大家好，我是谷仓最可爱的小谷同学，今天我想跟大家伙聊聊老罗。

还有不到5个小时，今晚20点，就是罗永浩抖音带货直播首播的日子了。

说实话我很激动、很期待。期待老罗像过去重新定义未来 10 年的个人电脑、office 办公套件、即时通讯工具那样重新定义电商直播。

当然，也为李佳琦、薇娅和电商直播从业者捏一把汗，毕竟老罗行业终结者的名声不是随便说说。

有人把老罗和推特治国的特朗普相提并论，因为二者在社交媒体上都极度活跃且口吐莲花。

3月19日那天，微博上有粉丝在一条微博评论里问他：“老罗，你每天发那么多微博，有空工作吗”？

罗老师回复：“又快到我的宣传炒作期了…… ”

嗯，罗老师一向直白。

紧接着这条的下一条微博，老罗就宣布了进军直播电商的重大决定。随之引起带货直播圈震动。

在向某些领域公开进军之前，微博上拥有1655万粉丝老罗，总会在不经意间（或是刻意）透露一些消息，提前布局、提前活跃，提前把粉丝的活跃度调动起来。

这回也不例外。

小谷我这两天仔细研究了老罗近期发布的超过500条微博，从“蛛丝马迹”中发现了他做电商直播背后的一些“公开的秘密”，比如：

老罗投身电商直播，除了那份报告，还因为啥？老罗到底怎么在微博上做营销的？除了锤粉，老罗还盯上了谁的钱包？今晚首播，老罗会卖点儿啥？罗永浩的电商直播之路会走多远？

让小谷我带你一一揭晓。

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老罗投身电商直播，除了那份行业报告，还有啥原因？

因为招商证券那份著名的行业报告，罗永浩对电商直播动了心。

根据报告，2019年直播电商总GMV约超3000亿元，未来有望冲击万亿体量。所以，这不，追风口的老罗又匆匆入场了。

广大人民群众和媒体是喜闻乐见的，毕竟老罗每有新动向，都能带来一份热闹。

而投身直播卖货，有人说让罗永浩最擅长的“做营销”的才能有了发挥之地，当然也有人怼他“你还是说相声比较好”。

但其实，老罗投身电商直播，还有一个重要原因就是——还债。

微博上有粉丝问老罗：“罗老师，我一直当你是偶像，现在想问您，你对现在的自己失望吗（我心里的老罗不应该只是一个主播而已）”

老罗回应“失望？怎么会，我在想各种办法赚钱还债啊，做主播赚的又不是脏钱。

我对自己很佩服，不想还好，一想就肃然起敬想求签名那种...当然，有些对我失望的我也理解。”

2019年，彼时深陷债务危机上了“老赖”名单的罗永浩发布了《一个“老赖”CEO的自白》，曾表达“哪怕卖艺还债也在所不惜”。没想到，一语成谶。

根据罗永浩自述，2018年下半年锤科出现经营危机，最多时欠了6亿债务，而他个人签了无限责任担保的1个多亿。

按照现代公司法，本可以申请破产清算，但老罗拒绝这样做。在随后的10个月里，罗永浩还掉了3亿左右债务。并表达会继续努力，未来把债务全部还完。

而押宝直播电商，则让罗永浩还上债的概率极大增加。

据媒体报道，罗永浩首场直播对外的报价是每个坑位60万元。

直播后，还会再根据实际销售笔数收取一定比例佣金。如按照25个坑位计算，抖音直播尚未开始，罗永浩团队已经提前进账1500万元。

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为了吊足胃口，老罗的营销套路几何？

被创业耽误了的相声演员罗永浩，其实是一名不折不扣的营销大师，早年老罗的营销文案是一绝。

在搞营销这个事情上，老罗绝对是专业的。

微博一向是老罗的营销主阵地。小谷我观察了老罗近几个月的微博，对老罗的营销套路摸清了一二，总结下来，老罗此回营销大概分为以下四个阶段：

“测水温”引发好奇——追热点激活用户——“犹抱琵琶半遮面、欲拒还迎”——发布消息+不知疲倦地宣传。

下面小谷仔细来分析。

第一阶段：“测水温”引发好奇

我们无法得知老罗下决心投身电商直播的确切时间点，但老罗这回公布新方向的微博造势，先从“测水温”开始，在不经意间（或是刻意）放出一些风声儿。

早在今年2月21日，老罗就发起一个投票，主题为：“你们买东西时会看电商直播吗？或者，你们会看电商直播买东西吗？”

