2017年，直播还没爆火。薇娅帮一家新店卖皮草，0粉丝，5小时直接卖到7000万，算上返场，真实成交额其实是1.2亿，一战成名。

李佳琦曾15分钟卖掉15000支口红，2019年淘宝618，他用3分钟卖出5000单资生堂红妍肌活精华露，销售额超600万。

克劳锐《2019网红电商生态发展白皮书》

网红直播在2018年撑起了淘宝的千亿销售额，接近阿里电商业务一周的成交额。今年的618，双十一，直播带货更是成为各大电商平台的标配。

在网红人数与粉丝规模双增长的同时，网红的变现能力随之增强。截至2018年4月，网红电商GMV年度增长量高达62%。

如果说2018是属于“网红”的一年，那么2019年“网红”的范围则被再次拓宽。从自媒体到短视频红人，从社交媒体平台走向电商交易场，从短视频内容形式到直播。内容和红人的变现边界不断变宽，种草、带货、电商转化成为行业内外最为关注的核心。

直播电商众生相

有人说，网红直播电商不就是以前的电视购物，但其实是错误的理解。网红直播带货不是电视购物的简单升级版，两者解决了不同的问题，而且电视购物不太可能沉淀私有流量。

单从直播反馈上分析，主播以自身体验在屏幕上给用户呈现最真实的产品体验/打样，同时直播中的实时互动能够更好地反馈用户的问题，而且缩短了以往用户下单购买到收货后的反馈时间，让品牌可以通过直播反馈提高产品响应效率，进而实现多款、多批和小量的产品供应，同时供应链的响应性、稳定性和质量都较为稳定；

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直播电商的前身网红电商起于 2014-2015 年。各类社交和内容平台发展迅速，KOL影响力越来越大，同时品牌在淘内的获客成本太高，需要寻找更加便宜的流量来源。于是，去中心化的网红电商应运而生。

人：人人皆主播，万物皆可播

主播间的竞争从某个角度来说很简单公平：无论是名不见经传的素人、还是大红大紫的明星，只要能带货，就能脱颖而出。

薇娅在成名前，做过女装批发、参加过选秀比赛、签过唱片公司、开过淘宝网店。

李佳琦在成名之前是欧莱雅的一名BA（Beauty Advisor，美容顾问），通过美 one 与欧莱雅合作的KOL选拔计划成为了一名带货主播。

除了 KOL 之外，另一个越来越耀眼的带货群体是明星。

6月30号，主持人柳岩在快手进行3个多小时的直播，涵盖了18款食品、小家电、个护等各品类的商品，销售额经估算约1500万。

10月21日，“九亿少女的梦”林更新出现在了网红张大奕的主播间里，跟她一起推销起一款生活用品。7小时6000万销售，275万观看人次，截止目前已达千万观看人次。

10月22日，范冰冰在雪梨直播间来了一场“跨界合作”。几分钟销量就突破11万件，销售额轻松破1000万元。

克劳锐《2019网红电商生态发展白皮书》

凤投会伊睿认为：网红经济改变了普通人的命运，让诸多有本领、有创新意识的年轻人找到了新兴创富途径。作为新经济的潮流趋势，“网红带货”值得培育和引导，直播间里的汗水，是互联网时代年轻人奋斗的缩影。

货：从生活日化到美妆服饰，从新品宣发到成熟品牌

目前主要的直播电商平台上带货量最大的品类是服饰、美妆、珠宝、食品等类目，小编之前做了个TOP主播擅长的品类，基本上是以上几类，但其实车也是可以进行直播。

克劳锐《2019网红电商生态发展白皮书》

10月16日7:00，宝沃汽车品牌联合代言人雷佳音、网红手工耿以及电商主播陈洁kiki，开启电商直播半价卖车！两个半小时的直播活动，累计观看人数459万+，在线预订1623辆车，订单金额2.2亿+。直播预定量，荣登2019年度整车厂商直播预定NO.1，成了汽车圈的营销大事件。

