一、水利机械行业背景解读

水利机械行业是传统机械行业中，最早投身于互联网大潮中的一个分支，互联网业务投入时间最长，同时对推广重视程度稳步上升，自2011年起，就陆续有成百上千的水利机械客户加入了互联网推广热潮中来，据搜狗指数显示，水利机械行业的日均搜索量从2012年的365次，到2019年的5933次，同比增长1525%，如此庞大的增幅背后，隐藏的是巨大的互联网推广需求。

二、水利机械行业当前瓶颈及对应策略

水利机械行业当前所面临的瓶颈：

①ROI较低，竞争加剧直接导致CPC升高，获客成本增加，从而拉低ROI。

②淡旺季影响整体效果，水利机械在每年的3-6月份和9-11月份属于行业旺季，这个时间在汛期到来之前，市场需求旺盛，而其他几个月份由于气候原因，市场暂时性萎缩，推广需求大打折扣。

③投放渠道单一，75%客户的投放思维局限在CPC产品上，没有重视CPT等其他模式产品的利用。

这是水利机械行业一直急需解决的问题，最近，针对这些问题找到了有效优化解决方案和法宝。

1、关键词优化技巧--CPC点击成本降低60%

控制关键词的出价，避免由于恶性排名竞争带来的CPC虚高的现象。采用一个月的数据基础为依托，按点击从高到低的顺序排序，将点击量大，CPC高的关键词列为重点调整对象。根据实际点击价格与出价的差距，适当降低出价10%-30%，持续时间3-4天，作为第一个阶段的数据观察期。第一个阶段的重点词点击如果有降低现象，继续拓宽重点关键词的匹配方式，小幅度调整（如,精确→短语精确）。再过3-4天的观察期，也就是第二个阶段。经过这一阶段的调整之后，账户整体点击量保持稳中上升，CPC明显下降，咨询成本过高的情况初步改善。在后期的账户优化过程中，循环使用这种方式，以4天左右为一个周期进行数据对比和观察，显著提升ROI。

举例如下：A账户在投放初期，账户整体CPC在最高时曾达到30.74元，经过第一阶段（11月15日）的调整4天之后，账户整体CPC有明显回落，11月19日数据显示CPC为18.19。

第二阶段重点调整匹配方式，将重点关键词的匹配方式，由短语精确修改为短语同义，使账户整体点击量从11（11月19日）提升到16（11月23日）。

循环调整13天之后，账户整体点击量保持在16-22之间，比调整之前增长了37.5%，账户CPC维持在10-11之间，对比调整之前降低了67.5%。预算整体不变的前提下，伴随着CPC的降低和整体点击量的增加，换来更多相关客户的访问，从而增加咨询量，直接提升ROI。

2、增加创意的丰富性和多样性--账户CTR提升15%

广泛意义的创意包括常规创意和高级样式，常规创意指展现给网民看的推广内容，包括标题、描述、显示网址，一条好的创意要做到信息丰富、内容通顺和风格恰当，有吸引力的创意更能激发网民的关注和兴趣，获得点击的机会大，CTR就能得到显著提升。

高级样式包含了皇冠样式，皇冠列表，皇冠通用词，多图样式和超级皇冠等。

皇冠样式→包括标题，描述，图片（也可没有），子链和url组成，排在搜索结果第一位，按关键词点击计费, 仅在首位黄金位置展现，抢先吸引网民眼球。

皇冠列表样式→展现于搜索左侧，或无线上方的折叠式的广告样式，点击后可展开显示更丰富的客户信息。

皇冠通用词→新贵样式，细化并前置搜索需求, 促进点击。样式分类清晰，可呈现大量网站信息。

多图样式→是位于搜索上方首位的图片聚合类的品效广告样式，以更为形象生动的图片信息，体现客户的服务及品牌形象。

超级皇冠→是位于搜索结果首页上方的极具吸引力的图文讯息广告，独占首页上方优质广告位，整合了企业的Logo,文字描述，图片，栏目，表格，子链多种企业信息，用醒目的样式吸引网民的注意，帮助客户提升推广效果。

利用好这些高级样式，通过丰富的图片，文字和LOGO等信息，能够使账户的CTR显著提高10%-15%，从而大大提高ROI。

3、提高关键词和着陆页（Landingpage）的相关性--转化率提升20%

水利机械的产品具体划分为螺杆启闭机，卷扬启闭机，拍门，铸铁闸门，钢制闸门，清污机，橡胶止水带等，其中螺杆启闭机又可以细分为手摇/电动/直连等不同种类，拍门也按照材质分为铸铁/钢制/复合材料等，产品种类多，材质用途各不相同，更加需要注意关键词和着陆页的相关性。这就需要将访问页面和关键词一一对应，链接加到关键词中，而不是加在创意里，因为创意级别只能按照统一的链接去访问，而关键词链接优先级大于创意，网民在点击我们的广告时网页会第一时间跳到对应的产品页面，精准满足网民需求，转化率可提升20%。

4、避其锋芒，行业淡季不再是难题-轻松实现效果突飞猛进

我国以温带季风气候为主的气候特点，决定了在7-8月是夏汛到来的时间，汛期到来之后各大河流水位上涨，导致水利工程无法施工，而12月-次年2月，大部分地区进入冰天雪地的冬天，工程同样无法进行推广，需求大打折扣。建立淡季专属的推广方案，可以有效解决这一难题。淡季推广方案需要注意的几个点：

①推广地区分布有讲究——重点地区重点推广，南方是夏季汛期的重点地区，推广地区避开南方，着重推广华北地区，西北地区和东北地区，这三大地区降雨量相对较少，对工程影响不大；冬季气候寒冷，南方气温高于北方，推广避开北方寒冷地区，着重推广南方地区，具体地区以秦岭淮河一线以南为主。

②关键词出价有依据——淡季推广的水利机械客户，比旺季会减少40%左右，关键词的出价可以相应的降低10%-20%，伴随着CPC降低而来的，是客户推广成本的降低。

③创意修改有特点——创意的标题和描述重点体现淡季、优惠等信息，帮助网民快速决策。

利用好这些策略，淡季推广也能轻松实现效果的突飞猛进。

5、拓宽思路借助CPT--品牌效应击败竞对

据统计，75%的水利机械客户只投放了单一的CPC产品，而忽视了CPT形式的品牌产品推广，品牌产品具有曝光度高，强势霸屏，定位精准等突出优点，可以快速准确的获取到精准客户。搜狗品牌产品包含品牌专区，品牌地标，品牌起跑线，品牌甄选四类。今天为大家精选了其中适合水利机械行业的品牌地标，做一些简单介绍。

品牌地标，搜索通用关键词展现客户广告，独占PC端右侧醒目位置，形式多样，让客户比竞争对手更易获得关注，拓宽曝光量，提升品牌知名度，一个计划支持多达20个通用关键词，可购买多个计划，按CPT方式计费。根据客户想要投放的关键词竞争热度分为定制词包和标准词包。

客户购买成功后，客户独占该关键词的品牌地标位，最长可达12个月，使客户在竞争激烈的同行中脱颖而出，对于打响公司的知名度，提升品牌效应有着重要的作用。

小结

水利机械行业推广过程中，以搜索推广为主，品牌产品为辅，构建推广产品的合理架构；熟练掌握账户优化技能，了解淡季旺季推广特征，综合运用就能降低推广成本，提高客户ROI，为客户带来丰厚的收益。