给出的三个选项中，2.7万人表示不会，8784人会偶尔，1357人选择经常。

而评论区点赞最高的一条评论是“罗老师直播就会看”。

也有“实锤，罗老师投身直播行业，摇身一变成为带货大哥”的评论。

彼时，坊间就有议论，也有自媒体开始讨论老罗做电商直播的可能性。

第二阶段：追热点激活用户

继去年12月老罗撑场的“老人与海黑科技发布会”结束之后，罗永浩沉寂了一段时间，今年1月后期重新开始了活跃。

每次在发布“重磅消息”之前，微博坐拥1655万粉丝的老罗，总会在微博上显得很活跃。也就是提前布局、提前活跃，提前把粉丝的活跃度调动起来。

从一二月份至今，疫情是全民关注的最大热点。

老罗作为有情怀、有理想的企业家，也及时跟进实事热点，以一天几条到几十条不等的频率发布或转发疫情相关消息或评论，同时跟广大粉丝积极互动。

当然，老罗也不会错过跟进过其他热点，比如：

关于计划生育的基本国策，他有意见发表；

在凌晨5点34分，他关心过平权运动；

也曾忧心美国政府的防疫行动，称“这一届确实不太行”；

还吐槽过北京机场的防疫预案和部署；

当然也少不了跟网友掐架。

通过参与社会话题，与锤粉深入人心的意见交换，老罗不断成功激活粉丝，为接下来重大消息发布做充分预热。

第三阶段：“犹抱琵琶半遮面、欲拒还迎”。

3月4日，罗永浩在与网友互动时透露，过些天自己会开始定期直播活动。

3月9号，“罗永浩宣布开直播”成功登上微博热搜，而老罗彼时对这条热搜的回应却还是“啊？我宣布啦？好像只是在评论里跟朋友撩了一下…… ”

虽然老罗是犹抱琵琶半遮面、欲拒还迎、模棱两可的态度。但媒体和大众的关注度已然被勾起，期间已经有媒体开始对此进行报道。

第四阶段：发布消息+不知疲倦的宣传期

3月19日，老罗宣布进军电商直播。

之后的一小时内，罗永浩连续发布了23条微博，不间断回复网友评论，且主动公布商务邮箱、引导用户转发。

并呼吁“所有男生，大家都是出来混的，给点面子，何况又是全网最低价，买它”！

当然也不忘怼怼那些认为老罗此举“莫名伤感，不知是中年老男人的妥协还是你变了”的网友。

当晚10点，罗永浩即宣称已收到“已收到上千封合作邮件”，且不断有品牌主动上门寻合作。

小米Redmi、石头科技、威马汽车、联想、OPPO、中兴通讯等纷纷主动抛出橄榄枝。刘春、左小祖咒等人公开表示支持。

当然，老罗的新动向也引来各路蹭热点人马。

有人说“罗永浩直播成功，我直播吃三斤翔”，还有人说“要是老罗没做好，我喝3瓶妇炎洁”。

虽然这些热点这些人蹭得很不雅，但老罗依然转发了这些蹭热点人马的微博/微信截图，毕竟造势嘛，就要获得最大声量。

随后的几天中，老罗依然频频宣传，不过此时老罗的日均发布微博条数明显下降，或因其与团队主要在做选品和平台选择的商务沟通有关。

在3月26日公布与抖音的合作之后，老罗随即又开启密集宣传模式，主打“短视频预热+倒计时海报”。

截止目前，未开一场直播，罗永浩抖音上粉丝已有474万。

虽然粉丝数目跟李佳琦、薇娅、辛有志等淘系、快手的头部主播有巨大的差距，且罗永浩粉丝到底会不会买单还很难说，但老罗的宣传效果确实不错，老罗本人似乎也对这波操作很满意。

