做服装生意，经常同质的东西，遇到不同的价格，这是件很普遍的事情。主要原因还是信息不够全或者说受限于经验，别说站在顾客的角度这样的事很常见，就是站在店主的角度，去批发市场也是经常拿到同质不同价的衣服，就算是做了好多年生意的人也避免不掉。但是归其原因来说，还是对服装生意不够深入。

忽然想起前段时间，我们服装区社群很多成员去广州淘货，广州是最大的服装市场了，很多人一进去就会眼花缭乱，很容易方向太多连最后自己要拿什么货都不知道，而且还很容易本来可以更低价格拿到的一手货结果贵了很多去拿，一件两件不要紧，但是打货的都是大包走的，没经验又没有信息，一次的“学费”就不少了。所以很多成员在听了老郑的详细分析之后再加上很多成员实地拿货带来的见闻和交流后，很大程度上就能摸透服装市场，做了好几年生意的成员也感叹很多都是自己走过的坑，后悔没有早知道。

有很多做生意的经验，需要同行在一起好好沟通，相互吸取优点改善自己的不足，就像之前圈子里做快时尚连锁的桐桐和丽丽一起讨论了人事人员制度和薪资标准。桐桐觉得受到了很大的启发，就像捡了几万块钱一样开心，觉得加入服装区社群真的太有价值了。

很多的分享这也是老郑自己走过的坑，而且我掉的坑损失比单纯的打包拿货还要大的多得多。我尽可能的依据自己走过的弯路去和群友一起分享怎么样才能更大程度规避掉风险，把利益最大化。“真传一句话，假传万卷书”有很多时候，确实如此。很多人觉得服装生意很容易，比如我要开家店，我知道拿货然后再卖不就可以了吗。微信上像这样咨询老郑的人也不少，甚至等到开店后，会问：老郑，灯光怎么布局？模特要几个怎么摆放？我要怎么配衣服，配多少衣服才可以？等等。很多事情只有等到自己做了，才会觉得要做好的有这么多，真不简单。一家服装店还好，如果要开批发档口，那让你做好的事就更多更难了。

就比如从消费者的心理来看。

很多人觉得买同质衣服，但还是很多人喜欢买高价的，这不是人傻钱多？可站在人家的消费立场，一件衣服就像装饰品，穿不了几次，买的就是喜欢，买的就是这么花钱的享受和快感。

为什么说现在中端服装最难干，很大程度上因为同样的款式快时尚或者做性价比的店可以更便宜的买到，而吸引那么对消费不敏感，更注重体验的中高端，高端顾客来说，中端服装本身的毛利润很难像高端品牌那样更好的舒展品牌形象和体验，所以宁愿左转贵一倍的门店去消费。

不得不说，这些现象是非常之普遍，消费者的消费心理最终就会反馈到整个市场上来，做服装生意尽可能的，去顺着这种思路，反其道而行之，才能把衣服卖的价格高一些，利润自然不用说，那就非常爆利了。

卖高价，用现在的话说得懂得包装，不仅是衣服风格上，还有店铺选址和装修，整个全套的布局非常关键，有时我们相不相信一个衣服应该卖多少钱，是没有去到店里面看，哪怕是天猫店和C店比较，很多时候一样的东西反而天猫店销售更好。

虽说网上的模版很多，也花不了多少钱，可就是这样，才会让你找了好看的模特，拍照技术好一些，也完全能营造出那个氛围让你觉得这家的衣服不简单。

至于说实体店呢，虽说操作起来会更麻烦一些，只要你花得了大价钱，一样可以包装的给你很到位，这就是我们逛街的时候，看到那些装修好、高大上的店铺有时觉得自己钱少而不敢去逛，其实只是被这些外在的嫁衣所蒙蔽住了。

消费者很容易被表面现象所迷惑，品牌效应一出来，卖的就是一种感觉和体验，而顾客就喜欢这样的感觉。

就如最开始说的，不仅是消费者的角度去看是这样，回到店主的角度去看，也是这样。就现在批发市场你去看一下，现在都升级改造的不同一般，批发商也是把店铺一年一装修来适应这种发展方向，除了看起来实力更强之外，也从另一方面把衣服的档次给拉上去。明明1楼80可以拿到的衣服，在3楼批130反而生意更加好。道理也是一样的。