在小米产品线中，有一款产品的背后方法论一定要学，就是小米插线板。 先说一下成绩，自产品上市之日起，它已经卖出了超过千万支，无论是从销量还是销售额上看，都是十足的爆品。

为什么小米插线板能卖爆？

如何提升产品力进而影响销售额？

如何做出属于自己的爆品？

谷仓创业观察团队和小米插线板的负责人林海峰深聊了两个小时，关于做爆品的方法论，他和我们说了他的思考。

01想要在众多产品中脱颖而出一定要抓住做爆品的本质这个本质是什么？我的答案是精致。什么是精致？我的答案是高品质和高性价比这里我有一个心法：只有顶得住内部的疯狂吐槽，才有可能在外部好评如潮。记得当初我们做小米插线板的时候，产品出来之前一定要成立内测群，一般都200人以上，包括小米粉丝和小米员工。吐槽无边界、吐槽无时间限制，内容从颜色、插拔力、灯光闪烁等等，都要吐槽一遍，在应对完这200人所有的吐槽之后，心理上扛得住，基本产品也就扛得住了。在做产品的时候，专注也很重要，在小米体系内经常会提到：“单品爆款”战略，这个理念是对的，因为当你把所有资源都放在一款产品上来压倒性地投入时，在单点形成的积累和势能是其他的产品没办法比的，自然就会有爆的可能。

02找适合自己的优质供应链有时候是CEO的一把手工程找到合适的供应链有多难，可能找了10个，勉强有一个合适，还不一定能合作。在过去，供应链相对传统一些，而自己要找的相当于是另一类的，这就非常难，因为他们不是一类人，想要能取得合作，如何去说服他就变得非常重要。而且有实质性地推进就更难，比如我们可以去找很多大厂，往往聊的时候很开心，真正要落实和推进就变得非常难。在供应链上，我的观点是：这个一定是CEO一把手工程。只有我自己带着团队去，才能给予对方足够的尊重和对等，谈起来也会比较顺畅。在过程中，我们也会介绍小米的成功案例和价值观，也会包括我们自己对行业的理解，把对方的尝试门槛降到最低。雷军雷总能说服青米来干这件事，青米自然也可以说服别人来一起干这件事儿，都是共赢的。在过程中，也会有对方的不理解，但很多事情就是这样，必须得去相信它才能成功。

03做产品有时候会像做艺术品需要赋予它故事与生命给予产品以灵魂，听起来很虚，但确实它都藏在细节中。我拿我们的小米插线板为例。在原来我们的插线板都要6个螺丝，为什么？因为它强电，我们必须要让它结实，但体验明显不太好，我们在设计的时候，做了大胆的决策，计划来去掉2个螺丝，只用4个。要知道，去两个是很不容易的，因为一个螺丝只有这么大空间，如果有了螺丝的空间，周边还要有螺纹的空间，所以每个都要占据这么大。我们当时是一分一毫往外缩，设计的所有都是卡接结构。所以当我们拿到产品时，发现没办法修，因为一修一拆就破坏了。通过这些小小的细节，我们来赋予它故事和生命。产品与产品之间最大的区别是什么？就是你愿不愿意用你的时间和生命灌输在这个产品上，它就活了。所有的产品，只要你付出了心血，能把它讲出来，它就是有生命的，企业的生命也是一样，必须有魂。你是用你的产品来打动用户，但你打动对方的点是什么呢？这个一定要思考，因为你不能当面花一两个小时来解释这个产品有多么地好，他为什么会动心？用什么方法？核心就是把你的元素放到你的产品中，让他有魂。

04一定了解为什么才能知道怎么做当我们在谈工业设计的时候，聊得不仅仅是外观，更重要的是：工艺和外观要结合。我们要了解工厂，我们要蹲在产线，我们要看那机器手是怎么抓出来的，要知道原材料是从哪儿来的。我们要了解细到什么程度？它会产生什么化学反应、物理反应都要清楚，为什么掺进来颜色会发生变化，问题出在哪儿等等。比如你要的是白，结果出来之后有很大色差了，那可能各种料的比例关系不对。当我们不了解那一套体系的时候，只谈工业设计是没有用的，只谈我一定要设计成那个样子是没有用的，很难。为什么卖不出去，因为不接地气，必须要成本和工艺和设计相结合，才有可能性，所以大咖的设计师，往往是科学家。为什么要了解这些看上去不相关的东西？我们拿画家来举例，为什么要画一个动物，一定要看一下动物解剖学，要知道它的每一节是怎样的，必须要了解它的结构、它的肉色、它的动感。否则，出不来一幅好画。所以我们一定要了解为什么，才能知道怎么做。

05不是一个爆款就意味着成功要从全局思维考虑公司经营产品可能有瞬时性，用户记住你，可能不是因为你的一个爆款，而是相信你的品牌，相信你这个公司还在。在一款爆品成功后，真的不是终点，恰恰是一个漫长的开始。到后来我们会发现经营企业是个漫长的事，是个复杂的事，涉及到人资、财务、融资、品牌甚至管理员工情绪等。有时候和工厂合作的时候，要打造成“家庭关系”。你不关怀员工，反倒可能会栽大跟头，这些都是整体的效果，而不是简单把产品研发成功，然后上市销售这么简单的行为。现在的生意逻辑变了，从一锤子买卖到经营用户的层面，用雷军总的话来说就是：我们要把朋友搞得多多的，把敌人搞得少少的。经营企业，从某种程度上来说，就是在经营人、经营人性。

我们用心改变，知止礼束，克己复礼，保持谦卑。