不管你是想进入电商直播行业的新人，还是希望为自家带货的电商卖家，我建议都可以去尝试一下直播电商，而且是抖音的直播电商带货。

为什么？

抖音的直播电商机会太大了！不信你看看人家老罗，直播2年时间不到，6亿欠款都快还清了。

一、直播平台

目前，市面上的直播平台大致可以分为2类，一类是以淘宝、拼多多、京东为代表的传统电商平台，一类是以抖音、x手为代表的短视频平台。

1、传统电商平台

传统电商平台的直播电商都有一个弊病，那就是流量分配不均衡。

哪怕你在这些平台都有店铺，而且店铺做的非常好，想要在这些平台做直播电商，大概率是做不起来的。

哪怕你花了很大精力，一天直播十几个小时，研究各种直播间引流、优化，但是会发现效果一塌糊涂。因为平台电商的直播生态被破坏了，尤其是淘宝，80%的流量都集中在头部主播身上，商家和小主播们能够分配到的流量少得可怜。

在这3个平台中，拼多多直播的情况还好一点，商家可以尝试一下。

2、短视频平台

x音、x手之类的短视频平台，电商业务做的比较晚，所以这两个平台做直播是最有机会的，但如果非要说新手做哪个平台好，那肯定还是x音。

x手直播的问题和淘宝一样，平台流量也是被几大家族给垄断了。但是抖音不一样，抖音的流量分配非常公平，平台永远不会让某个头部主播坐拥平台的大部分流量。

所以现在要想做直播电商，还是要做抖音。

二、直播分类

直播电商目前可以分为2类，一类是本身拥有大量粉丝的达人直播，一类是像罗蒙这样的供应链自播。

1、达人直播

达人直播的主播们本身就是网红，有一定粉丝基础，自己没有品牌也没有供应链，靠跟各种品牌方合作来卖货，这也是直播电商最开始的一种形态。

2、供应链自播

供应链自播是现在x音大力扶持的项目，你是品牌方或者厂家，雇佣几个主播来卖自己的货，主播就相当于售货员的角色， 用户是冲着我的货、我的品牌来的，而不是冲着主播来的。

供应链自播不会发生流量只集中在头部主播的情况，哪怕你是个素人，只要你想做，只要你肯努力，供应链自播的流量也不会少。

三、必备条件

现在的抖音直播电商，相当于2012年左右的淘宝，想要入局，你得同时具备人、货、场这3个条件。

1、人

所谓人，也就是主播，两个不同的主播卖同一样东西，它的结果是完全不一样的。

什么样的人适合当主播？

① 口才好

口才好是做主播的基本条件，如果你对着镜头讲话磕磕绊绊的，肯定是不适合做主播的。

其实主播的口才是可以锻炼的，我这里有一份x音现在最火的“憋单话术模板”，你可以点击下面的卡片加我微信，免费发给你。

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② 颜值

不是说做主播一定要多漂亮，但起码你五官得端正。

③ 能吃苦

做主播是很苦的，每天要直播很多个小时，还要经常熬夜，如果不能吃苦的人，建议也别来当主播。

而且不同的品类对主播的要求也是有区别的，像电子产品就比较适合那种看起来很有逻辑的理工男来播。

2、货

所谓货，也就是优质供应链。在淘宝、拼多多等传统电商中，你还可以不那么依赖供应链，玩玩一件代发；但是在直播电商中，如果你的供应链不够强，那就比较难做了。

一个优质的供应链需要满足这3点要求。

① 直播价格

大多人在直播间买东西都是看中了它低于市场的价格，所以我们的价格一定要压得很低。

② 商品库存

直播非常容易爆单，做得好的话，一场直播几十万单不是问题，这时候如果你的供应链库存不足或者供应链跟不上，那就完了。

③ 支持退货

直播电商的退货率是很高的，拿x音女装举例，目前的退货率是在50%左右，所以我们的供应链一定要能消化掉被退回来的商品。

3、场

所谓场，也就是直播场景，一个好的直播间场景对用户的停留时长、转化率有非常大的影响。目前抖音直播间做的最好的就是老罗直播间，光是搭建直播间场景就花了300多万。

但其实我们也没有必要去学他，一是成本巨大，二是性价比太低，三是也没这个必要。我们只要在直播间里做出场景化、差异化，增强体验感就可以了。

我是卫阳，直播电商创业知识博主，从18年就开始做直播了，全网粉丝100w+，孵化过多个百万级电商网红IP。

在直播电商这个领域，我不是懂得比你多，只是我花过的钱、踩过的坑、犯过的错、走过的弯路比你多而已。