提起Facebook，外贸企业基本上是很熟悉的了，Facebook作为当今世界最大的社交平台之一，流量不容小觑，还具备着强大的用户社交粘性。现在人们除了在Facebook上基于熟人之间的聊天，发动态，如图片、文字、视频外，该平台更是营销的主要聚集地，深受诸多出海企业的欢迎，不少优秀的外贸业务员都在利用 Facebook寻找客户，成效也很是显著，点击量、转化率明显上涨，但仍有一些广告主很是迷茫，由于运营方式不对，导致数据难以提升，从而失去信心，那么广告主到底该如何通过Facebook高效获客呢？应该注意些什么问题？

一、如何让广告主的帖文更具吸引力？

广告主在运营账号发帖时，无论是发布图片还是视频类帖子，都要思考下如何编辑帖文内容才更吸引人。想要使Facebook帖子受众参与度更高，可遵循下方原则：

1、帖文内容的设定

1）标题设问：最好是与视频内容高度相关的，如：怎样快速完成丰富的早餐？怎样可以轻松缓解眼疲劳？又或者是如何辨别XX产品的真实性等。提出问题，激发用户点击视频的好奇心，并参与进去回答问题留下建议等。尤其是类似开放性问题，使受众给出自己不同的答案和好的建议，提升评论量，增加用户参与度，提高Facebook账号排名，将产品内容展示给更多的人。

2）幕后展示：针对于广告主想要展示给用户的产品，必然要保证其真实性、专业性，增强用户信服力，这里建议广告主可以针对一些产品展示其工厂生产、维修细节等。如：触控IC快速维修3分钟拆焊+飞线。一些关于幕后的具体操作，显然会增添用户想要点击的欲望，因而最好是展示幕后的情况并允许受众提问。

3）产品介绍：广告主在推广自身产品时，为了更好的吸引受众，可以展示一下产品如何使用，结果如何等等，如管夹安装示范，让受众更加了解产品优势，吸引受众。还可以邀请使用过该产品的老客户进行评价，增强用户信服。

2、尽量使用表情符

发布Facebook帖文时，添加带有颜色的表情符显得更为亲切，包括一些笑脸及其它图形，这样更能吸引受众参与。另外，也可以给人们加标签，比如输入@和人名，当人名出现在贴文中，被加标签的人也会收到通知。可以号召粉丝给朋友加标签推荐，这样使用@会有利于增加受众人数。

3、添加链接

想要高效并快速的转化潜客，广告主也可以在帖文中或者视频描述里，添加上受众购买商品的链接，对产品感兴趣的受众自然会想要点击链接进行查看，广告主需要保证的是链接可点击。

二、Facebook搜索栏如何获客？

另外，广告主想要通过Facebook获取潜客，最简单的一种方式就是通过Facebook搜索栏搜索关键词获客，这种方式也是比较适用于初级玩家，那么具体如何操作呢？

1、利用行业内的关键词进行搜索

Facebook社交属性很强，这个平台上会有很多客户发表一些和自己工作相关的产品信息，或者在个人介绍及备注中写入产品名称或者关键词。我们拿钢管行业举例说明，广告主可以在Facebook搜索栏中输入产品“无缝钢管”或者“直缝管”，这时， Facebook会跳出很多包含这些关键词的个人主页/文章内容，我们可通过甄别、筛选寻求精准客户。

2、关键词+国家

当然如果利用关键字搜索范围过大，广告主不妨试试关键字+国家进行搜索，这样可以降低搜索范围。在Facebook搜索框中输入“中国无缝管”，这样就可以显示出中国使用 Facebook的人群中，包含这个关键词的主页或者文章就会出现，范围缩小，甄别内容量也大大降低，寻找潜在客户也方便一些。

3、关键词+洲

很多时候，某个地区会对特定商品有着一定需求，比如葡萄酒就是欧洲人的需求之一，如果广告主是围绕葡萄酒，售卖其周边产品的生产厂家，那么可以利用关键字+洲进行筛选。如欧洲葡萄酒，这个时候就会出现与产品相关的客户主页，因而广告主就可以推广葡萄酒开瓶器，葡萄杯等产品，争取和潜客达成合作。

4、关键词+地区

针对一些地域性较强的产品，如某地区常年气温高，对于太阳眼镜的需求较大，那么广告主可缩小搜索范围，使用关键字+地区进行搜索。这时就会呈现出很多经销商或者厂家的信息。

另外，广告主可利用Facebook结合海关数据开发客户，从该数据中，广告主可以很快找到国外买家和符合自身的联系方式，但不确定这类人群就是采购者。但是，广告主可在Facebook上输入买家的企业名称，进行用户搜索，通过联系这些用户获得采购者的联系方式。

最后，为大家分享几个帮助广告主提高Facebook转化的营销技巧~

1、利用Facebook视觉优势

与文字描述相比，图片和视频显然更加吸引用户，因为人类大脑处理图片的速度要比文字快1000倍。广告主可以利用有趣的照片、GIF动画、视频来引流，甚至不用添加文字，照片可以展示商家的产品和服务，视频可以让客户更加信任企业的真实性。

2、利用Facebook直播功能

广告主可充分利用Facebook直播功能，来展示产品质量、生产流程等，或工作人员在幕后、展会、企业活动、派对等不同场合的鲜明个性。Facebook的直播让人感觉更为真实，塑造品牌形象的同时，增强用户信服力。

3、创建号召性（call-to-action）按钮

想要高效转化Facebook访问者，广告主可以创建一个有号召性的按钮，如：立即预定、联系我们、现在注册等，使用它们构建潜在联系人列表。或者用户点击按钮即可预约等。​​​​​​​​​​​​​​