首位流量， 从需求出发全面覆盖更广泛潜在人群。

律师行业在迅速崛起，用户需求也在逐渐放大，律所跟需求用户的匹配尤为关键，抓住流量平台，用好流量平台，现在是多平台发展的时代，多平台布局的思维也要紧跟时代，学习更多营销方法，助力企业营销翻倍。

河北北方互联

作者：省内渠道经理齐博朋

审核人：王大龙

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