有网友发微博称：“四月一号快来吧，实在是好奇罗永浩卖啥东西。”

老罗本人转发并评论：“嗯，这就是前期不知疲倦地宣传的意义。”

引发铁粉、外围粉、吃瓜和围观群众的好奇心，获得媒体的关注度，老罗第一步就到位了。

老罗的同款营销套路，你学到没？

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老罗如何看待“性价比”？

老罗过去是看不上性价比的，讨厌别人问他手机性价比的事情，曾发出灵魂之拷问：“为什么中国人如此在意性价比？”

这回进军直播电商，粉丝说：“胖，有很多人喜欢性价比”。

老罗回：“明白，很大程度上，直播电商就是一个限时限价限量的超级大团购，性价比一定是我们选品的最重要考量之一，信龙哥，得永……永远最低价。”

且不说“直播电商就是一个限时限价限量的超级大团购”这种对直播电商的认知是否到位和深刻，屈尊以性价比为卖点来吸引粉丝的老罗让小谷很心疼。

小谷希望老罗未来能有所坚持，安能摧眉折腰事粉丝。

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老罗为投身电商直播，做了啥准备？

老罗曾在微博透露，“如果没有意外的话，初期是周播，然后是一周三播，最后是日播”。

这个工作强度，对于48岁高龄的老罗（直播界老罗绝对是高龄从业者），可能是个巨大的挑战。

不过要与李佳琦一争高下的老罗，显然已经做好了改善自身健康、打持久战的准备。

跟网友的互动中，老罗承认最近是他史上最胖时期（嗯，疫情期间小谷也胖了也就十来斤）。

老罗称，为了公司发展，也为了以健康体魄打好持久战，已经承诺（甚至做了奖金对赌）从4月15号开始，直播科学减肥全程，目标是7月15号减掉45斤。

这条微博评论区也是很热闹：

网友：脂肪就爱压力大的人。

老罗：直播？压力？两三个人对着手机扯扯淡，卖卖货，发发红包，什么压力？

小谷可要劝老罗一句，要知道淘宝一哥李佳琦一天要工作十五六个小时。

每天晚上7点，直播到次日凌晨一点，直播结束后卸妆、总结，凌晨4点爬上床睡觉。中午12点到下午5点，选品，准备晚上7点的直播。除了睡觉，其他时间都在工作。

这种工作强度有多大，可想而知。

还有万一喊完倒数3、2、1货品却没有清零，甚至没卖出几件，那种压力，可就大了。

老罗，切不要掉以轻心哦。

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老罗首播要卖啥货？除了锤粉，还盯上了谁的钱包？

1）老罗卖啥？——“超高性价比”、“新奇特”。

老罗抖音宣传短片上，选品上重点说了两类：“超高性价比”的优质商品和“新奇特”的好东西。

老罗在3.19那份重磅声明中，也已清楚表达初期选品会侧重于4类产品：

（1）具有创新特性的数码科技产品——这与老罗的粉丝群体产品取向高度一致；

（2）优秀文创产品——拥有彪悍人生的情怀高手罗永浩，推荐文创产品也符合他的人设；

（3）图书——老罗出过几本书，过去也带火过几本书，这可能是将图书作为选品方向的原因；

（4）兼具设计感和实用性的家居杂货，中间再穿插一些性价比奇高的日用百货和零食小吃——这部分选品，估计老罗想“拉拢”的是女性用户。

跟网友的互动中，老罗透露“单价几块钱的东西也有”，还喊话“瓜子花生”品牌。

2）除了锤粉，老罗还盯上了谁的钱包？

首先，肯定是盯上对3C、数码产品感兴趣的、以男性粉丝为主体的锤粉们的钱包。

