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上一篇分析了全家福摄影行业市场概况以及受众人群，今天主要是从腾讯广告平台运营维度继续深入剖析：全家福摄影行业如何在腾讯广告进行线上获客。

01

广告位优选策略

借助优质广告位，多场景触达用户。

◆ 优质广告位—微信朋友圈

1.资源位介绍

展示位置：微信朋友圈。

用户属性：主要集中在19-35岁，购买力强。

资源位特点：广告形态多样化，可以快速触达优质用户，满足品效合一的推广需求。

推荐指数：★★★★★

2.投放策略指引

外层文案：从优惠/风格/品牌/服务等方面突出产品卖点。

外层图片：对形态测试，与广告客户的材料匹配最合适的风格，如单幅、多幅、卡片风格、视频等。

建议定向：性别（女）+年龄（20-45）+地域+全家福行业相关关键词定向/儿童、全家福人群重定向。

◆优质广告位—XQ\XS

1.资源位介绍

展示位置：腾讯新闻、视频、QQ空间等流量资源，展示选择丰富，场景多样性。

用户属性：主要集中18-40岁的年龄段。

资源特点：场景丰富。

推荐指数：★★★★

2.投放策略指引

版位选择：日常投放之中选择出价相近的策略，复选投放，让成本趋于稳定且显著提升起量率。

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招标方法：在不同流程的目标成本基本相同的情况下，选择双目标/两阶段招标。

定向推荐：可优先跑量+搭配行业关联词，稳定客资有效率的同时也快速曝光。

02

广告投放策略

选择优质合适的外层素材才能吸引用户点击，进而有机会让客户进一步转化。

◆放形式展示

多形态引导用户点击，测试最匹配广告主的样式，提高点击率。

1.卡片视频

优势：卡片视频+个性标签样式，以多文字呈现吸引用户点击，同时视频流内容更加丰富，更加吸引用户观看，锁定目标用户。

推荐指数：★★★★★

2.横版视频

优势：横版视频样式，更加原生的融入朋友圈原创内容中，讲述拍摄全家福的故事情节，展示更多样片案例，吸引点击。

推荐指数：★★★★★

3.卡片标签

优势：个性定制化内容标签，匹配行业特性，突出关键卖点，让用户能够一目了然营销内容，提升意向度。

推荐指数：★★★★

4.多图进原生页

优势：以四图/六图的形式，类似好友发朋友圈的原创形式，真实展示在原生场景，以精美摄影案例吸引用户点击。

推荐指数：★★★★

5.单图形式

优势：单图有3种尺寸选择，可根据素材样式选择不同尺寸，同时可选用不同风格全家福素材进行拼图，展示更多样片。

推荐指数：★★★

◆外层功能展示

外层展示产品功能，助力提升点击率。

1.卡片标签文案图标

在标签复制品前面加上图标，让使用者更直接地了解标签的含义，并增加标签卡的吸引力和点击率。

2.emoji表情

朋友圈进行广告公司可在外层文案插入emoji表情，拉近学生用户亲密度，色彩设计文案强势吸睛，增强外层展现自己能力，吸引消费者点击。

3.转化数据外显

外层展示广告的真实数据。

03

转化环节

◆原生推广页小程序（MP）产品工具

1.展示组件多样，图文结合引导转化

素材展示形式：图片、轮播图、全景图、视频，多形式展示婚纱产品。

文本：撰写让人心动的创意文案，讲述品牌优势以及优惠活动，引导转化。

新增悬浮按钮：固定窗口，用户点击悬浮按钮可跳转到目标页面，提升整体转化效果。

2.升级表单能力，一键获取用户授权，快速填单

在原有表单能力基础上，增加授权验证功能，支持用户快速填写表单，提升转化率，同时降低用户填错号码概率，提升号码有效率。

3.支持的推广目标及广告样式

广告位：朋友圈信息流。

广告样式：基础卡片广告直跳；原生推广页按钮二跳。

◆图文复合组件

1.展示内容丰富，引导用户点击

类似于货架的商品展示，图文结合，展示精美样片、以及优惠，吸引用户点击。

2.全局跳转，有效提升转化

用户点击图文任意页面，即可根据广告主需求进行二次跳转。

3.转化链路多样

可跳转至：H5、小程序、关注公众号、添加企微，链路多样性，选择合适自身链路，提升转化率。

4.使用建议

突出自家全家福服务、套系特色的样片，结合价格以及优惠吸引提升按钮点击。

◆一键关注

1.功能优势

可以实现在中国原生应用场景下进行研究关注，无需再跳转到社会公众号历史详情页，简化了场景切换，有效管理提升转化率。

重点聚焦功能，强化公号引入的重要性，建议以优惠活动、强大吸引力，进一步推动转换。

2.投放建议

因目前该功能未全部进行覆盖安卓人群包，ios人群覆盖率量级较少，建议可以投放时不要拿跑量主账户系统测试该功能，避免出现部分学生人群被版本信息过滤，影响企业曝光。

在功能生效前，应建立新的登陆页。而账户中历史投放的广告还是原关注链路。

以上内容是就是针对全家福摄影行业在腾讯广告的玩法分析，广告主们可根据自身预算、自身运营优势来合理投放，选择适合自己的链路玩法，从而提升转化率和到单率。

END​​​​​​​

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