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场：人货连接枢纽，线下直播基地业态崛起

在这一波直播大潮中，除了出现了很多新 MCN 机构和新品类之外，还出现了一类新业态：直播基地。

淘宝直播负责人赵圆圆曾如此定义基地的发展状态：“基地俨然成了淘宝直播的线下据点。依托基地辐射整个产业带，带动传统商家参与直播，这个扫盲过程已经结束了，第一批富起来的人也出现了。”

基地是“场”，可以分为自营型基地、地产型直播基地、机构型基地，剩下的业内统称为的供应链（基地），工厂或品牌自建的直播间。

作为连接两个最重要的元素——人和货。一个更靠近货，一个更靠近人。

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直播平台跑步入场，千亿蓝海将爆发

跑步入场，抢流量，争粉丝，对电商来说，直播江湖注定是个竞争激烈的名利场。

快手的爆发

12月25日下午，中央广播电视总台与快手在北京举办联合发布会，正式宣布快手成为2020年《春节联欢晚会》独家互动合作伙伴。

快手是互联网产业中一个典型的厚积薄发的产品。它更加强调每个用户真实生活的呈现，给予相对公平的露出机会。虽然缺少流量的扶持，但KOL与粉丝之间的关系具有较强的粘性。这也让直播带货成为了一种自然而然的粉丝经济转化过程。比如，快手平台的“散打哥”以“正能量”为人所知。基于对他的信任，粉丝们为其直播产品付费。2018年快手电商节，散打哥以1.6亿带货量的成绩位列快手主播第一。

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字节跳动的尝试

“南抖音，北快手”，提到快手就不能不提抖音，相对于快手，其通过推荐算法更加能够集中爆发流量，主播可能因为一条视频爆火，也正因如此，除了头部KOL，粉丝的忠诚度相对低一点，所以相比之下，抖音的直播带货声量就小了很多。

抖音：与快手不同的产品逻辑与带货效率

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淘宝的攻守之道

淘宝直播：抱紧薇娅李佳琦，稳坐直播电商第一交椅

淘宝直播的打法，一方面背靠百万天猫商家、千万淘宝商家，充分发挥阿里巴巴的供应链优势；另一方面抱紧头部主播、给予淘宝直播充分的流量。

淘宝聚集了全网带货能力最强的主播群体。以薇娅为例：作为拥有将近1000万订阅粉丝的淘宝直播一姐，薇娅的带货能力令人惊叹。2018年双十一，薇娅引导成交销售额3.3亿；全年引导成交销售额27亿；直播观看最高人数达数千万人，单个链接的最高成交额达1791万。

经过三年的起伏，拥有着诸多头部和肩部主播以及优质供应链的淘宝直播，正在迎来带货量的井喷。

腾讯的后起之秀

12月16日，腾讯看点直播在大会上宣布推出“引力波”计划，希望在2020年内助力微信平台上10万商家更好地获取用户、完成商业变现，并计划扶持超过1000家商家通过直播电商模式突破1000万的年成交额。

据了解，看点直播是一款基于腾讯直播能力的信息流直播小程序，目前有且只有一个观看渠道，即微信小程序。与此同时也有业内人士发现，看点直播将会是目前腾讯旗下唯一的一款主推电商卖货的产品。据腾讯数据，公众号大V“女神进化论”在4月的一场直播中得到4212人订阅。小程序店铺的下单转化率达到48.5%。自媒体“她读”在两小时的直播中订单数1228笔，转化率18.32%。

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结语：2020，电商直播会爆发吗？

网红直播不仅带动了传统行业的产业发展，同时也改变了普通人的命运，让诸多有本领、有创新意识的年轻人找到了新兴创富途径。作为新经济的潮流趋势，“网红带货”值得培育和引导，直播间里的汗水，是互联网时代年轻人奋斗的缩影。凤投会伊睿女士如是说。

巨头们跑步入场，利好消息不断传出，如果说2019年是电商直播元年，那么，2020年电商直播会爆发吗？

在传统电商红利已经消失的情况下，全面大爆发的直播电商逐渐成为品牌营销的标配，商家又该何去何从？