毕竟，这个群体是老罗粉丝的核心人群。粉丝人群的不同，是老罗与李佳琦、薇娅等头部主播最大的差异点。

但老罗也不忘争取女性粉丝的关注。

在选品上，像文创产品、图书、家居杂货、日用百货和零食小吃这些品类，女性是消费主体。

诚然，这与当下直播电商行业女性用户是绝对主力的现状有关。

老罗在微博上也不遗余力的cue男粉们，让他们带着太太一起看，声称“我们团队男女通杀”。

3）首播25个品牌，都有什么货？

据媒体报道，昨天已经不少品牌按捺不住，提前宣布将出现在老罗的抖音直播首秀中。

目前主动或被动曝光会出现老罗直播首秀中的产品有：

网易严选人体工学椅、每日黑巧、安慕希酸奶；

而小米10也将成为罗永浩抖音带货的第一款手机。

据知情人士介绍，罗永浩当晚销售的手机不仅有小米10，还包括小米10 Pro；

另外还有小米生态链石头科技的石头扫地机器人T7、Yeelight 智能台灯。

而微博上，老罗跟联想官微的亲密互动，也引人联想。

还有网友问老罗，会带苹果吗？

罗永浩仅回应：看商务条件。

曾经老罗怼苹果、怼友商的恩恩怨怨还如在眼前，小谷想问：锤粉们感受如何？

6.老罗直播带货，胜算几何？

与其讨论看不看好老罗做电商直播、胜算几何，小谷其实更看好的是抖音想力捧罗永浩的决心。

淘宝有李佳琦和薇娅，快手有辛有志。

去年经历李佳琦出圈、双十一战绩显赫的淘宝直播在直播电商领域拥有最大的声量。

虽然头部效应过于显著，但有了声量的淘宝直播未来一定会更注重生态建设。

而近期阿里官方释放信息表示，淘宝直播下一步的重点是“直播店铺化”，即把直播打造成一个通用工具。

快手的机制相对公平、普惠，对老铁更友好。也更注重维护私域流量，相对来说粉丝黏性较高，带货潜力更强。

而以内容为主、算法分发模式下的抖音，需要有一个直播带货的标杆，放大声量，吸引更多用户参与进来和建设直播电商生态。

罗永浩下场电商直播，最终牵手抖音，对双方而言，都是一场没有退路的战役。

7.写在最后的话：

对于频换赛道，老罗应该没有太多心理负担。对那些质疑他的人，老罗一向生怼。

尽管老罗在《创业在路上》一书中，曾总结不适合创业的6类人，其中一类就是“做事情没长性、容易放弃的人”。

这回投身直播电商，老罗似信心十足，“我只是要做带货一哥而已”，罗永浩在微博曾公开喊话。

李佳琦尚未回应来自老罗的“挑衅”。而关于如何看待当下的带货一哥李佳琦，老罗倒是通过回复粉丝表露一二：

“1.当然不是一路，但不要扯什么偏见，这只是差异，不是高低，服务不同人群的不同需求而已。李佳琦是一个敬业的、天才的超级销售，我很佩服他。

2.未必不能一争高下，‘梦想还是要有的’。过去我做企业，市场和传播还可以，销售做的很一般，这次会努力提升一下自己”。

带货一哥的名号，老罗未来可能有机会跟李佳琦一争高下？

不过可惜的是，4月1日晚(今晚)跟老罗在狭路相逢的不是李佳琦，据而是淘宝的薇娅和快手辛巴的女徒弟。

有消息称淘宝官方亲自上阵，薇娅团队已备好货源，今晚迎战首秀的老罗。辛巴团队也派出女徒弟今晚直播对战老罗。

各路围观群众都已搬好小板凳坐等三国杀。

不过还没等上老罗首播，中消协昨天发布《直播电商购物消费者满意度在线调查报告》。

调查报告显示，消费者对主播夸大和虚假宣传、有不能说明商品特性的链接在直播间售卖等两点问题反馈较多。

（小谷默默为直播电商行业捏一把汗……）

这条微博，底下最高赞的评论是：“@罗永浩我一度怀疑有人一直盯着你”

还有一条是：“老罗又要带崩一个行业了？”

咱也不敢说，咱也不敢问。​​​​​​​