今天的课程分为4个部分：第一，判断数字营销；第二，卖家工作台数据分析报表；第三，网销宝要如何优化？第四，如何提升网销宝转化率？

一、判断数字营销①在生意叁谋观察单品展现的数据；②观察单品访客变化的数据；

二、卖家工作台数据下载分析报表

①以周或月为数据维度观察，记录关键词的变化：点击次数，展现次数，点击率，收藏商品数，收藏店铺数，询盘数，加货进货单，领券数，点击立即订购数，平均点击花费，线索量，消耗千次展现花费。

1、从报表观察数据：①重点培养的词：（1）点击立即订购高；点击次数高；展现次数高；点击率最好高于1.5以上。其他6项：收藏商品数，收藏店铺数，询盘数，加货进货单，领件数>1以上，越高越好。千次展现次数越高越好，消耗适当。线索量越高越好。

从这个商友这个报表的数据，我们可以看出绿色这些关键词可以去重点培养，各项数据都是符合比较高。

（2）黄色这些数据点击次数偏低，展现次数偏低，点击率偏低，点击立即订购数0，其他6项0，少数消耗，签字展现花费低，这些数据有点击，有展现次数，代表关键词有搜索，但热度不高，单品链接展现，点击收藏，加购低，代表内功低，视觉低，平均点击花费高。这些词要重点优化。

（3）蓝色这些关键词的数据：点击次数0，展现次数低，点击率0，其他6项收藏订购数全部0，平均点击花费0，线索量0，消耗0，千次展现花费0，这些数据可以删除，或者重新替换新的推广产品信息。

另外一个报表一键推广产品信息也是同一个道理：

首先第一眼先看点击立即订购的是哪一个最高，再看点击次数，因为有点击，才有点击率，才有后面收藏那6项，再看展现次数和平均点击率和线索量，和消耗费用，千次展现花费。这些数据，这一款产品可以重点培养，提升产品的质量得分，观察这款产品的转化率，转化率高时可以适当降一些费用，达到低消费高产出的效果。

其他的数据以上面例子为例，首先先看点击的次数，因为网销宝有点击才有扣费展现，还不会扣费，如果有展现，但是后面6个4项都是0，其他数据也都是0，这些产品信息可以全部删掉，重新换其他推广词，推广产品信息。

三、网销宝如何优化？网销宝展现次数，点击次数，点击率低，优化的方法：1、①展现次数少优化方法：增加关键词，增加推广产品信息，提高关键词行业匹配度。②提升关键词热度，选词用二八定律选词；③提升出价，提升质量得分。④适当增加推广产品信息；

2、点击次数少优化方法：①优化内功：标题、主图、详情页、属性、评语、销售能力，套餐搭配。②提升关键词出价，提升关键词排名提升；③检查流量标签，检查卖点。④调整产品报价，检查推广产品信息，可以适当调整产品信息。⑤开通一些买家保障，做自营销，设置优惠信息；⑥优化关键词数量，增加关键词，提高产品出价，适当增加推款信息。

3、点击率低，优化方法：为什么客户不愿意点击？①第一眼看到是图片，优化主图。②第二眼看到是产品价格，调整产品价格。③删除不良信息，提升产品质量得分，更换推广产品信息。④打造各项关键数据，打造基础销量。

四、如何提升网销宝转化率？转化率的公式：展现+流量+支付买家数+金额①展现跟相关性有关系，相关性不够，提升的优化方法：产品的标题，产品的类目，产品的属性。②支付买家数跟产品的内功有关系：产品详情页，店铺装修，促销活动，成交金额，产品竞争力，关联营销，客服的业务能力。

③优化主图，主图非常重要，也只有先吸引卖家的第1眼球，有了点击，才有转化，才有订单。

④阿里巴巴的转化率跟销售能力也是有很大的关系，这里面有更多的方法和技巧是需要去学习的，更多的方法和技巧，VIP课程都有详细的知识点。

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