2020年度带货榜单：

近期多家权威机构发布了2020年带货主播排行榜，尽管各自的算法不同，但是总体排名尤其是前十的带货主播排名基本相同，其中2020年度，薇娅以310.9亿元的带货总金额成为当之无愧的带货NO.1，李佳琦218.6亿紧随其后。

2021年2月带货榜单：

电商三大平台TOP20主播总GMV为55.3亿元。其中，淘宝TOP20总销售额为45.8亿元，快手TOP20为20.7亿元，抖音TOP20为10.7亿元。

经历了2020年的大刀阔斧的改革以及泥流俱下的境况，2021年的抖音电商的战场正在被分化，被分流，今天和大家一起来分析一下2021年，各大平台直播带货的数据以及数据背后潜藏的巨大商机。
01
数据榜单

三大平台TOP20主播总销售额为55.3亿元。其中，淘宝TOP20总销售额为45.8亿元，快手TOP20为20.7亿元，抖音TOP20为10.7亿元。

总榜TOP20有16位主播销售额破1亿元，淘宝主播薇娅以16.4亿销售额夺冠。

整体而言，由于春节假期，三平台多位头部带货主播如薇娅、李佳琦等均停播，导致2月份带货数据较1月份有所下降。

此外，2月下旬，三平台纷纷开启3.8节大促活动。其中，2月25日，淘宝开启3.8节大促活动；2月27日，快手宣布“3.8女神节”正式上线；同日，抖音电商正式推出“抖音女王节”。目前，从各大平台头部主播的首日销售额来看，淘宝暂时领先快手、抖音。

接下来看看具体榜单！

一、总榜TOP20：销售额55.3亿元

2月份，总榜TOP20主播总销售额为55.3亿元，较上月减少了45.56亿元。16位上榜主播销售额破亿，其中有2位主播销售额破10亿元。

淘宝主播薇娅蝉联榜单冠军，销售额为16.41亿元。李佳琦以11.55亿销售额排名第二。第三名为快手主播瑜大公子，总销售额为3.37亿元。抖音罗永浩2月则以1.09亿元销售额排名第13名。

榜单前四位主播总销售额达33.9亿元，占top20主播总销售额的61.3%。

从平台上来看，纵观榜单TOP20主播，淘宝占9位，快手占10位，抖音有1位，快手表现亮眼。

二、淘宝TOP20：薇娅16.4亿元夺冠

2月，淘宝TOP20主播总销售额为45.8亿元，8个主播销售额破亿元。

薇娅、李佳琦蝉联榜单一二名。其中薇娅以16.41亿元销售额夺冠，李佳琦总销售为11.55亿元。

其中，薇娅成为2021年央视《春晚GO青春》的独家好物推荐官，成了首个登上春晚舞台的电商主播。大年三十下午4点，薇娅正式开启直播带货。当晚，带货总销售额达5123万元。

2021年电商行业首个大促——38节将来临。2月25日，淘宝3.8女王节正式启动。而薇娅则在2月24日举办了“薇娅女王节”，当晚直播销售额达7.4亿元。其中美妆个护卖出了5.54亿元。

李佳琦2月总共播了15场，共卖出717.48万单，其中食品类产品卖出9.31亿元，占总销售额的79.81%。而GMV最高的一场是在2月24日晚，总销售额为5.72亿元。

三、 快手TOP20：瑜大公子夺冠

2月，快手TOP20主播总销售额为20.7亿元，较1月有所下降。榜单共有7位主播销售额破亿。

榜一是主播瑜大公子，2月直播13场，共带货3.37亿元。其中销售额最高的一场是2月27日，单场GMV达2.17亿元。

榜二是主播猫七七，2月总带货2.25亿元。其中美容护肤品销售额达1.04亿元，占总GMV的81.8%。

榜三是辛巴徒弟蛋蛋小盆友，2月仅直播1场，销售额达1.92亿元。2月27日，蛋蛋开启带货，直播时长长达14小时21分钟，主卖男女装和美容护肤。

同时，本期还有2位辛选家族主播上榜，为赵梦澈和猫妹妹，销售额分别为1.04亿元、1亿元。

此外，随着辛选家族主播的陆续复播，被封禁数月的辛巴也宣布将在近期回归直播带货。

注：通过快手榜单，不难看出，服饰类主播依旧占据多数席位，如娃娃、MiMi教搭配、徐小米教搭配等。在易牛会的成员里面，也有很多做服装的朋友，这一点大家应该都知道，虽然服装的退货率很高，但是购买率很高。

