出海女装市场一直是需求较大且竞争激烈，但是女装下的细分领域仍是备受跨境出海商家关注的蓝海市场，其中女性文胸作为替代频繁的刚需品则具有很大的发展空间。据有关数据显示，2025年，贴身内衣裤品类在美国的市场体量预计到达113亿美金，属于稳定在增长的市场，其中文胸类产品预计达到57.5亿的市场体量，占比在大类目的50%以上。因此，对于B2C出海商家来说，女士文胸产品也可以作为重点关注和考察的出海类目。

一、女士文胸搜索趋势洞察

通过谷歌趋势查看过去5年美国消费者搜索bras for women，可以看到在2020年5月份，也就是全球疫情爆发之后，随着人们居家的时间变长，文胸的搜索量较之前有了明显的增幅，并且一直处于一个较高的搜索热度。

二、文胸产品搜索特点趋势解读

随着年轻消费势力的崛起以及人们健康意识的深度觉醒，内衣替换频次增加，以及消费者对内衣的要求更是多种多样的，因此，女士文胸市场的需求度还是很高的。下面小编会从消费者的搜索习惯分析他们对文胸产品的不同需求，为出海商家提供选品参考。

文胸应用场景—port bra

按照文胸的应用场景，可以分为sport bra, yoga bra, home bra, sleep bra等，我们一起通过谷歌搜索趋势了解过去5年这些词的变化趋势。从下图可以了解到sport bra的搜索热度是最高的，并且一直处于上升的趋势，小编推测这是近年来消费者的健康和运动意识增强，同时在运动中对穿着衣物也有了更高的要求。

从搜索趋势中还可以看到sleep bra也是消费者经常搜索的，可见人们对健康和舒适度的要求也在不断的增长。因此出海商家可以根据不同的应用场景来选取合适的文胸产品找到宣传的卖点。

文胸款式—plus size bra & sexy bra

我们首先查看了一下几个消费者经常搜索词的款式：plus size bras，strapless bra，backless bra，sexy bra，bandeau bra。从下图可以看出搜索量最高的是plus size bra, 其次是sexy bra。

小编了解到很多品牌也在专攻plus size bra 和sexy bra这类垂直细分品类，专门针对这部分受众来进行研究分析和产品的研发。

比如专门做plus size bra的cacique.lanebryant.com和专门做sexy bra的lasenza.com，感兴趣的出海商家可以专门针对这两个品牌进行产品以及受众群体等方面的调研。

文胸材质—lace or cotton?

最常搜索的文胸材质为lace bra 和cotton bra, 其中lace bra的搜索热度明显高于cotton bra,可以看出消费者在重视产品舒适度的同时，更重视产品的材质质感以及外形的美观度。因此，在出海商家关注文胸产品材质时不妨把两个方面结合起来，销售舒适度与美观度兼具的女士内衣。

文胸颜色—黑色为高热度搜索

在了解了女士文胸的应用场景，款式和材质之后，相信B2C商家在颜色选择上也会给与更多的关注，那么我们一起来看一下常见的颜色搜索趋势如何：

通过谷歌关键字规划师，可以发现以下几种颜色是用户搜索比较多的，同时从谷歌趋势图可以了解到黑色文胸的搜索热度和其他几个颜色相比是最高的，并且黑色文胸在每年的11-12月份之间会出现全年的搜索高峰。

功能性文胸—Nursing bra

除了以上消费者经常搜索的关键字，女性消费者也会根据自己的不同需求来选择一些具有特殊功能的文胸，比如feeding bra, nursing bra, training bra, bra for breast cancer patient, mastectomy bras等。其中nursing bra的搜索热度是最高的，并且一直在呈现上升的趋势。

此外，商家在宣传nursing bra的时候也会附加一些新的功能，例如hands free bra, pump bra等，给消费者更多的便利和价值，同时也是商家给产品定位的关键。

综上所述，B2C商家在文胸类产品出海选品时可以从以上搜索因素进行参考和选择，希望能够从中发现自己找到产品的卖点以及出海的机会点，争取能够在Q4的购物季发力，打造更多爆款。

三、文胸产品受众分析，你选对受众了吗？

我们来一起了解一下搜索文胸的用户都是什么类型的受众，他们在搜索文胸的同时还会关注哪些内容呢？通过谷歌内部工具我们了解到如下的信息：

1. 搜索文胸的用户还可能会在youtube上面关注以下频道

通过关注这些频道内容可以对潜在的受众人群进行更细致的分析。

2. 搜索文胸的用户还可能在搜索或者计划购买如下产品

underwear， socks， swimwear , pants 等。我们在销售文胸产品时也可以考虑以下产品是否可以作为产品组合进行销售，比如文胸套装。

3. 同时购买文胸的消费者也可能是以下消费者

时尚达人，购物狂，美容专家，讨价还价的用户等，更多的分析和了解受众特征，可以帮助我们明确对我们产品与需求的人群，同时在后期进行广告投放时选择正确的受众群体，有针对性的进行广告受众人群的投放。

四、案例分析—文胸产品网站流量及受众分析

我们以大码文胸（cacique.lanebryant.com）为例，进行了网站流量和受众的分析，希望能够帮助更多B2C出海卖家在网站和广告运营方面得到更多的灵感。

网站整体流量来源分析

从下图可以了解到，网站43.69%流量来源于第三方的推荐，其次是搜索流量和直接输入网址的流量，总占比为42.94%。社交媒体，邮件和图片展示的流量占比相对来说比较低。

网站第三方推荐网站中LB店铺的占比是最高的，即用户会从主店铺进入到细分的主推plus size bra的网站中。我们在网站流量方面要善于借助第三方流量，获取更多潜在粉丝，提升网站品牌知名度。

在搜索流量中，79.82%是自然流量，20.18%为付费广告的流量。从Top 5 搜索词中可以了解到进入网站的主流搜索词主要为品牌词lane Bryant， cacique，其次是品牌词+相关产品词，比如cacique panties, plus size lady underwear, plus size swimwear等。

社交媒体的流量主要来源是facebook和youtube， Facebook的占比达70.63%。网站整体流量中社媒占比较低，在现有的网站推广中是有更多的发力机会来提升网站流量的。

网站受众流量分析

通过分析网站的受众发现他们还会对下面这些类目感兴趣，包括时尚和服饰，银行信贷和贷款， 新闻媒体，电脑电子产品和技术，美妆等。

网站受众访问过的其他网站和经常搜索的主题，可以帮助我们了解受众关注的网站以及潜在的购买趋势，同时关注受众经常搜索词内容可以帮我我们更好的规划网站关键字的SEO和SEM的布局。

以上就是关于女士文胸出海的最新行业洞察，希望这份报告能够帮助更多B2C出海老板了解产品品类的行业趋势，找到更多出海新商机。预祝各位老板在2021年Q4购物季大卖！