早在2015年，淘宝就开始搭建淘宝联盟体系，辅助以阿里妈妈成就了杭州这个电商之都，在完善的淘宝联盟体系里，存活着大量的淘宝客，不自己做品牌发货，不自己直接经营店铺的淘宝电商玩家都可以叫淘宝客，他们承担着商家和分发渠道的详细对接，也就是传统商业中的皮条客。

而在基于内容新媒体流量的电商生态，因为市面上存在大量的找不到好产品好货的达人主播，也存在大量找不到带货达人的供应链和商家。自然而然也演化出中间做撮合的人和机构，一般被称作招商团长。

在当前快手抖音新媒体流量平台大致分为两类团长。其实这个团长业务在微信体系内更大，社群，社交等等电商名称就层出不层，在里面活跃的商品皮条客就更多，甚至是一个宠大的群体。

而新媒体内容流量主更加个性化，多样化，给撮合带来了更大的空间。

品类团长

品类团长而也分两类，有一类是极致单品模式，极致单品类型的团长，为了赚更多钱是更需要深入供应链，甚至锁定库存和价格。其实这就是供应链公司了。这类团长成长速度快，大概率会做自己的渠道品牌。

还有一种是大品类模式，魔筷星选实际上就是从通过工具聚集大量流量，然后基于流量帮助达人招商，问商家收服务费。

现在也在深入供应链为了能够在这块赚更多的钱。从道理来讲，通过服务工具转型招商也是顺理成章的。本来就是给达人提供工具服务，帮他们招商也是服务的一种。

品牌团长

品牌团长找的都是业内知名大品牌。

对于达人来说，知名品牌是更强势的。所以为了拿到品牌代理权，团长会和品牌签对赌，保销量，遥望网络也是基于自己的流量签了很多大品牌。星罗本身就是京东，淘宝的大的电商服务商，一直在给品牌找渠道出货，移植到新媒体流量平台上来也顺理成章。

招商服务总结招商团长总体来说是一门比招商淘客更有技术含量的生意，也更苦逼，最苦逼的就是内容流量主太个性化，多样化了，大的流量主还好，一个团队服务一个就挣出来，但问题是大流量主他自身团队的电商能力都超过团长了。

超级主播的电商团队肯定也是平台级的牛逼团队。而服务腰尾部，要跟各色人打交道，这个生意投放产出比自然就不高了。

首先它中间的毛利很低，一般在5%左右（撮合者只有这样的利润空间）。

其次中间对接环节非常繁琐。怎么选品？怎么组品？备货是不是足够？压多了货卖不出去怎么办？达人怎么对接怎么沟通？事无巨细。简直是赚着买白菜的钱，操着赚白粉的心。

最后最关键的就是新媒体内容的个性化，又没有足够的毛利来支持，所以只有足够大规模和足够高的效率才能赚到钱。

相对而言，反而品类团长比品牌团长更有技术含量，如果品类团长通过技术手段将效率提升，能深入到供应链各个环节控品，那也是一种壁垒（能够给流量主提供性价比更高的产品，能租出好卖的货）。

而在最后内容电商服务体系里团长业务范畴一般会扩充，基本往流量或者货两个方向扩充。

一个是往流量主方向靠，做流量服务商，做MCN，做经纪人，有着一些内容或者投放获取流量的能力。

一个是往货端靠，虽然不控工厂，不做工厂，但做供应链，甚至做渠道品牌。在淘系时代诞生了返利网，好省大量大淘客平台，也诞生了壹网壹创tf等大量上市的代运营公司。

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