四、抖音TOP20：罗永浩位居第一

2月，抖音TOP20主播总销售额为10.7亿元，较1月有所下降。2月仅1位主播销售额破亿。 排名第一的是罗永浩，2月共直播7场，带货总销售额为1.09亿元。其中，热销品类是手机，共卖出2063.30万元。
榜单第二是品牌账号小米直播间，2月共直播17场，总销量为7.17万，直播间客单价为1154.02元，带货总额为8177.9万元。 榜单第三是陈三废gg，2月共直播带货14场，直播间客单价为68.86元，总销售额为8093.1万元。 除了罗永浩，2月还有2位明星主播上榜，为朱梓骁、王祖蓝，总销售额均在3000万以上。其中朱梓骁直播7场，总销售额为5240.9万元。

五、商品TOP20：3款商品销售量破10万

本期商品TOP20总销售额为5亿元，暂无上榜商品销售额破亿。 其中，上榜商品有6款来自淘宝，8款来自快手，剩余6款来自抖音。排在榜单第一的是苹果手机，最小单价6799元，共卖出12463件，总销售额7613万元。 榜单第二名是快手瑜大公子推荐的一款护肤礼盒，单价599元，共卖出6.57万件，销售额3936万元。第三名是一款韩后时光鱼子酱礼盒，单价388元，销售额3408.9万元。
这期，有3款商品销量破10万。其中，销量最高的是一款速食红油面皮，单价29.9元，卖出62万件。其余两款销量破10万的商品为零食品类。
注：上榜商品以护肤品、手机和零食类为主。
上述和大家专门分析了2月份，三大平台的带货整体数据，看似数据就是一些数字，但是如果细心观察就会发现，三大平台开春总榜的流量集中地在服饰、零食、美妆护肤，为什么呢？

1、开春换季，服饰一定是大家的首选，尤其是女装2、2月末开始全国大范围寒潮来袭，刺激服饰反弹3、春季是干燥的季节，女生会提前做防护，美妆一定有市场4、冷暖交替，就会促使人的惰性，那么零食就会成为宅经济人群的最爱5、3.8女王节来袭，会直接带动女性经济（重点关注，巨利!）
02
百花齐放的直播时代

电商进入2021年，已经是进入了新的时代周期，经过2020年一整年的调整和整改，如今的电商已经是百花齐放的状态，就是任何形式都可能爆单，任何渠道都可能盈利！接下来和大家具体解读抖音小店的几个数据案例：

抖音

1. 马帅刷榜，商场直播带货5391.74万元。

3月1日的抖音爆款销售额排行榜： 
昨日，一款客单价1350元的“后天气丹花献光彩紧颜系列礼盒7件套”预估销量4659件，预估销售额628.97万元。此外，包括1207元的“特润修护肌活精华露＋特润修护精华眼霜套装”、765元的“新小棕瓶精华50ml套装”、369元的“大粉水400ml”等产品均取得了百万级的销售额。这些产品均来自“马帅归来”直播间。
值得注意的是，“马帅归来”直播间的产品全部来自抖音小店“上海新世纪大丸百货”，是上海新世纪大丸百货的官方抖音小店。 “马帅归来”是一个聚焦美妆产品的带货主播，上海新世纪大丸百货则是一个老牌知名高端商场，位于上海南京东路。货源由商场提供，直播间放到商场，这样做最大的好处就是用商场为直播背书，可以极大增强直播间粉丝的信任感，尤其是在商品客单价比较高的情况下。 实际上，在现在的带货主播中，有一批主播专门做商场带货，品类则囊括美妆、珠宝、服饰等多个领域，且大多是中高端产品。
2. 387位主播推荐，9.9元干脆面日销4.2万件。 据数据查看，3月1日的抖音爆款销量排行榜： 
昨日，一款客单价9.9元的“皮皮庆干脆面整箱30包-90包可选”预估销量4.2万件，预估销售额41.58万元。该产品得到了387位主播的推荐，且全部来自抖音小店“治愈系吃货店”。
查看发现，“治愈系吃货店”主营9.9元的平价零食，包括干脆面、蛋黄酥、煲仔饭等，品类不多但垂直。“治愈系吃货店”是典型的薄利多销模式，利润虽薄，但因为价格低，容易得到大量中小主播的推荐，目前销量还不错。近30天抖音小店累计关联主播1228位，累计预估销量13.68万件。 相比起品牌带货，这种更类似城乡结合部的批发零售，工厂负责生产，十里八乡的小卖铺则来进货，最终流通到各个村庄的消费者手中。而且比起线下，通过抖音卖货的效率反倒更高了，可以做到工厂直发。 3.  凯百瑞珠宝成曹颖直播间常客，日销990万元。
3月1日的抖音小店销售额排行榜： 

昨日，抖音小店“凯百瑞珠宝”预估销售额990.03万元，预估销量1.73万件。该小店主要关联了“曹颖”直播间。 “曹颖”是目前抖音上比较活跃的明星主播，聚焦带货美妆、珠宝类产品，也比较契合自己的女明星人设。查看发现，近3个月“曹颖”单场带货成绩多在500万元左右。 比较有意思的是，近30天“曹颖”直播间男粉占比60%，账号男粉占比59.56%。考虑到“曹颖”直播间的商品大多为女性用品，其男粉可能是明星粉、颜值粉，或者为了给女朋友下单。 回到抖音小店“凯百瑞珠宝”，该品牌不算是国内的超头部珠宝品牌，客单价从百元到千元不等，近30天关联主播仅6位，可以发现，该品牌的卖货路径比较垂直，对于目标用户有着比较明确的画像。
4. 一个人撑起的抖音小店，卖服装日销5.6万件。
3月1日的抖音小店销量排行榜：

昨日，抖音小店“王毅勤的小店”预估销售额479.36万元，预估销量5.6万件。该小店主要关联了“小小101”直播间。
查看发现，“小小101”是一个粉丝942万的抖音网红，主要分享和老公一起的搞笑日常，直播间商品则以服装类产品为主，此外还有美妆、家居等产品。 目前的抖音小店，一种是品牌、工厂，以供货为主，一种则类似“王毅勤的小店”，作为网红的私人小店，方便带货。

                                                   快手

1. 快手女神节活动开启，女性用品霸榜。

3月1日的快手爆款销售额TOP5如下图： 
昨日，一款客单价1699元的“脱毛仪器冰点唇毛比基尼全身腋毛机私处女士”预估销量4715件，预估销售额801.08万元。此外，包括499元的冻干粉、399元的护肤霜、1.5万元的钻戒等，在昨日的快手爆款销售额TOP20中，女性用品占据了19位，且大多为美妆护肤类产品。
三八妇女节来临之际，快手官方发起了女神节活动，众多主播也开启了女神节专场。以辛选旗下主播“徐婕”为例，昨日直播预估销售额4226.02万元，产品大多为美妆护肤类产品。 节日，是电商的常态，直播电商也不例外。
2. 品质洗脸巾在快手受欢迎，日销11.73万件。
3月1日的快手爆款销量TOP5如下图：

昨日，一款客单价19.9元的“洗脸巾【4卷】lxs”预估销量11.73万件，预估销售额233.43万元。该产品共计关联134位主播。
洗脸巾是一款最近在直播间新流行的产品，不同于传统的毛巾，或者是一次性湿巾，洗脸巾切的消费市场更细，从包装、价格等方面也可以看出来，主力消费人群比较精致，以爱美女性为主。
做电商的朋友们近期一定要持续关注三月份的女王节，因为这个节日，快手搞得女神节，抖音的女王节，而且抖音的千川很有可能会推出来，这里面吗会有一个很大的红利，大家要抓住机会。
今天的数据榜单分享就到这里了，近期行业有很多变化，易牛会也在根据大家的需求而做调整，所以在新的一年里，大家对于易牛会和对易牛会有哪些个人的看法，以及大家有哪些需求，希望易牛会可以提供，都可以在留言板留言给我们，届时，我们会研究讨论，根据大家的需求做一些权益和服务的调整。最后再次感谢大家对易牛会的大力支持和关注！